项目市场营销组织与控制.doc
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1、【精品文档】如有侵权,请联系网站删除,仅供学习与交流项目市场营销组织与控制.精品文档.项目五、市场营销组织与控制市场营销计划市场营销组织的特征市场营销组织的演变过程市场营销部门的组织形式市场营销控制的程序市场营销控制的方法市场营销组织市场营销控制团队项目作业5-1 为A公司设计市场营销组织的结构,并由团队成员担任相关部门负责人。分别阐述自己的工作任务和工作职责以及本部门在组织中的地位。以PPT形式呈现,时间20分钟。5-2 对A公司的营销活动所取得的成绩进行分析,用年度计划法来控制。列出分析结果并提出合理化建议。由公司相关负责人发言阐述。任务作业5-1用自己的话阐述市场营销组织的演变。5-2自
2、行查找资料,分析某公司营销部门组织结构。学习任务一 市场营销组织拟实现的能力目标:1、通过团队的合作,能够具有基本的团队意识及协作能力;2、具有能够分析营销组织优势和缺陷的能力;3、能够区分几种常见组织结构,具有对事物的宏观把握能力;4、能够根据企业特点,选择合适的营销组织结构。应具备的知识能力:1、市场营销计划; 2、市场营销组织的特征;3、市场营销组织的演变过程;4、市场营销部门的组织形式。本篇重点:营销计划的内容;几种常见的组织结构;与其他部门的关系。本篇难点:各组织形式的区别。课时: 4课时团队项目作业:5-1 为A公司设计市场营销组织的结构,并由团队成员担任相关部门负责人。分别阐述自
3、己的工作任务和工作职责以及本部门在组织中的地位。以PPT形式呈现,时间20分钟。任务作业:5-1用自己的话阐述市场营销组织的演变。5-2自行查找资料,分析某公司营销部门组织结构。子任务一 市场营销的计划的制订1、营销计划内容 (1)计划概要:形成计划书。 (2)营销现状分析:提供与市场、竞争、产品、分销和宏观环境因素有关的背景材料。 (3)机会与威胁分析:评估环境机会是否等于企业机会,对优势/劣势也要作出分析。 (4)拟定营销目标:所有目标都应以定量的形式表达,并具有可行性和一致性。 (5)营销策略组合:确定组合并在计划书中陈述。 (6)行动方案:即如何具体着手做?何时开始,何时完成?由谁做?
4、 (7)预算:上级主管部门负责该预算的审查、批准或修改。 (8)控制:规定如何对计划实施过程进行控制。子任务二 市场营销组织的设置1、有效市场营销组织的特征(1)灵活性 (2)适应性 (3)系统性2、市场营销组织的演化 (1)简单的销售部门在这个阶段企业通常以生产作为经营管理的重点。 (2)销售部门兼营其他营销职能聘用市场主管指挥、控制那些非推销职能。 (3)独立的市场营销部门其他营销功能相对于推销来说更为重要,营销和销售在公司中形成两个独立和平等的部门。 (4)现代市场营销部门二者合二为一。 (5)现代市场营销公司只有公司成员认识到了企业所有部门的任务都是“为消费者服务”,“市场营销”不只是
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