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1、大学校园创业计划书大学校园创业计划书嘉敏000年9月之前将实现全部宿舍互连),并可直接连入INTERNET。另外,图书馆、电教中心、教室等也实现了大面积的网络互连。独特的网络资源,为晨光学生网进行各种区域性的网络应用研究提供了一个很好的实验场地,能够更贴近现实进行开发、及时采集各种反应信息,缩短各种网络应用的研发和实现周期。2、阅读用户群体截至4月,深圳大学已有十个宿舍连网(朱槿、紫薇、红豆、拒霜、木棉、聚翰、银桦等),上网人数到达2500人以上;另外,通过其他途径进行网络阅读的用户,保守估计超过2000人。这群用户对运用网络充满热情,消费能力也相对较高,具有无限的市场潜力。3、网络资源运用的
2、缺乏根据调查分析,深大师生上网的主要目的是为了解各种资讯、在线聊天和收发电子邮件,但是阻止他们或潜在阻止他们上网的原因则有两个:INTERNET阅读速度太慢、校外网站缺少符合本地要求的个性化服务。正是这两个原因,造成了深圳大学虽有得天独厚的网络资源而没有真正为广大网络用户带来更多的实惠,目前仅有校园BBS得到了比拟成功的运用,网络资源的运用存在较大的空白。4、市场竞争对手分析:a.深圳大学官方主页():根据我们调查分析,上深圳大学主页的师生主要是想了解校内资讯和BBS,但却普遍以为页面设计缺少学生气息,抱怨没有更多值得阅读的内容。b.校内个人网站:据了解,校内只要几个小范围内知名的个人网站,但
3、与其讲是网站,不如讲是个人主页更恰当,由于这些个人网站功能简单,网页设计简陋,是一些同学单凭个人兴趣建设的,而且很少更新,对同学们吸引力不大。c.校外网站:深大师生上校外网站主要是了解各种资讯,奈何有时INTERNET阅读速度太慢,经常由于等待时间太长而失去了阅读的兴趣,而且信息泛滥,不容易找到本人想要的信息。 (二)市场潜力分析1、用户群体网站的运作能否成功,是依靠于能否得到了强大的阅读用户群体支持。根据深圳大学的网络规划,2000年9月前各宿舍将基本实现连网,上网人数到达6000人以上,日后随着学校扩招,2003年上网人数可望到达30000人。另外,深圳大学的局域网将逐步实现与深圳高职院、
4、深圳教育学院、深圳外国语学校和深圳清华研究院等教育单位的互连,深大将成为深圳市实际意义上的教育、科研网的枢纽,因而,在本校用户群体的基础上将有大量新的网络用户参加。晨光学生网正是基于这样一个相对忠实的局域网用户群体建立起来的,由于其区域性、指向性强的特点,将更有利于其吸纳这样的网络用户群体。2、门户概念根据学校发展规划,学校网络中心将与Chinanet进行2兆互联,INTERNET阅读速度将有望提高。但在这一规划实现之前,正好为晨光学生网的成长提供了一个缓冲期,此间只要晨光学生网能做到网站所提供的内容与服务够用、适用、好用,便能够深深地吸引住用户,进而利用局域网用户相对忠实的特点,使本身成为局
5、域网内的首选网站,待日后INTERNET阅读速度真正得到提升后,便可较轻松地把本身提升为用户进入INTERNET的门户网站。3、发展进度由于晨光学生网已经进入了本质性的营运阶段,所以可根据目前的一些显示情况,作出下面发展部署:2000年4-6月网站框架基本建成,各项服务完善,大规模推广活动配合7-9月推出暑期专栏,举办(协办)各项暑期活动9月-2001年1月与各类商家获得联络,针对用户群体开展各项活动,针对新生开展各项网络宣传活动,日阅读量争取到达6000人次以上。第2年逐步向深圳高等职业技术学院及周边院校进行推广、扩展。第3年把晨光学生网的营运形式向省内其他高校进行推广、转让。第4-5年内有
6、选择性地向全国范围内其他高校进行营运形式的推广和转让4、特许经营参照目前商业运作中非常流行的特许经营形式,晨光学生网也将建立一套本人的特许经营体制,将于深圳大学内经营的成功形式向各高校推广,协助建设或吸纳加盟网站,以最终建立起一个大规模的校园网站联盟。随着我国的教育产业走向市场化,校园连网也成了必然的趋势,于校园内提供学生网的特许经营形式,不仅能加快网站建设的速度,而且能让校园的网络资源更好地为同学们提供各种服务,更有利于高校网络之间的信息互通。从盈利的角度观之,学生网的特许经营形式更便于针对高校潜在的消费力,进行各种网络经济活动。 (三)人才竞争策略网站竞争力的体现讲到底就是人才资源的能否丰
