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1、精选优质文档-倾情为你奉上2015年上海房产经纪人:行业的发展经历4个阶段考试题本卷共分为2大题50小题,作答时间为180分钟,总分100分,60分及格。一、单项选择题(共25题,每题2分,每题的备选项中,只有1个事最符合题意) 1、对销售人员进行模拟讲解培训和销售百问培训,属于。 A:项目培训 B:专题培训 C:公司背景培训 D:宣传资料培训 E:工厂的生产设备 2、住房公积金的缴存比例为。 A:512 B:312 C:513 D:313 E:权利型房地产投资信托3、房地产产品建筑策划定位法首先应当。 A:设定目标规模 B:调查外部条件 C:调查内部条件 D:构想方案 E:工厂的生产设备 4
2、、问题的类型中,缺点是限制了客户的思路、情感和选择,不利于房地产经纪人获得大量信息。 A:开放式问题 B:镜像型问题 C:封闭式问题 D:试探型问题 E:工厂的生产设备5、物业使用人和业主在权利上的最大区别是物业使用人没有对物业的。 A:最终处置权 B:占有权 C:使用权 D:收益权 E:权利型房地产投资信托 6、消费者动机的功能不包括。 A:引发功能 B:选择功能 C:指引功能 D:激励功能 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 7、房地产市场调查是房地产市场调查中的重要内容,也是房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键。 A:环境和营销活动 B:环境和供给 C:供给和需求 D:营
3、销活动和需求 E:工厂的生产设备 8、根据城市房地产开发经营管理条例规定,下列各选项中不符合不征收土地闲置费的是。 A:因不可抗拒力造成开工延期,不可抗拒力是指依靠人的能力不能抗拒的因素,如地震、洪涝等自然灾害 B:因政府或者政府有关部门的行为而不能如期开工的或中断建设1年以上的 C:因动工开发必需的前期工作出现不可预见的情况而延期动工开发的,如发现地下文物、拆迁中发生不是开发商努力能解决的问题等 D:因政府或者政府有关部门的行为而不能如期开工的或中断建设半年以上的 E:权利型房地产投资信托 9、必须,这是我国房地产法制体系建设的根本前提。 A:从法律层级上解决上位法缺失的问题 B:建立房地产
4、经纪行业管理专项法规 C:建立科学的行业管理模式 D:改变多头管理、各行其政现状,理顺行业管理体系 E:客户资金代收代付风险 10、房产分丘图以丘为单位绘制,是房产分幅图的局部明细图,比例尺一般为。 A:1:1001:500 B:1:2001:1000 C:1:1001:1000 D:1:10001:1500 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信11、城市商品房预售管理办法规定,房地产开发企业申请办理商品房预售许可证,应当向市、县人民政府房地产管理部门提交的证件及资料中,投入资金开发建设要达到工程建设总投资以上的证明。 A:10 B:15 C:20 D:25 E:权利型房地产投资信托 12、
5、通常门店在半径为内的核心区域,获取本门店客户总数的5570。 A:100m B:200m C:300m D:500m E:客户资金代收代付风险 13、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是。 A:报纸广告 B:杂志广告 C:网络广告 D:户外广告 E:工厂的生产设备14、构成房地产经纪信息的基本要素中,是传递信息的媒体,也是信息的表现形式和工具。 A:语言要素 B:内容要素 C:特殊要素 D:载体要素 E:客户资金代收代付风险 15、关于征收土地批准权限的规定,叙述不正确的是。 A:征收土地实行两级审批制度,即国务院审批和省级人民政府审批 B:征收农用地的,应办理农用地转用手续 C:基本农田
6、,基本农田以外的耕地超过30公顷的,其他土地超过70公顷的,由国务院审批 D:其他用地和已经批准农用地转用范围内的具体项目,由省级人民政府审批并报国务院备案 E:权利型房地产投资信托 16、关于房地产经纪管理规范交易结算资金专用存款账户开设和资金划转,下列说法错误的是。 A:房地产经纪业务专用存款账户专门用于存量房交易结算资金的存储和支付 B:房地产经纪机构和交易保证机构应在银行按房产的卖方分别建立子账户 C:房地产交易当事人应根据需要在银行开立个人银行结算账户 D:开立客户交易结算资金专用存款账户时,房地产经纪机构和交易保证机构应当向银行出具工商营业执照、基本存款账户开户许可证和房地产管理部
