2021房地产开发方案设计.docx
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1、2021房地产开发方案设计购买房地产是一种重要的投资方式。香港房地产最为重视地产风水,天师后嗣、风水大师张金华表示:福地福人居,天人合一,人地相融,适配者即福。今天我在这给大家整理了一些2021房地产开发方案设计,我们一起来看看吧!2021房地产开发方案设计1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区,整体以“全国的生态寓居区为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围,去除商业用地和没有水域面积的地块以外,本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划经过中我们的指导思想是“跳出地产做地产,这种体现了片区或区域经济思维
2、神韵的做法,将随着城市化进程的不断加快,给房地产开发提供史无前例的广阔空间。我们理解的房地产推广策划是,不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否,而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区,从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合,甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴隆。我们理解并提出“跳出地产做地产的泛地产理论,讲到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的探索中总结出来的。从微观上讲,假如是100亩的小盘子,靠一、两个卖点就够了。但假如是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲,大盘是交响乐。它必须有一个主题和灵魂。因而,必须上升到泛地产的高度,来整合各种能够
3、利用的资源。从中观层面讲,今天的地产必将跳出单一地产的格局,也就是我们常讲的复合型地产。从宏观上讲,但凡人类活动、寓居的建筑环境合空间,都能够纳入泛地产的范畴,包括城市的规划和经济区域的开发。在对蓝水园推广策划的考虑上,我们力求作到以上各点,宣传新颖、独到,能够充分涵盖本案的特色与特点,创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。三、详细影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的详细推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中,项目规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够控制的营销组合的范畴,而市场竞争和政经环境则是我们所不可控制的微观环境
4、和宏观环境。我们的任务就是知道应该在哪里,应该怎么去适当安排营销组合合理的项目规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行,使之与不可控制的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。整个推广经过类似一个完好的战役。它的第一步是市场调研,好像战前的敌情侦察,是一切推广行为的决策基础;第二步推广策划就是坐在司令部的决策经过,对详细操作而言,就是从项目规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可控制方面来入手策划;第三部是策划执行,其中的广告攻势,只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援,而销售执行就好像兵士的冲锋陷阵和实地占领。三个步骤互相配合,一气呵成,才能完成
5、既定的销售目的。四、主要竞品物业芳水园情况简介1、芳水园开发商介绍华夏经济房建设发展公司是国有一级资质开发企业,以建设社会保障性质解困、安寓居宅为主。组建7年来,运用十几亿资金开发了十多片近百万平方米住宅小区,其中95年开发建设的福东北里荣获全国物业管理优秀示范小区称号,97年建设开发建设的华苑安华里、居华里,同时获得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖,评为国家安居工程优秀住宅小区,荣获中国建设工程奖级鲁班奖。公司先后获得“天津市房地产开发20强企业、“天津市优秀奖、“天津市危改信得过企业、“建行信誉AA_业等多项荣誉。2、梅江3号地芳水园简介芳水园的7个建设标准:1疏密有序的园林格局;
6、2绿地、水面合理分布,宛在水中央;3家庭垃圾预处理,分类袋装,分类采集;4建立中水利用系统,充分利用水资源;5热电厂供热,减少污染;6提高住宅高科技含量,做到二步节能;7健全安全防备及信息管理。3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、发布。五、蓝水园客户定位策略一蓝水园的目的客户群为“新中产阶级1、时代造就的"新中产阶级"曾几何时,在"允许一部分人先富起来"的口号声中,经济体制的不断完善,市场经济的日趋活跃,人们不在沉迷于"今宵酒醒何处?"的感觉,发出了"再也不能这样过"的呐喊。身体的成长需要日久天长,而观