7、富,所以晨光学生网在建网之初就已经非常重视人力资源库的建立,目前网站已经初步建立起包含了各方面优秀人才的工作团队,下分技术开发部、网页设计部、策划推广部和对外公关部。1、技术开发人才:他们主要负责网站各种应用技术的开发工作,目前网站的一些强大的网络功能都是他们开发的,如可定制地(自动)搜索网络上各种信息的InfoGainSystem(晨光学生网的新闻系统就是一个成功运用的例子),该系统的运用较之于网站处于先进的地位,上海统旗信息科技(中国)就对该系统非常赞扬并有意购买;另外,NetShowSystem(音乐点播、视频点播系统)、SmartBidSystem(在线拍卖、管理系统)和LiveTal
8、kSystem(netmeeting、exchangeserver等)也是技术人员们出色的产品。2、网页设计人才:目前网站漂亮的页面就是他们的辛勤劳动的成果,外面的一些网络从业人员看后都不相信这些是由学生设计出来。固然晨光学生网拥有强大的技术阵容,但怎样实现界面友好、怎样把更多的用户吸引到网站来、怎样突出网站本身的特色,这都靠他们继续努力。3、策划推广人才:有好产品不进行适当、有力的推广也是徒劳,所以晨光学生网组建了强大的策划推广小组,对网站的品牌与各种服务进行推广。4、对外公关人才晨光学生网很清楚单凭借本身的气力寻求网站的发展是很有限的,所以很希望能跟各方气力合作共同发展业务,对外公关人才正
9、很好地运用了他们的沟通技巧,为晨光学生网与外界架起了一道沟通的桥梁,为网站争取各种有利于发展的资源。其实,作为一所高校深大的学生中有很多各方面特长的人才,晨光学生网把对网络有兴趣、有热情的同学召集起来,既能够壮大本身的实力,又可为同学们提供锻炼的时机。 (四)网站架构规划晨光学生网的特色是快、全、新。根据调查分析显示,深大师生可划分为四个群体:信息阅读型、娱乐型、学习型和兼而有之的综合类型。针对这四种类型师生,晨光学生提供了不同类型的栏目。新闻中心栏目本栏目针对信息阅读型的师生。新闻中心提供了包括国内(外)新闻、体育新闻、财经新闻等十多种新闻。由于是基于InfoGainSystem进行架设,所
10、以所有新闻都是自动抓取、自动更新,免去了大量的维护工作,并为深大师生提供内容更齐全,速度快三倍的新闻服务,并且信息都经过挑选便更能符合师生的要求。在线点播、语音聊天、网络游戏这三个栏目针对娱乐型的师生。在线点播:以拥有超过5000首歌(还在扩大中)的数据库作为后盾,为用户提供了在线收听音乐的各种特色服务。同时也实现了视频点播,用户可在网上观看最新的电影和一些经典电影,等等。语音聊天:除可实现BBS的文字聊天功能外,还可用语音聊天、画板功能。语音聊天可为同学们省掉了不少的200卡费。而且不久后技术部将开发出一套的卡通形象的聊天系统,届时语言聊天系统就真正地实现了声情并茂,而且,只要接上摄像镜头更
11、可实时看到双方的影像。网络游戏:专门采集符合大学生定位的各种各样的千奇百怪、趣味十足的网络游戏供同学们在线玩耍,并且定时更新。英语学堂和晨光书院栏目这两个栏目主要针对学习型的师生。英语学堂:用图书馆大量文字的、语音的外语学习资料,为用户构筑一个集语音和文字在线学习英语的平台,既知足了同学们学英语少语音资料的需求,又很好的利用一些闲置的资源。英语学堂还将开发出一套英语模拟考试系统,届时同学们就能够很方便的以最新的四级、六级、TOEFL、GRE试题来测试一下本人,了解本人到底处在哪个水平上,更好地准备各种英语考试。晨光书院:将是一个互动的栏目,允许同学们发表本人的一些看法、书评,并且网络系统将会根
12、据阅读者的表现进行评分,分为秀才、举人、贡生、进士、状元、榜眼、探花、翰林等称号,以激发同学们介入的热情,发挥各自的文学创意。其他个性化栏目:在线拍卖和PcChoice在线拍卖:大学校园总会存在一定的二手市场,这一点从学校内各处公告栏上张贴的许很多多的求购、贱卖公告就可见一斑,这为晨光学生网的在线拍卖栏目提供了很大的发展空间。另外,由于与经济学院财经协会的合作,便更能为广大用户提供实用、可信的拍卖服务。PcChoice:主要为同学们提供选购电脑的咨询和买卖服务,努力使该品牌成为深大师生一位你身边的电脑参谋。需求即是市场,知足需求即能占领市场,在以后的发展中我们将针对师生的需求变化而不断新开不同
13、的栏目,比方讲针对学生困惑的心理热线和即将推出的旅游专栏等。 (五)投资与回报一、设备费用服务器(启动投入):初期拟采用两台INTEL架构服务器,每台价格人民币5万元,共10万元;专线(每年投入):64K专线,年租费约15万元;PC机(启动投入):10台,共10万元;软件(启动投入):10万元;租用办公地点(每年投入):拟租用办公室120平方米,年租金7万元;设备的启动资金合计52万元将来随着访问率的提高及咨询队伍的扩大,将需要提高服务器的档次、增大专线带宽、增加PC机的台数、扩大办公面积。估计在一年后设备费用将追加40万到60万元。二、行政费用人员工资:200000元/年宣传费用:60000