7、门出具的备案证明 E:权利型房地产投资信托 17、房地产项目竞争环境分析中,主要分析与建筑物相关的情况,包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。 A:经济、财务特征分析 B:区位和地块特征分析 C:地上物特征分析 D:法律特征分析 E:工厂的生产设备 18、下列建筑物中,不属于构筑物的是。 A:烟囱 B:泵房 C:水井 D:水塔 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 19、下列不属于商业地产项目特征的是。 A:收益多样性 B:赢利模式多元化 C:经营活动的有限性 D:权益复杂与利益平衡 E:工厂的生产设备 20、下列属
8、于房地产经纪合同应当约定内容的是。 A:发票的样式和内容 B:佣金的支付标准 C:投诉方式和渠道 D:房地产经纪业务流程 E:客户资金代收代付风险 21、下列关于房源信息内部推广的表述中,正确的是。 A:内部推广是指在老客户内部进行房源营销 B:内部销售会议是内部推广的重要手段 C:内部推广成本较高 D:内部推广主要依靠房地产经纪人的关系网 E:工厂的生产设备 22、新设立的中介服务机构申请房地产估价机构资质的,应当提供的材料不包括。 A:营业执照正、副本复印件(加盖申报机构公章) B:房地产估价机构资质等级申请表(一式两份,加盖申报机构公章) C:房地产估价机构原资质证书正本复印件、副本原件
9、 D:出资证明复印件(加盖申报机构公章) E:权利型房地产投资信托23、房地产经纪业务的基本流程中,是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节。 A:佣金结算 B:产权调查 C:产权过户 D:售后服务 E:客户资金代收代付风险 24、房地产目标市场采用复合产品模式确定,意味着 A:企业向同一客户群供应不同种类的产品 B:房地产开发企业选择若干个目标市场,其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力 C:企业的目标市场无论从市场还是产品角度,都是集中于一个细分市场 D:企业决定有选择地进入几个不同的细分市场,为不同客户群提供不同种类的产品 E:工厂的生产设备25、房地产经纪机构采用控制管理成本和减
10、少不必要的服务项目来获得竞争优势的战略是。 A:低成本战略 B:多样化战略 C:聚焦战略 D:一体化成长战略 E:客户资金代收代付风险二、多项选择题(共25题,每题2分,每题的备选项中,有2个或2个以上符合题意,至少有1个错项。错选,本题不得分;少选,所选的每个选项得 0.5 分) 1、房地产经纪机构的直线一参谋制组织结构形式的缺点是。 A:职能部门重叠,管理人员增多,费用开支大 B:不利于培养高层管理者的后备人才 C:职能机构和人员相互间的沟通协调性差,各自的观点有局限性 D:只有高层管理者对组织目标的实现负责,各职能机构都只有专业管理的目标 E:高层管理者高度集权,难免决策迟缓,对环境变化
11、的适应能力差 2、房地产经纪人注销注册中,能由原注册机构注销注册的情况包括。 A:不具有完全民事行为能力 B:脱离房地产经纪工作岗位连续3年(含3年)以上 C:受刑事处罚 D:同时在两个及以上房地产经纪机构进行房地产经纪活动 E:严重违反职业道德和经纪行业管理规定3、根据国土资源部颁布的土地登记办法,土地登记分为。 A:土地总登记 B:土地初始登记 C:土地变更登记 D:土地注销登记 E:土地抵押登记 4、市场营销通过商品和加速相互满意的交换关系,促使商品的价值实现和增值。 A:服务 B:分销 C:促销 D:生产 E:定价5、房地产经纪服务合同是劳务合同,与商品交易合同相比,劳务合同的标的具有
12、较强的。 A:稳定性 B:固定性 C:不确定性 D:灵活性 E:客户资金代收代付风险 6、居民消费价格指数分为食品、衣着、居住、服务项目等。 A:交通和通讯 B:娱乐教育和文化用品 C:医疗保健 D:家庭设备及用品 E:能源 7、房地产经纪信息管理系统设计的原则有。 A:网络化原则 B:积累原则 C:增值原则 D:共享原则 E:协同原则 8、我国现行房地产经纪行业管理的主要内容有。 A:房地产经纪人员资格管理 B:房地产经纪投诉处理 C:房地产经纪收费管理 D:房地产经纪行业信用管理 E:房地产市场管理 9、在房地产经纪人的沟通方式中,非语言沟通包括。 A:表情语言 B:体态语言 C:行为语言
