第二节中间商与中间商的选择.ppt
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1、第二节第二节 中间商和中间商选择中间商和中间商选择 学习目的:学习目的: 了解各种中间商并会选择、运了解各种中间商并会选择、运用用第二节第二节 中间商和中间商选择中间商和中间商选择一、中间商的类型一、中间商的类型 批发商、零售商、代理商、批发商、零售商、代理商、 进出口商进出口商经销商(批经销商(批发、零售)发、零售)代理商代理商 从事商品经营业务并从事商品经营业务并取得取得商品所有权商品所有权的经济单位。的经济单位。接受企业委托销售产品,接受企业委托销售产品,但但不拥有商品所有权不拥有商品所有权的中的中间商间商。中间商:包括经销商、代理商中间商:包括经销商、代理商批发商批发商:零售商:零售商
2、:向向生产单位生产单位购进商品或向购进商品或向其其他商业单位他商业单位购进商品、大批购进商品、大批量供应量供应 给给零售商零售商转卖或给转卖或给生生产单位产单位作为生产加工的中间作为生产加工的中间商,商,销售对象不是最终消费销售对象不是最终消费者者。将产品直接销售给最终消费将产品直接销售给最终消费者者,以供消费者个人或家庭,以供消费者个人或家庭消费的中间商,消费的中间商,是流通过程是流通过程中的最后一道环节。中的最后一道环节。进出口商进出口商1 1、批发商、批发商 批发商不同类别批发商不同类别 (1 1)按商品流通的地理位置)按商品流通的地理位置 生产地(起点)、中转地、接收地、消费地生产地(
3、起点)、中转地、接收地、消费地(终点)(终点) (2 2)按批发商活动范围(负责范围)按批发商活动范围(负责范围) 全国性、地区性、区域性全国性、地区性、区域性 (3 3)按批发商经营商品种类)按批发商经营商品种类 农副产品、工业品农副产品、工业品 (4 4)按批发商的功能)按批发商的功能 综合服务(全面)、专业服务(有限)综合服务(全面)、专业服务(有限) (5 5) 按批发商经营商品范围分按批发商经营商品范围分 专业批发(某一类,如服装)、综合批发(多类,专业批发(某一类,如服装)、综合批发(多类,小商品)小商品)2 2、零售商、零售商 (1)专业商店(服装店、五金店、钟表店)专业商店(服
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