企业O2O营销的10大原则.doc
《企业O2O营销的10大原则.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《企业O2O营销的10大原则.doc(3页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、【精品文档】如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流企业O2O营销的10大原则.精品文档.企业O2O营销的10大原则 谈起O2O,创业者一窝蜂去构建平台。然而O2O本质上是一种思想,是如何应用互联网工具为传统商业服务的方式。我们换一个角度,从平台的使用者角度看O2O。我们首先看到,有价值的O2O平台必须具备以下特征: 用户平台:O2O的平台绝不是简单的技术平台,它必须是用户平台而非流量平台。 区域化:“到线下”意味着区域特征明晰,可以细分。 社会化:具备社会化互动功能。那么,O2O平台的商户有哪些营销原则呢?核心原理是三句话:信任决定购买;互动决定转化;服务创造口碑。【谁来营销】营销是企业当务
2、之急,因此多数企业主会病急乱投医,会有“找个人来营销”或者“依赖媒体去营销”的思想。试图通过O2O方式建立新型渠道的企业必须认识到:建立渠道绝非易事。对企业而言有个前提:任何企业必须拥有自身渠道的控制权。因此,企业主对于营销,可以不做,但是绝对不能不懂。完全依赖外援或者完全依赖别人都会死得很惨。营销必须靠自己!【在哪里营销】化龙巷创始人钱钰说过一句话:我们的用户在哪里,我们就在哪里。你的用户是谁?你的客户是谁?他们在使用什么样的网络工具?互联网上,网站就是工具,而这些工具就是传播渠道!许许多多商户在媒体的误导下,一味奔向团购,奔向微博。就在去年,风靡一时的房地产微博营销终于以失败为结果,原因就
3、在于:购房客户都用微博?都可以看到你的信息?你的微博可以打动他们?任何媒体只是一种工具或者渠道的一部分,说“舍我其谁”的媒体绝对都是耍流氓。所以,不要把微博营销之类当作营销的全部。可以预见,以圈地为目标的微信营销,结果与微博营销不会有多少差别。可以得到结论,要做好O2O的营销,必须跟用户使用同样的在线工具。【如何营销】我们结合案例来阐释如何营销。首先,可以将信息比喻成食物来理解内容营销的意义。报纸的时代是信息的计划经济时代,购买食品要凭票,因此“好吃不过饺子”,能果腹已经很不错了。电视时代是信息市场经济时代,谁拿下CCTV的标王,谁就主导了信息。而互联网时代,每个人面前都有一个信息构成的满汉全
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 企业 O2O 营销 10 原则
限制150内