14、元/年参考资料:10000元/年行政费用启动资金合计27万元三、盈利回报网络时代,注意力即是经济,晨光学生网以指向性强并且相对忠实的注意力为基础,便能够实现下面的盈利方式:1、服务收费晨光学生网的在线拍卖和PcChoice栏目,先期推出时所有服务都是免费的,但在打出一定知名度后将酌情收费。在线拍卖:以每月有6000元交易额计算,收取5%服务费用,年收入:3600元。PcChoice:以每月有60000的交易额、10%利润计算,年收入:72000元。2、旅游栏目佣金这是晨光学生网即将推出的综合旅游信息栏目,它将针对同学们的需求聚集各方面的旅游资源,使同学们足不出户就能饱览天下,并为同学们提供旅游
15、的好建议。将近暑假,深大学生又将欣起出游的热潮,以前这项服务都是由个人或团体提供服务的,而如今则能够利用晨光学生网的优势将这方面的工作包揽下来,通过定向旅游协会或校外的旅行社进行合作,从中获得经济利益。估计收入为2.1万元年。3、出售广告空间于晨光学生网上做广告,目的对象将是消费力很强的时髦青年一族,广告时间及版位较灵敏而且能够配合一定的校内促销活动。在晨光学生网刚推出十天内(4月27日-5月7日),平均日阅读量已到达1500人次/天,根据JimSterne著的(WEB广告指南(中文版)),日阅读量到达1000人次以上就能够出售广告空间,而晨光学生网正是作者竭力推介的作广告的网站类型之一。估计
16、广告收入为1万/年。4、招聘中介收入个人:信息服务费5元/月,以每月平均有100个个人在线记录计算,年收入为:6000公司:信息服务费50元/项,一年有300个招聘记录计算,年收入为:15000,年收入估计为:21000元5、网页制作收费编写10页主页按每页200元收费,缺乏10页者按10页计算;1.编写20至30页主页超过10页的部分按每页150元;2.30页以上每页100元;3.每1页主页以电脑屏幕800*600显示1.5屏计算,分栏每栏按1页计算;4.在主页中如需参加复杂的script编程或数据库连接则价格另议;5.主页中所有的素材均由用户提供(包括文字、图片、数据等等各种资料)。年收入
17、估计为:30000元6、技术转让盈利,技术转让收入,技术主要是以系统转让(租赁)的形式进行。目前本站拥有的四套系统价格如下:InfoGainSystem20000元/套(零售)、200元/月(租赁)NetShowSystem15000元/套、100元/月SmartBidSystem10000元、100元/月LiveTalkSystem5000元、50元/月以每套系统、每年卖出一套算,收入:50000元以每套系统、每年租出两套算,收入:10800元年收入:60800元7、特许经营权输出详细收费另议。大学校园创业计划书篇2标题:天天运动网店创业计划书团队名称:网赢团队网店名称:天天运动单位(院校)
18、:安徽商贸职业技术学院目录一.网店规划.1.1商品定位1.2价格定位1.3客户定位1.4店铺风格定位1.5市场前景二.市场及可行性分析2.1客户分析2.2竞争分析2.3SWOT分析2.4可行性分析三.人员与组织构造四.营销策略与施行规划4.1营销渠道4.2营销策略4.3施行计划五.财务规划与管理5.1固定资产5.2流动资金(月)5.3销售收入预测表(2020年/12个月)5.4销售和成本计划表(2020年/12个月)5.5现金流量计划表(2020年/12个月)六.风险管理6.1管理风险6.2供货风险6.3市场开拓风险网店创业计划书正文摘要随着科技的发展和人们生活水平的提高,网络在人们的生活中的
19、应用越来越普遍,网上购物是目前最广泛的应用之一。2020年1月19日,中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布了(第27次中国互联网络发展状况统计报告),该报告显示,截止2020年12月底,我国网民规模到达4.57亿,较2020年底增加了7330万人,最引人瞩目的是,网络购物用户年增长48.6%,是用户增长最快的应用,预示着更多的经济活动步入互联网时代。要不电子商务,要不无商可务,在这样的背景下,我们因共同的理想走到了一起,创立了天天运动网上商店,团队的5名成员都是安徽商贸职业技术学院电子商务专业在校生,早在2020年,我们就介入组建了天天商贸网上商城,一年后就成为了芜湖市较有影响力的大学生
