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1、催交物业费的方法和技巧催交物业费的方法和技巧催缴的优点:适用范围广,快速、便利、可屡次使用。催缴的缺点:没有面对面好沟通,受通话时间、相互情绪等影响。不如面对面沟通,能给对方制造更大的压力。物业费催缴应贯穿在日常的工作中,施行在每一次业主来访的接待中。下面是我为大家采集关于催交物业费的方法和技巧,欢迎借鉴参考。一、心理准备1、首先克制下面几种情绪:(1)抵触情绪A、心理解析:对催缴物业费工作排挤、不主动不积极,甚至消极的以为业主就不应该、不可能交物管费。B、表现形式:应付了事,效果不佳。C、合理心态:物业的工作职责就包括物业费收缴;前期的维保类工作虽然重要,但物业费工作是业主对我们工作的肯定;
2、那些因工程遗留问题拒交物业费的业主其实误解和混淆了物业费乃至物业服务的内涵。(2)恐惧情绪A、心理解析:对打给业主、十分是催费工作心生害怕和恐惧。B、表现形式:打磨磨蹭蹭、羞羞答答,渴求业主理解(这是我的工作,某某大哥您就帮帮我吧)的很为难的言语表现。C、合理心态:欠债还钱、天经地义;假如我是业主,别人给我打催费,我心里也会虚;打了再讲呗,今后他们还需要我们的服务呢;打多了就习惯了。多打打就习惯了,不害怕了。(3)怕拒绝情绪A、心理解析:业主不交怎么办?业主提工程问题怎么办?业主骂我怎么办?B、表现形式:业主提出刁难问题、无理取闹便哑口无言。一旦遭拒,自自信心受挫。C、合理心态:不交拉倒,我把
3、工作做好就行(拒不缴纳的统计上报领导,有领导呢);准备好应答措辞(如工程遗留问题的解释);骂就骂呗,哼,下次还给你打。(各物业助理与绝大多数业主均建立了良好关系,业主一般不会骂我们,只会抱怨,要骂也只骂地产)。2、坚定自信心,调整策略,持续跟进。邀约经过中就业主提出的问题尽量做出诚恳的回答,就切实存在的能够解决的问题进行快速跟进处理,以便下次催缴的成功。费是催出来的,需要屡次邀约,方能成功。二、邀约准备1、心理准备安静冷静僻静心态,练习微笑,在谈笑风生中轻松催费。2、内容准备:(1)业主通讯录(含业主姓名);(2)交谈切入点(如以维修完成切入物业费催缴,准备所辖片区工程问题台账及完成情况);(
4、3)常见问题回答措辞(统一口径);(4)回访记录表(尽可能具体记录每一次的回访情况,业主的要求或问题,以便下次跟进)。3、把握机会:(1)避免在吃饭或休息时间与业主联络,假如把打过去了,也要礼貌的征询业主能否有时间或方便接听;(2)周末前催缴机会较佳,便于业主周末前来缴费;(3)有条件的话,能够在晚上打,抛开工作,晚上的人内心较安静冷静僻静。三、自己介绍、确认身份1、熟悉的人和本人接触较多、关系不错的业主,能够某某大哥(叔叔阿姨大哥大姐)直接切入,告诉对方还有多少物业费未交。2、收了房很少见的,对片区物业管家不认识不熟悉的业主,首先自报家门:您好,我是服务中心的,或您片区的物业管家某某某或小某
5、,请问您是房的业主先生(女士)吗?然后切入正题。3、注意事项:(1)语音语调适当,让听者舒适,吐字明晰;(2)在不确定业主性别的时候,可在确认对方身份后再行称呼;(3)假如打搅了对方,应马上另约回访时间,礼貌结束通话。4、通话切入:(1)节日问候;(2)告知公司某项活动,邀约业主参加(如周末举办的某项活动);(3)各项通知、提示(如停水、停电通知,车位租赁等通知);(4)各类回访(VIP、独居老人、收楼慰问、例行回访、满意度调查),在此类回访中切入物业费催缴要十分注意能否适宜。(5)维修完成回访、销单回访(在该类回访中切入物业费催缴机会较好,业主可在前来确认工程问题的维修情况和销单签字时顺便缴
6、费)。(6)其他(业主因某项事情需要询问时,主动打给管家,恰好切入物业费催缴事宜)。四、沟通经过在告知业主来电目的后,常见问题如下:1、对缴费通知无异议A、明晰告知其欠费金额、欠费周期,以便其做好缴费准备(如该户可能对收费起始日期有异议,最好不要提及);B、告知其缴费截止日期,必要的时候,可告知违约金事宜;C、确定缴费时间。最好不要询问您什么时候有空过来(该问题大多无效)?应主动给业主提出选择题让业主做答。如:王大哥,您看您是这个周六还是周日过来呀?确定日期,紧接着确定详细时间点。您是周六早上还是下午过来啊?由于周末工作比拟多、前来缴费业主较多(暗示业主交物业费的很多),到时候我好协调工作带您
