战略采购与双赢谈判技巧培训.doc
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1、【精品文档】如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流战略采购与双赢谈判技巧培训.精品文档.战略采购与双赢谈判技巧培训【时间地点】2013年05月22-23日 10月23-24日 上海 【费 用】RMB3980元/人 (含培训费、讲义费、证书费、税费、午餐及茶点等)【参课对象】采购总监、采购经理、供应商管理、采购计划员、采购人员、物流管理人员。【咨询电话】 021-60528029 28120688 13817262650【网 址】 【联 系 人】 李小姐 【邮件地址】 sqs.training【课程背景及目标】随着经济发展的全球化,和世界范围的经济发展放缓,使的很多企业面临着前所未有的竞争压力
2、.由于材料,人力等成本的压力不断上涨,使得采购管理成为企业生存和发展的重要工作之一,而战略采购是实现这一工作的重要手段,战略采购作为实现公司战略,整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带,要求系统地评估一个企业的内部和外部机会,为企业赢得竞争优势.在那些成绩斐然的公司,无一例外,都把采购当做最有效的竞争武器之一。 以降低整体成本为宗旨,谈判是战略采购中的非常重要的工具,通过谈判前中要点数据分析,制定谈判策略、谈判技巧与方法,取得双赢局面。【课程内容】 第一篇 战略采购CPO的重中之重第一章:战略采购概述 何谓战略采购 战略采购的构成 战略采购的重要原 战略采购实施的几种方式 战略采购影响因素分
3、析第二章:商品规划与商品策略(从原材料维度营建协同效应)商品分析(VA/VE)及市场分析如何建立商品战略如何有效推进标准化如何确定和建立商品优选库如何在零部件标准化基础上建立和推进产品模块化第三章:组织规划-构建集团采购的指导思想 (从组织架构维度营建协同效应)如何承接集团最高战略如何兼顾各事业部需求建立协同的战略目标职权分离;集权与分权制的有效结合,构建矩阵式组织管理架构明确职能定位、职责范围;统一采购系统组织机构设置,强化组织中心化全球协同与本地管理相结合构建采购专业人员知识体系建设集团统一的采购系统平台团队合作实现多边共赢第四章:如何构建供应商管理战略(从供应商管理维度营建协同效应)如何
4、开发和建立有效的供应商网络开发和管理战略整合和优化供应商开发和利用本地供应商如何有效地缩减供应商数量如何构建和推进全球协同生产与供给如何实施差异化供应商管理(激励供应商持续改善同时提前规避经营风险)1)商品组分类分析2)战略重要性分析 3)供需双方吸引度分析4)供需双方关系分析5)供应商评估分析6)供应商差异化分析第五章:如何通过绩效推进协同力 (从绩效管理维度营建协同效应)有效开发和利用人才合理利用本地员工的地缘优势职权分离如何建立考核指标和机制-平衡评分记分卡第二篇:博弈采购谈判技巧第一章:采购谈判概述何谓谈判谈判中可能涉及的议题影响谈判及其结果的诸多因素谈判的心理模式谈判的基本原则谈判的
5、五大特点谈判的基本阶段第二章:信息收集与谈判地位分析信息收集谈判者地位分析常见定价原则与方法成本核算与分析方法合同价格设定与调整原则第三章:谈判策略、谈判技巧与方法议价区间分析谈判战略制定的四步曲如何优先掌控谈判节奏 有效谈判的技巧 价格谈判的操作要领 谈判中需要避免的9个事项 在洽谈的准备中要考虑的三个主要问题 价格谈判的五个步骤 开价技巧 价格解释的五大要素 谈判过程中的“十要”和“十不要” 什么是有效谈判 谈判的替代方式第四章:如何摆脱僵持或僵局的困境 陷入僵局的谈判 打破僵局的十大策略 让步的技巧与策略第五章:签约 谈判结束后的首要工作签约的六大要诀第六章:跨国500强企业常用的十种采
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