20、购物平台。藉此2020全国网络创业大赛举办之际,我们5人本着优势互补的原则成立了创业团队,策划施行了天天运动网络创业项目。天天运动网上商店主要面向在校大学生,我们在学校进行了问卷调查,对市场进行了可行性分析,最终,我们将主营商品定在日用商品和体育用品,根据网络营销策略制定了施行计划表,利用搜索引擎营销、论坛营销、社交网络营销、病毒式营销等方式进行网络促销活动,起到了良好效果。一.网店规划1.1商品定位主营商品:日用商品和体育用品。在大学校园,本网店创业计划书进行了前期调查,主要调查大学生日常购物习惯及经济承受能力,根据市场调研的结果,结合实际情况,我们选择了将日用商品和体育用品作为主营商品。在
21、日用品中,我们选择了丹姿。丹姿以其低价优质的特点,很快捉住了年轻人的心,和我们的目的消费者群体特别吻合,所以我们选择了丹姿。1.2价格定位考虑到大学生的承受能力,我们主要中低档商品。初期以低价格策略吸引顾客,以薄利多销为主;中后期,企业品牌、信誉稳定以后,根据市场、经营成本情况适当调整价格,但质量水平不会下降,以保证我公司持续经营。根据目的客户的消费能力,网店使用下面两种不同的定价策略。l低价促销策略:为了用价格吸引客户,店里的大部分产品,价格都比拟低,确保在网上价格战中确立优势。l溢价定价策略:主要是针对部分高档商品,我们会用优质的服务引导高消费。为了积累人气,我们选择了几款商品作为秒杀和团
22、购商品,几乎零利润,促销效果显著。1.3客户定位网店初期的客户群体主要集中在在校大学生。在校大学生消费行为具有构造多样化、追赶时髦潮流、消费差距大和阶段性强的特点,他们的购买行为易发生,且产品的价格是产生购买行为的决定性因素。在网店营销活动中,我们会对在校大学生和年轻上班族白领进行重点关注、区别营销,为客户提供个性化的服务和产品。1.4店铺风格定位店铺装修主要体现青春活泼气息,符合目的消费群体特征,能够引起他们的共鸣感。1.5市场前景随着计算机的普及,网络的发展,电子商务的发展,网上购物以其方便快速、跨时空、跨地域的特点吸引着越来越多的消费者介入到网购的行列中。网上购物的这些特点非常符合当代年
23、轻人的生活方式,这对网店的发展具有很大的鼓励作用。如今的电子商务环境已得到很大改善,不管是法律发面还是安全方面,都已经足以让消费者相信电子商务。二.市场及可行性分析2.1客户分析:我们的主要客户群体是在校大学生。根据调查显示,目的对象的特点如下:有明显的好奇心理,在消费方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。购买行为基本上是感性的,但由于受本身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位在中低档的但浪漫色彩较浓的商品。没有固定的购买形式,购买行为往往随心所欲。接受和吸收新事物的能力强,追求时髦,崇尚个性。影响产品购买的因素依次为:价格、品种、包装、服务等。购买行为节日性很强,一般集
24、中在老师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。我们会针对他们的各自特点进行有区别的营销活动和提供产品服务。2.2竞争分析根据刚从淘宝网上和阿里巴巴网上调查所得的资料显示,目前淘宝网上共有卖体育用品的网店209家,卖丹姿化装品的网店有587家,阿里巴巴网上卖体育用品的网店有1500家,而卖丹姿化装品的有90家。淘宝网上的各家店铺信誉度情况如下表所示:其中皇冠级的化装品店铺主要情况如下表:化装品店铺信誉度主要销售产品价位(元)特点汇缘坊四个皇冠相宜本草、丹姿、自然堂、悠莱20-100对化装知识非常了解,有专门的美容参谋贩卖美丽三个皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛儿0-200装修复杂,能给人很专业的第一
25、印象蓝色星期天三个皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400产品多,价位宽松,消费者选择性较大爱漂亮丽两个皇冠丹姿、温碧泉、春纪、宜美坊0-200就丹姿品牌,有男士系列,产品较全2.3SWOT分析 (一)优势1.学校的大力扶植。本校积极响应国家鼓励学生自主创业的政策,为了给电子商务专业的学生提供一个实习平台,提高学生的实际操作能力,学院在这次全国网络创业大赛中,在人力、物力、财力等方面给予了很大的支持。天天运动网上商城得到了学院领导和专业教师的大力支持。2.优福网的鼎力支持。优福网创业平台,不仅能够提供良好的网络展示平台,而且在全国范围内寻找优质的货源,完善的物流和支付系统也让网上购物没了后顾