7、念的更新转换只是霎时之事。大气候与小气候的成熟,一大批不甘寂寞的有识之士,摆脱了束缚,通过本身的努力拼搏,向着一个新的行列前行,那就是有绝对中华特点的"新中产阶级"。他们除了养车,购买豪宅之外,还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精致的生活品味这便是新中产阶级的又一大特点。就中国国情现状而言"新中产阶级"的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有:部分私营企业主,流通公司,非金融机构,房地产开发商,三资企业,还有证券经营者,特种行业主,以及策划公司,文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是知识与头脑,所以知识经济时代的特征就由此体现出来。
8、2、“新中产阶级特征;新中产阶级"是一个源于西方的名词,是只属于社会中间层次的占社会人数比例较大的那一部分人。"新中产阶级"是整个社会的安全发展重心,他们在经济;方面占有明显优势,大部分本人就是老板。他们没有时间观念,往往把工作和休息合二为一,以其独立的姿态出现,是我们这个社会中最能吃苦耐劳的群体。他们以本人的智慧,不计劳动时间,不辞辛劳地做别人不做也做不了的事情。他们大都具有坚强的毅力,所以才能飞快地发展起来。他们大都空手起家,他们的富有生活都是靠本人努力奋斗而得到的。他们具有强烈的自自信心,相信本人所做的绝对能成功,便是他们的信条。生活讲究,追求品味,但也不轻
9、易消费,有时甚至还不愿向外公开本人的财产也是他们的特征之一。同时,敢于投资,将所得的钱用于扩大再生产,以期获得更多的利润。;新中产阶级"并不是都智商及高,但是他们擅长理财,他们所选择的投资大多是安全性高,获利较大的项目。追求成功,追求财富的脚步永不停止,更是"新中产阶级"的显著特点。3、“新中产阶级的详细表象第一组,经济问题:1。有公文包专门存放动产票据,如股票认购协议书2。至少请一人帮做家务,如清洁女佣或带小孩的3。住所至少一处以上4。有至少一部车第二组,社会问题:1。每周至少两次在外享用晚餐2。可能有家庭成员是外国公民3。组织过20人以上的聚会或晚宴4。认识公
10、众人物,如艺术家、大老板和政客5。常跟朋友一起外出度假第三组,文化问题:1、名校毕业或有博士学位2。会至少两种语言3。定期参观博物馆4。每月至少光临一次音乐会、芭蕾或歌剧表演5。珍藏艺术品,或古董第四组,特征问题:1。是俱乐部成员2。去过国内大部分地区3。每年因工作之故长途飞行5次以上4。曾被邀至群众媒体(电视、广播或报刊)表达看法5。每年个人捐款达1000元以上二针对蓝水园的目的客户群聘请形象符合的品牌形象代言人由于“新中产阶级这个目的定位群的特殊性与“新概念性,我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“新中产阶级能够有机融合的品牌形象代言人。聘请品牌形象代言人在蓝水园
11、宣传推广中的作用1、能够与大多数的房地产项目产生有效的区别。聘请一个项目的品牌形象代言人,在如今大多数的产品宣传中被广泛运用,对于品牌代言人所带言的产品,人们的认知程度日益增高。但单就房地产项目而言,聘请品牌代言人的案例很少,目前已知周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻,天津的世纪花园葛优,均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。固然这两个项目对品牌代言人的挖掘并不深化,但此种方式的宣传推广行为仍然为这两个项目博得了广泛的知名度和销售业绩。2、能够将我们所宣传的主题充分的表达由于品牌形象代言人属于客户定位群中有代表性的个体,所以他能够准确、直观的将项目的精华以个体的形式展
12、如今人们的面前。品牌形象代言人的选择有鉴于蓝水园项目的客户定位群,建议在品牌代言人的选择上考虑电影、电视表演艺术家陈道明或濮存晰,陈道明的宣传效果较之濮存晰更有代表性。陈道明的在影视作品中的形象已经被大多数人所接受。他的形象多为中国的民族资本家、企业家和有形象、有气质的高级知识分子。基本符合“新中产阶级的外在形象。且陈的商业形象没有被完全的开发,品牌形象记忆度相对专注。附:关于梅江蓝水园客户定位选择的建议如今天津的房地产已经从浅海区进入了深海区,房地产策划也从早期的经历主义、偶尔阶段走向了今天的分工越来越细,手段越来越高。因而只要作到正确的市场定位,房地产在进行销售宣传时才有可能最有效的针对目
13、的客户群体,以促进销售的顺利进行。目前天津市大多数的房地产项目,在开盘前的准备阶段都会对本人的项目进行具体的市场定位和客户群体定位。这些定位或者是由开发商决定的,或者是由广告代理公司提出的,但结果都是一样的:就是其得出得结论都未经过严格的市场调研和客户考察。在天津市的房地产市场中还没有建立起完善、科学的,能够涵盖天津房地产市场供求关系、市场饱和度、潜在客户数量、客户购买能力的市场调查报告和记录。盲目的市场定位、客户群定位所以造成了大多数项目的滞销和千篇一律。我们起初接手顺驰世纪城时,也曾经苦于没有这方面的资料。后来经过对世纪城现有业主的调查了解,才将世纪城的客户购买群体定在了“H一族身上。这种
