如何打造销售精英团队:销售主管2天1夜强化训练营.doc
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1、【精品文档】如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流如何打造销售精英团队:销售主管2天1夜强化训练营.精品文档.大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的管理技能。 销售主管2天1夜强化训练营,让销售主管在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。1. 团队中优秀的销售人员少,大部分都是中等素质的,业绩差别很大,销售总体业绩很难提升,怎么办?2. 销售人员每天出去后,报销的费用越来越高,但
2、业绩还是没有增涨,是去拜访客户,还是.?3. 销售人员工作时间长了,没有了激情,对待工作总是以打工者的心态,如何激励?4. 团队中总是有几个“刺头”,不好管理,如何与下属相处?该严厉还是宽容?5. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果,怎么办?如何去激励销售人员?6. 作为销售主管,以前没学习过管理知识,不知道如何管人,如何从技术走向管理?7. 人一离职,就带走客户信息,如何管理销售的客户信息?8. 销售业绩如何管理? 销售主管做些什么工作才能提升业绩?9. 销售岗位的人员流动性大,销售人员动不动就辞职,怎么留?10. 每次公司设定销售目标,销售人员总是嫌高,不愿意接受,怎么考核?以上疑虑,在销售
3、主管2天1夜强化训练将得到解答!。销售主管2天1夜强化训练营-如何打造销售精英团队【课程目标】销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力。销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人。销售主管如何激励、考核销售团队。销售主管如何合理地安排时间和销售流程。销售主管如何进行客户管理,业绩分析与管理。销售主管学完销售主管2天1夜强化训练掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。【课程大纲】第一部分,销售主管的自我管理一、销售主管的角色定位1. 销售主管的工作分析-销售主管的主要工作应该是什么? 销售主管工作的几个特点,销售主管工作习惯要求. - 案例分析:这个主管该如何做?2
4、. 销售主管在公司的角色定位-与上司、下属关系定位.销售主管与下属应该是什么关系? - 刺猬理论 销售主管与下属能否成为真正的朋友?3. 做事要注意“度”-“度”的问题:管理的科学性与艺术性案例分析:这个主管为什么会失败?二、销售主管的自我提升1. 我们为什么会被提升?-我们的能力是否能胜任现在的工作?2. 管理者要当心的陷阱 职场陷阱-彼得原理和彼得陷阱的破解3. 提高自己管理技能的几个方法 4. 管理者的自我学习-我们是否真的意识到学习的重要性? 管理者如何学习?没有时间学习怎么办?三、销售主管的自我激励1. 主管也需要激励2. 如何进行自我激励?第二部分,销售团队管理一、销售人员的挑选1
5、. 选人比用人更重要,哪种销售人员适合你? 不同产品销售,要选用不同类型的人- 效率型销售人员和效益型销售人员2. 到哪里去找合适的人?-正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道 3. 面试销售人员要注意的问题4. 应聘人员的试用-试用时如何观察是否合适?二、销售人员的辅导1. 销售主管的主要职责之一,教练2. 教导下属的三步骤3. 指导下属时要注意的几个问题-对象与心理问题 - 心理学实验案例三、销售人员常见问题与解决1. 害怕拜访新客户2. 不知如何完成销量3. 不知如何跟进客户四、如何留住优秀销售人员?1. 为什么优秀销售人员要走?2. 如何留住优秀人才?五、销售过程、客户管理1. 如何破解
6、销售人员管理难题? 销量没办法提升,怎么办? 优秀销售员太少,怎么办? 销售人员一走,客户也带走了,怎么办? 销售人员出去,到底干什么了,如何监控?2. 单抓销量不行,要通过过程控制结果3. 看看大公司是如何做的?-客户资料的管理4. 销售报告的利与弊 销售日报还要吗?如何解决?六、销售人员的时间管理1. 销售人员哪些时间是无效的?- 直接效率时间、间接效率时间2. 销售人员时间管理的原则3. 如何提高时间效率第三部分,销售团队的激励与考核一、销售人员的激励1. 主管必须了解的几个激励原理- 案例分析马斯洛需求层次理论- 案例分析保健因素与激励因素理论、公平理论2. 我两手空空,拿什么激励下属
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