26、之忧。能够讲,优福网将我们创业的成本和风险降到了最低3.良好的校内市场环境。我们的目的消费者是大学生,首先就要立足当地。芜湖地区共有八所高校,在校生9.8万余人。在日常生活、学惯用品方面消费较大,同时他们喜欢上网,有一定的上网时间和条件,这给天天运动带来了商机,因而天天运动网上商城很有必要打开并抢占高校这块市场。 (二)劣势1.经历缺乏,管理水平不高。由于商城创办时间较短,在商城的运营和管理等方面经历缺乏,对商城出现的一些问题处理的不够恰当,同时由于商城建设方面的人才技术气力有限,直接影响到商城的建设和管理。2.信誉度不高,市场开发力度不够。天天运动网上商城成立于2020年下半年,创办和经营时
27、间较短,同时网站的广告宣传力度不够,促销活动以及信息不对称,导致其知名度不高,市场开发力度缺乏。所以,提高网店信誉度是当务之急。 (三)时机1.国家鼓励高校学生自主创业。近几年高校不断扩招,毕业生数量大幅度增长,由于经济危机的影响,造成了毕业生供过于求,大学生就业成为国家关注的问题。为此,国家出台了通过一系列优惠政策和措施支持大学生自主创业,天天运动网上商城正是为我校电子商务专业学生提供的一个创业平台,为以后就业或创业打下扎实的基础。2.学校的大力倡导。学校本着以培养学生职业能力为本位的理念,为了提高电子商务专业学生的实践操作能力,使他们愈加清楚地认识和了解电子商务的市场运作,出资创办了天天运
28、动网上商城。学校的支持使天天运动网上商城如虎添翼。3.大学生热衷网上购物日益成熟。随着电子商务的进一步发展以及大学生热衷网上购物热情递增,网上购物市场进一步扩大,这为我们创办天天运动网上商城提供了契机。 (四)威胁1.同类网站的竞争。目前国内大型的网络购物平台主要有淘宝网、拍拍网、易趣网等,他们以其产品种类丰富、规模大、管理水平高等优势,占据了网络购物很大的市场。通过调查分析,在喜欢网购的人群中,95%及以上人群会选择淘宝网之类的大型网站。同时,一些私人网店的跟进,更是掀起了网络购物竞争的热潮,这些都给天天运动网上商城带来了宏大的压力和挑战。2.传统商铺的竞争。芜湖八大高校中遍布大大小小的校园
29、超市和商店,同时一些大型超市(世纪联华、沃尔玛、欧尚)跟进,也都渴望从高校学生市场上分得一份羹。这也给天天运动加重了竞争压力。2.4可行性分析投资必要性根据以上的客户分析、行业分析、竞争力分析,结合我国电子商务发展趋势、国家对在校大学生创业的支持,网店投资环境良好,合适进行投资。技术可行性依托优福网提供的技术平台、安徽商贸职业技术学院经济贸易系教师的技术支持,优福网的店铺已经建立,网店建立完全由我们自主完成。组织可行性创业计划书已经完成、组织机构已经建立、我们五人都具有丰富的网店经营经历、培训计划已经制定、安徽商贸职业技术学院大力支持确保网店顺利执行。经济可行性网店位于皖江城市带承接产业转移示
30、范区双核之一的芜湖市高校园区,该区经济活力强、电子商务发展迅速、市场容量大、科技水平高。网络创业既能提高我们本身综合能力,又能减轻就业压力,为其别人树立典范;网店的经营既能够提高就业岗位,可以以作为在校大学生创业实习的基地,具有较高的经济效益和社会效益。社会可行性目前,国家在政策、资金方面给予在校大学生创业大量支持;安徽省各相关部门制定了很多优惠政策,支持安徽大学生进行创业;芜湖市正在申请创立国家级创新城市,大力鼓励在校大学生创业;安徽商贸职业技术学院对在校大学生创业给予一定的支持和帮助。三.人员与组织构造高效的管理和执行团队是创业成功的关键,我们团队共有五人,根据每个人的特点和能力,我们进行
31、了如下分工:总经理/人力资源部(桂建民):负责网店全面工作。主管人力资源部,负责完善网店的人事制度、培训新员工、招募人力资源、制定薪酬制度。市场部(王贵珊):负责网店的对外广告宣传,形象策划,提高网店知名度,负责网店与其他公司的所有业务,拓展新市场。客服部(沈文玲):负责把握供货商存货信息,管理普通客服人员接班的准点情况、服务态度、监督网络交易操作,提供网上咨询服务。财务部(方冉):负责网店的财政支出、收入业务等账目的记录,每月汇报流动资金状况及网店盈亏。并解决在业务操作中的支付问题。技术部(俞霞):负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题,
32、如:黑客攻击等。四.营销策略与施行规划4.1营销渠道根据调查分析,营销渠道主要有为:生产商/供给商直接销售(网络上)就目前来看,网店主要采用这种营销渠道,即节省了网店的仓储成本和物流成本,也提高了贸易效率。客户一般比拟相信生产商和大型供给商,发生问题处理及时,且信誉有保障。销售经过主要是这样的:用户护士长网店护士长厂家/供给商代理商反应信息合作关系下订单发货l网店销售该种营销渠道主要是为芜湖高校园区在校大学生提供,以便于各高校配送成员就地取材。很多大学生还是比拟喜欢货到付款的形式或者传统购物形式的,销售经过主要是这样的:客户厂家/代理商代理商网店护士长销售销售购买、反应购买、反应4.2营销策略
