浅谈房地产营销.doc
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1、下企业锻炼成果论文之-浅谈影响房地产营销的因素浅谈影响房地产营销的因素重庆城市管理职业学院工程管理系 王莉随着房地产市场竞争的日趋激烈和房地产业的理性化发展,目前已经进入“买方市场”,房地产市场营销已从过去的“消费者请注意”的模式,转变为“请注意消费者”的模式。全面引入 4C 理论,对房地产营销组合进行深层次调整和整合,是房地产企业决胜未来市场的关键因素之一。大量实证研究表明,日常生活中的自然人在做出消费决策时,会受到主观情绪、所处环境、商品广告或熟人意见等左右。因此,了解和掌握消费者的行为心理特征,并因势利导地启发、引导消费者的购买需求,是实现营销目的的有效途径和方法。大概来讲,影响房地产营
2、销的因素主要有:1、消费者需求是市场营销的出发点。对于房地产区位、房型、功能的要求自然也就会有差异,这种差异也就形成了房地产需求的多样性。由于受到收入水平的制约,对房地产的需求同样也带有一定的层次性,如高档别墅、高档公寓可能属于较高层次的需求;普通商品住宅属于中等层次的需要。然而随着收入水平的提高和科学技术的进步,需求也是在不断发展的,如房型由简单的“大卧室”向“大厅小卧明厨明卫”发展。房地产市场需求是一种综合需求,它不仅是对房屋建筑质量的要求,而且是对居住质量的要求。例如,上下班的交通费用以及花费时间、居住区的环境质量、居住区的治安状况以及邻里关系的和睦程度,都会直接影响到居民的居住质量。而
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