13、 D:暗示语言 E:动作语言 10、房地产销售市场统计表应包括。 A:已售和待售房地产的名称、地区 B:已售和待售房地产居住密度、交易状况 C:已售和待售房地产开发企业、数量 D:房地产出售时的房龄和状况 E:客户资料和调查日期11、按信息传递方式,人际交往可分为。 A:双向交往 B:口头语言交往 C:书面语言交往 D:直接交往 E:单向交往 12、建筑排水系统按其排放水的性质,一般可分为。 A:工业排水系统 B:生产废水排水系统 C:生活污水排水系统 D:消防排水系统 E:雨水排水系统 13、品牌管理对于企业的发展至关重要,它对企业的经营、都有重要影响,甚至对企业的兴衰起到决定性的作用。 A
14、:运行体制 B:决策指导思想 C:企业文化 D:经营战略 E:生产力水平14、根据住房公积金管理条例的规定,对住房公积金管理委员会违法审批住房公积金使用计划的,由依据管理职权责令限期改正。 A:省、自治区人民政府建设行政主管部门 B:省、自治区人民政府财政部门 C:国务院建设行政主管部门 D:住房公积金管理中心 E:国务院财政部门 15、按照保险标的的不同性质,保险分为。 A:特定危险保险 B:财产保险 C:一切危险保险 D:定制保险 E:人身保险 16、写字楼项目应根据片区现有写字楼客户的调查分析,将作为项目核心客户群。 A:主流行业 B:主流行业发展规模 C:主流来源区域的企业 D:项目产
15、品特色吸引性 E:非投资过热时期的纯投资型客户 17、房地产经纪机构制定薪酬制度的原则有。 A:底薪与奖金分离 B:简明扼要,易于执行 C:公平合理兼顾激励 D:适时动态调整 E:按需分配 18、成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括 A:“四十五规则” B:60的潜在客户将转和别人做生意 C:客户信息越新,竞争就越不激烈 D:客户信息越陈旧,竞争就越不激烈 E:出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍,直到潜在客户购买或者离去 19、用来表示在一定时期内一种房地产供给量的相对变化对于该种房地产价格的相对变化的反应程度的是。 A:房地产需求的价格弹性 B:房地产需求的价格预期弹性 C:房地产供给的
16、价格弹性 D:房地产供给的要素成本弹性 E:房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 20、目前,我国房地产经纪行业主管部门规避房地产经纪纠纷的手段有。 A:制订示范合同文本 B:制订服务标准,明确服务要求和内容 C:提高房地产经纪人员的职业道德 D:加强对房地产经纪合同的监督管理 E:加强房地产经纪机构的自身管理 21、房地产经纪人员一经加入房地产经纪组织即表示其A愿接受房地产经纪组织的约束,因此房地产经纪组织章程对参加组织的房地产经纪人员具有强制。 A:执行力 B:管理性 C:约束力 D:服从性 E:客户资金代收代付风险 22、在与客户签署买方独家代理协议的时候,房地产经纪机构和房地产经纪人应注
17、意。 A:收集客户的相关信息资料 B:明确委托期限 C:详细说明房地产经纪人与买方各自的权利和义务 D:详细说明违约责任 E:明确卖方的出售房产价格区间、列明获得房款的方式、折价物的价值23、现代企业战略管理的主要内容主要包括。 A:企业使命的确定 B:内部环境与外部条件的分析 C:业务领域选择 D:制订战略目标 E:制订重大经营策略 24、房地产新产品定价技巧中,撇脂定价策略的优点有。 A:低价薄利,能有效地排斥竞争对手进入市场,从而使企业较长期占领市场 B:在项目初期制定高的价格,为将来尾房降价销售提供了便利 C:在消费者心理容易形成高质高价的印象 D:随着商品销路的扩大,开发规模也会相应扩大,成本会因规模生产而降低,从而增加贏利 E:对需求弹性小的房地产,消费者对其价格不敏感,利用高价即使销售数量少,也可以将投资及早收回来25、根据城市房地产开发经营管理条例的规定,造成违约和土地闲置的逾期开发的房地产开发项目,不征收土地闲置费的情形包括。 A:因不可抗拒力造成开工延期 B:出让合同约定的动工开发期限满1年未动工开发的 C:因动工开发必须的前期工作出现不可预见的情况而延期动工开发的 D:出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发的 E:因政府或者政府有关部门的行为而不能如期开工的或中断建设一年以上的专心-专注-专业
限制150内