33、1、代理机制。参加淘宝直通车,利用淘宝联盟扩大销售;在各大高校招聘校园代理,给其一定比例的提成;2、广告机制。为节约成本,采用网络广告形式,广告以软广告为主,在各大高校论坛、贴吧、网站发布;和网站联盟合作,选用CPS方式;3、网络推广。搜索引擎营销:选择特定关键词,利用百度百科、百度知道、百度贴吧制造相关内容,吸引流量到淘宝店铺;SNS营销:利用腾讯、校内、开心网等社交平台,打造口碑营销;病毒式营销:制作精巧美容美白电子书作为病毒源,并将店铺在电子书展示出来,在相关论坛发布,免费下载,吸引潜在消费者到店铺中来。4.3施行计划战略目的把网店发展成五冠级店铺,尽我们团队最大的努力让顾客满意,及时更
34、新我们的产品信息,及时向顾客推出新产品,让顾客在有购买欲望的时候能第一个想到我们。阶段目的首先,要选择适宜的商品进行销售,能够通过发放调查问卷等方式来了解。其次,在店铺刚刚起步时,信誉度低、几乎没有知名度,在这种情况下,陌生客户市场无法进入,能够将目的市场定位在本人的亲朋好友和同学身上,以知足需要为主,但是不能造成别人的负担。最后,通过亲朋好友提升了店铺的人气后,在加上各种营销手段,如博客营销、邮件营销、网络广告等方式进行线上推广,但仅仅线上推广是不够的,还应该在现实中通过口碑宣传等方式进行线下推广。线上线下相结合才能到达好的宣传效果。五.网店创业计划书之财务规划与管理5.1固定资产1、工具和
35、设备:根据预测的销售量,假设到达100%的生产能力,企业需要购买下面设备长期共存:设备描绘数量单价(元)总费用(元)电脑5300015000桌子、凳子5套3001500电灯380240网银卡+u盾370210饮水机18080交换机15050合计183580155802.其他设备设备描绘数量单价(元)总费用(元)网络设备/400400/年合计4003.固定资产折旧明细资产价值(元)年折旧额(元)工具设备155801560土地00仓库00办公设备00合计1558015605.2流动资金(月)不包括折旧费用和贷款利息。项目月费用(元)讲明租金200场地的租金营销费用300主要是推广费用水电费100电
36、脑用电,电灯用点等电话费200员工沟通等维护维修费17主要是计算机的维护网费40网费等办公费用30日常办公总计8875.3销售收入预测表(2020年/12个月)网站产品种类较多,只预测丹姿系列产品、食品类、竹纤维毛巾三类产品。5.4销售和成本计划表(2020年/12个月)5.5现金流量计划表(2020年/12个月)六.网店创业计划书之风险管理6.1管理风险作为一家创业公司,我们深知本身在管理方面存在一定的缺乏。目前管理薄弱是我公司面临的重大风险。十分是在技术管理等方面已出现不同程度的隐患。6.2供货风险我公司作为一家网络创业公司,产品依靠于合作供给商提供,供货的质量与交货期的保证存在一定的风险
37、,会影响我公司及时向客户提供产品和服务。为此,我公司计划采取积极洽商主要供给商,扩大供给商的宽度,可有效避免与化解供货风险。6.3市场开拓风险作为一家新的网络创业公司,市场是我们生存的根本,开拓市场是我公司发展壮大的必由之路,在开拓市场的经过中,可能出现我公司服务能力与市场不对称的风险。为此,我公司在开拓市场之前,必须对我公司的综合能力进行评估,根据公司发展计划有序开拓市场,以减少市场开拓风险。网店是如今年轻人创业,尤其是大学生创业的重要途径之一。网店创业计划书也因而而成为网络点击、下载率最高的应用写作文之一。故此,整理了以上范文,希望对大家有所帮助。大学校园创业计划书篇3奶茶,发展趋势很好的
38、,而且有非常宏大的潜力。但是,要注意几点:1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、您的品质要好,口感能否保持一致。我接触过诸多您同行,成功的在这方面做得比拟好。3、小店也要专业管理。4、及时了解消费者消费喜好和同行产品,及时调整您的产品和口味。创业机构设置:文章转载自:个人简历网大学生创业计划书频道原文地址:大学生开奶茶店创业计划书奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快,而且门面非常好找的好项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,不用过多周转金,非常合适本人投资。创业中的挫折是难免的,生意好难免会引起同行的竞争。固然在短期上,顾客会到他的店里消费,对我的
