第14章市场营销的管理过程.ppt
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1、第十四章第十四章 市场营销的管理过程市场营销的管理过程郑州轻工业学院经济与管理学院郑州轻工业学院经济与管理学院郑州轻工业学院经济与管理学院【本章要点本章要点】1、市场营销计划的内容、市场营销计划的内容2、制定市场营销预算的方法、制定市场营销预算的方法3、市场营销组织结构的演变、市场营销组织结构的演变4、市场营销部门的组织形式、市场营销部门的组织形式5、市场营销控制的方法、市场营销控制的方法郑州轻工业学院经济与管理学院14.1 市场营销计划市场营销计划一、市场营销计划的内容一、市场营销计划的内容 二、市场营销预算的制定二、市场营销预算的制定 1.目标利润计划法目标利润计划法 2.最大利润计划法最
2、大利润计划法 内容提要内容提要当前营销状况当前营销状况威胁与机会威胁与机会营销目标营销目标营销策略营销策略活动程序活动程序预预 算算控控 制制郑州轻工业学院经济与管理学院14.2 市场营销的组织市场营销的组织一、市场营销部门组织结构的演变一、市场营销部门组织结构的演变 1.第一阶段:单纯的推销部门第一阶段:单纯的推销部门 2.第二阶段:具有辅助功能的推销部门第二阶段:具有辅助功能的推销部门 3.第三阶段:独立的营销部门第三阶段:独立的营销部门 4.第四阶段:现代市场营销部门第四阶段:现代市场营销部门 5.第五阶段:现代营销企业第五阶段:现代营销企业郑州轻工业学院经济与管理学院14.2 市场营销
3、的组织市场营销的组织二、市场营销部门的组织形式二、市场营销部门的组织形式 1.职能型组织结构职能型组织结构 2.地区型组织结构地区型组织结构 3.产品管理型组织结构产品管理型组织结构 4.市场管理型组织结构市场管理型组织结构 5.产品市场管理型组织结构产品市场管理型组织结构 郑州轻工业学院经济与管理学院14.3 市场营销的控制市场营销的控制一、年度计划控制一、年度计划控制 1.销售分析销售分析 2.市场占有率分析市场占有率分析 二、盈利控制二、盈利控制 1.市场营销成本市场营销成本2.盈利能力的考察指标盈利能力的考察指标三、效率控制三、效率控制 1.销售人员效率控制销售人员效率控制2.广告效率控制广告效率控制3.促销效率控制促销效率控制郑州轻工业学院经济与管理学院复习题复习题1.市场营销计划主要包括哪些内容?市场营销计划主要包括哪些内容?2.西方企业制定营销预算的常用方法有哪些?西方企业制定营销预算的常用方法有哪些?3.市场营销组织发生过哪些变化?市场营销组织发生过哪些变化?4.市场营销组织有哪几种基本形式?市场营销组织有哪几种基本形式?5.市场营销控制包含哪些内容?市场营销控制包含哪些内容?
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- 14 市场营销 管理 过程
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