高档社区蔬菜推广方案讲解(共5页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上高档社区蔬菜推广方案受众:追求高品质生活对价格不敏感的消费人群提供的服务:快捷免费的送货上门盈利模式:赚取差价对受众的分析:一般为高收入人群,白领阶层,没有多余时间进行采购,但对菜品挑剔追求品质。追求新奇的购物方式、新奇的菜品。高档社区居民相对营养失衡,缺乏系统的营养学知识,富贵病拥有者居多,可根据不同的年龄层次退出不同档次,价位的营养组合菜品。 具体实施方案:1. 实体平台。选取高档小区相对集中的地段设置实体店,人们对网上购物总是抱有一定固有的偏见,觉得不牢靠,即使有过其它网购经历,一旦面临新的网店也会造成信任障碍,所以建立一个实体平台必不可少。虽然造成费用增加,但
2、是一来增加受众的购买信心,看的见才是真实的,也可以做为一个平台使受众切实感受菜品的品质和公司对品质的追求,使他们感觉物有所值。实体平台应做到干净整洁工作人员做到着装统一各工种之间应有所区分,强 售这部分利润应该能够抵消实体费用。2. 大力度打造网上平台。网店上做到菜品种类多样分类有序,购买平台操作简单易用,方便受众快捷的完成购买。建议根据受众分层,推出不同的菜品组合。比如调脂降压类,美容类,进补类等等,还可以针对不同人群推出不同菜品。如老人清淡营养价值高的,孩子促进生长发育低热量的,女士美容养颜的。每天对几种菜品进行限时打折销售,提高受众的消费热情。也可以结合销售情况推出团购项目。可以适当退出
3、3. 销售商品的管理。商品菜品一定要干净清洁,包装要彰显品质,按照一定比例采购高档的时蔬,水果(建议到时候加上做饭时紧急会用到的葱蒜等,和一些应季的蔬菜,也就是附近挑着篮子买的那些进行销售。针对高档的礼品市场(感恩节?,采购优质的有机产品和资源相对稀缺的土特产等,受众对新颖的南北时蔬瓜果并不陌生,提供这一块的服务将会给公司带来巨大利润。4. 人员的管理。商品的销售,尤其高档商品销售就是在销售服务。这就要求实体平台和网络平台人员的服务态度优秀,切实给每一位受众提供完美的解决方案。2 个平台人员应有较好的口才和丰富的营养学知识和菜肴的烹调知识。比如一些菜肴做法,一些菜品的功效和食用方法。建议公司聘
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