14、“H的定位基本准确。但随着世纪城销售的不断深化,仅仅“H的概念已经略显粗糙,这就要求我们制定出进一步愈加具体的客户购买群体的分析,充实进“H的基本概念之中。但假如没有真实、有效的市场调研情况报告,那么即将提出的“H概念拓展定位仍然会与市场的真正需要相脱节。同理,蓝水园经过进一年的运作已经进入开盘前的冲刺阶段,正确、严谨、有理有力的市场定位和客户群体定位也正是这个项目目前的当务所急。有了明确的市场定位和目的客户群体定位,才能顺利的寻找到项目开盘的诉求切入点和项目今后的发展增长点。所以,本公司建议,由我们双方公司及相关的第三方共同合作,在一个相对较短的时期内,对天津的房地产市场进行一次完善、准确的
15、市场调查,以求达成我们双方合作的共同利益。合作详情详细商议五、项目规划策略梅江生态寓居区作为天津市政府继华苑和丽苑之后的更大手笔,始终为天津市民所关注。而梅江所处的地理位置也日益被人们所认可,并存在着无限的升值潜力,但是作为项目的地点是不可变更的,规划设计好的外檐、房型等细节是不可变更的,项目规划的核心是理念开发。就像一部交响乐不能没有主题,蓝水园的推广不能没有灵魂。我们把这个寻找灵魂的经过称做理念开发。一旦这个理念确立,整个推广经过都必须围绕它进行,这种理念创新在于适度超前的把握人们所追求的各种新的生活方式和思想潮流,然后量身定造、消化、提纯,构成统帅全局的主题思想,并把它浸透、融合、演绎在
16、蓝水园的整个详细推广策划中。2021房地产开发方案设计2一、开盘主题对外传达_房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大_房产的社会知名度和美誉度,体现_房产的五大优势:公司的雄厚实力、“_第一拍的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计,展示美妙发展前景,促进楼盘销售。同时进行企业社会公关,树立_房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。二、开盘时间:2021年11月28日(暂预定)三、活动地点:_房产四、剪彩嘉宾:贵公司确定五、拟邀媒体:_电视台、_广告公司六、活动方案(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制
17、作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提早提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。一是能够表达对领导的尊敬和谢意;二是能够起到宣传作用和品牌效应。3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提早印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出,本市提早5天发出,并确认来否回执。(请贵公司确认、确定。)5、其他准备工作提早3天向市气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提早6天落实指挥和负责秩序工作。(二)开盘前广告发布在(_广告)发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。在社区网站配合文字图片报导。(三)开盘之日媒体报道开盘当天
18、邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传_房产的开盘庆典。七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅:厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有档次,给客户带来温馨和谐的感受。(效果图附后)会场布置:会场布置以实际效果为准,根据不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心,配合媒体广告宣传,营造良好的接待环境和现场气氛。主席台区:也就是剪彩区,设在公司或楼盘门口。左侧为贵宾致辞台,右侧为主持人用立
19、式麦可风,台面铺有红色地毯,台前及左右侧有绿化盆景。嘉宾区:可设在剪彩区域前方和两侧。签四处:来宾签四处设置在会场入口处。签四处配礼仪小姐。礼品发放处:签四处的桌子可以作为礼品发放桌。贵宾休息区:可设在_房产董事长办公室,配饮料、水果,摆放精巧插花。来宾休息区:可放在_房产售楼中心现场。2、庆典剪彩仪式3、精彩舞狮表演4、乐队欢奏、礼炮齐鸣八、现场布置1、彩虹门在_房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门,突出气势;2、高空气球活动现场上空布置4个红色高空气球,下面悬挂祝贺开盘的竖幅。3、小气球施放2021只高空小氢气球,显示对财富、人气的上升与飞跃。4、地毯活动现场及舞台铺设红地毯,意味红
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