39、生意会产生一定的影响,但是顾客是会比拟的,他们终究会觉得我的产品口感要更好些的,而且更健康。资深管家婆点评:70年代的人喝开水,80年代的人喝可乐,90年代的人喜欢上了奶茶。一杯2、3元钱的珍珠奶茶,究竟有多大商机,还能投资吗?珍珠奶茶店投资小,风险不大,但回报却不低,一般天天销售额都在800元至1000元。珍珠奶茶属于现场制作,保质期有6个小时,新鲜度上很有优势,冬季能加热,夏季能加冰。一年四季都有生意做。开一家珍珠奶茶店,对店面的要求不高,两三个营业员把握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本,最快的两三个月收回了成本。但这与经营者也很有关系,目前一个成熟的店天天销售800元
40、3000元是很正常的,加盟店平均每个月纯利润至少是5000-8000元。吾饮良品源自香港,其风格、装饰、宣传在整个国内奶茶行业中独具特色,它是值得中小投资者创业时考虑的项目。一家店的员工稳定,奶茶味道浓,珍珠软,香,回头客多,也是个不错的选择。奶茶店的具体创业计划书奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快,而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用过多周转金,非常合适小本自主创业,但对于一些想开奶茶店创业的创业者来讲,一份优秀的奶茶店创业计划书特别重要,对以后的经营管理起着很大的影响。奶茶,发展趋势很好的,而且有非常宏大的潜力。但是,
41、要注意几点:1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。2、您的品质要好,口感能否保持一致。我接触过诸多您同行,成功的在这方面做得比拟好。3、小店也要专业管理。4、及时了解消费者消费喜好和同行产品,及时调整您的产品和口味。一、奶茶店设备的选购由于我们不是加盟别人的店,所以一切东西都要本人亲身采购。由于我们做的是小本生意,所以我们要努力寻找物美价廉的货源,而且采购不到好的设备,将不仅仅是浪费几百块钱的事,可能会让我们因而失掉好多的长期顾客,千万不可大意。详细使用经过中的注意事项,会在另外一篇中列出。1、封口机 (卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器,你每封一下口,计数器都会记一下数
42、,无论电源有没有接通,是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意,找个杯子封一下试试,把温度调到170度左右,按下大约一秒多钟,取出看有没有封住;再略微用力捏一下,看封得结实不结实,有没有封得不结实的地方,有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得能否整洁,有没有没切断,而是拽断的地方,也就是看上下模平不平,齿刀锋不锋利。2、封口膜 (卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的时候会很难插破,用力过猛,要么把吸管插坏,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑,太厚的一般都不是什么好料,会很脆,一插就会裂一道大口子。3
43、、杯子 (卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖,也会卖封口膜、吸管等,卖封口机的店里也会附带销售)一般是2000个一箱,不单卖。杯子的价格相差不大,质量却相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑几家,认真选购。选购时要首先看料的厚度,太软的不行,用力拿会把奶茶捏出来,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是:杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实,关键是用料要均匀,这样盛满奶茶时,用手提杯沿,才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子,会大大毁坏顾客的心情,而且在怀疑杯子质量的同时,一定会怀疑奶茶的质量。4、吸管 (卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有