7、缴费。如业主周六真来,到时带其缴费有何不可。D、注意事项:主动引导业主在我们的思路框架内回答问题、确定时间。不要给其太多的考虑和疑问时间,快速结束通话。2、对缴费通知有异议A、对物业费起始日期不认可的,应耐心倾听其诉求,找出其问题的薄弱点,在表示理解对方的疑问或异议的同时,解释物业费收取期限的规定(业主已签按合同约定交楼期开场收取,且物业前期已开场服务;或者按交付之日起;工程遗留问题不影响起始日期)。B、无工程遗留问题或业主因无时间未收楼这是业主的问题。不收楼不代表不按合同约定收楼日收取物业费。C、未入住能不能少交物业费。要点:未入住物业服务照常进行,物业服务不只是针对个别业主,而是服务于全体
8、业主;未入住的很多照常交费;空置房的物业费国家法律规定,能够全额收取。有的城市规定按70%或80%收取。D、工程遗留问题未得到彻底处理,该问题较难讲服,但仍需解释。工程遗留问题(小问题)比拟普遍,物业会敦促地产公司进行整改,且在维修期内,业主所提问题,地产公司都会负责安排维修。对于那些切实能够维修的小问题,可对业主做出维修完成期限承诺,让业主先行放心缴费。此类业主常把工程问题与物业费相混淆,甚至拿物业费作为拒交或拖延的挡箭牌,一部分业主通过解释能够做通工作,有的业主则坚持要处理完工程遗留问题才缴费,针对此类业主,催缴后,应马上跟进该户问题的处理,越快越好,处理好了问题,业主答应过缴费的自然很少
9、反悔。在与业主沟通的经过中,应该反复解释我们的工作流程,十分是从业主报修问题到维修完成期间的工作流程。目的在于,向业主表明我们的工作是规范和严格的,以及业主所以为的小问题的处理流程和时限,争取让业主理解和支持我们的工作。物业管理圈微信。同时,话题转到他今天里所提出的问题,作为公司代表,一定会如实向上反映,向业主表明他的问题会被得到重视、会有人负责到底的态度和决心。紧接着,确定缴费时间。无论业主讲什么时间,尽量让其确定一个较详细的时间,这样业主来的可能性较大。即便不来,也利于我们下次催费的切入。业主答应了没来,下次打问他,他便不再好意思一再推脱。E、对物业服务有意见对某个员工服务有意见,就表达歉
10、意,做出改善的态度。对某项服务的不满意,如电梯前室、楼道卫生不满意。告知业主马上做出整改,同时接着能够询问业主:您对我们的服务还有没有其他意见或建议(让业主感遭到我们的诚恳和对工作的负责态度,缓和其内心的抱怨或不满情绪)?抱怨配套设施不完善,站在业主的角度,表达对业主心声的理解。同时耐心向业主解释物业服务与配套设施的关系和区别(配套设施属开发商的问题,开发商的任何承诺与物业服务是有区别的,必要的时候可向业主解释,固然地产和物业同属一个集团,但是各自独立运营的两个子公司)。针对业主的抱怨,同时还应向业主表明,将把业主的心声(配套设施不完善,业主生活不便)反映给公司领导,领导会与地产公司进行沟通,
11、维护业主的权益。五、通话结束1、做好记录,以便下次跟进:A、在获得业主前来缴费的时间后,无论答应是本周还是月末,在预缴费前一天,还应给业主做一次回访。如:某某先生,上次给您打,您讲明天过来缴费,明天早上您大概几点过来啊?(目的还是确定时间,再次催促业主,确保邀约成功)。B、对于对缴费有意见不缴的业主,做好详尽的记录。便于下次回访有良好的切入点。在下次回访之前,就业主提出的问题或意见,作出整改或回答准备,在下次回访之时,才能给业主一个良好的答复和交代。既然问题解决了,业主也就没有推脱的理由了。下次沟通的时候,汇报完好改情况后,继续向业主发出缴费邀约,确定缴费时间。(李女士,上次您提的问题我们这边都做出了整改,您看您是这个周六还是周日过来交一下费,您是刷卡呢还是交现金)。2、不断总结沟通经历和沟通技巧:A、调整沟通思路,对于不同的业主采用不同的沟通方式。B、不断提升本人的技巧,如言语表达、解释能力、应变能力以及里的亲和力。C、不气不馁,继续努力。
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