44、卖。卖的店不是很多,要仔细找,毕竟是奶茶专用的,不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只,每一大包里又有100只的小包,能够买几小包,不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄,不能太软,假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管,那么你的顾客将会因而丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往本人手指上压一下试试,假如手还没感觉有多痛,吸管的尖已经弯了,那就是太软了。5、搅拌机西贝乐牌的比拟好。不管是材料还是运行时间等,都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点,价钱也不贵,这个没啥多讲的,最好到大商场里买,售后服务比拟好。6、饮水机为了节约成本,我们能够选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器,所以我
45、们没必要买什么名牌的,只要注意内胆是不锈钢的,一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多,我本人动手做了一个另外的设备来解决。7、容器糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要适宜的容器来盛,这些东西能够按本人的爱好来购买,不过要注意的是,这些容器都要有盖子,其一这样比拟卫生,其二,热天、下雨天,原料都容易结块或融化,不用时及时盖上盖子会好一些,像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。二、奶茶店选址奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因而,假如假如选址不好,那就没有人会不远万里的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的,在简单的考
46、察了县城的繁华地段后,我只好放弃了这个想法,每年四五万元的房租、转让费,让我一点脾气也没有,于是,只好找次一点的地方。如今看来,在学校周围开店要注意如下几点:1、卫生是第一位的。你的东西能够不好吃(当然,口味也很重要),但一定要看着让人放心,好好地在卫生上下点功夫,决不吃亏。比方墙壁,我花了不多的钱(详细价格会在以后集中罗列),把墙壁贴上了墙纸,看起来就很不错2、奶茶的制作经过不能让学生看见,或者不能完全看见,一定要保持一定的神秘感,否则过一段时间,学生就会失去浓厚的兴趣。另外,饮水机、封口机,都不能排在显眼处,由于制作经过中难免会有泡沫等看起来让人不舒适的东西。这其中,还会有很多家长会问你有
47、关色素、原料、保质期等等方面的问题,你一定要想好如何回答。第四,学生喜欢凑热闹,所以你一定要构成一个热热闹闹的场面。小学生,尤其是幼儿园的小学生,很多是被其他的小朋友吸引过来的,他们在买的经过中,就会对其他的小朋友夸耀:小明,我要买奶茶喝,你不买吗?。你讲那个小明会如何反映!一开场我没重视这个问题,每次学生快放学时,我就做上二三十杯放着,这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了,我就只把像草莓、巧克力等卖得比拟多的口味每样做上一两个,这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五特别钟,卖得反而比以前多了第五,小学生对小礼物等东西很喜欢,不在于钱多少,一定要搞这样的活动。比方六一儿童节前,我写出海报:凡喝满十杯以上者,都有礼物相赠!固然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西,但很多同学会为了得到这些小礼品,努力的喝满十杯、二十杯,家长们即便知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物,也不会惹得孩子不高兴。总之,在学校周围卖东西,一定要让学生感觉到很开心,东西不重要,关键是那种感觉。补充一点:买奶茶的顾客中,女性居多,所以假如是女孩子,尤其是年轻的女孩子多的地方,毫无疑
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