精选销售年终工作总结六篇仅供参考.doc
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《精选销售年终工作总结六篇仅供参考.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《精选销售年终工作总结六篇仅供参考.doc(15页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、精选销售年终工作总结六篇仅供参考欢迎阅读精选销售年终工作总结六篇总结是事后对某一阶段的学习或工作情况作加以回顾检查并分析评价的书面材料,它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导,让我们一起认真地写一份总结吧。如何把总结做到重点突出呢?以下是小编帮大家整理的销售年终工作总结6篇,欢迎阅读与收藏。销售年终工作总结 篇1 又到年底了,今年是接触网络销售推广工作的第三年。上个星期六、星期天花时间整理了一下20xx年、20xx年、20xx年网络客户成交和寄样品次数的客户资料数据。虽然成效额总的数量不是几十万、几百万。但从成交额增长百分率上看,今年比去年同期增加了3倍多、XX年比XX年增加了将近5倍。X
2、X年寄样次数比起XX年增加了63%;XX年寄样次数比XX年增加了233%。看到这些数据,真是很高兴!(当然、小数字增加起来更容易也是一个原因、10变成20容易、100变成200就需要花点时间精力了)即便是这样,心里仍然坚定了一个信念、坚持用网络推广加大产品的宣传力度、使20xx年网络销售的成绩再上一个新台阶。根据几年来的感悟、我认为网络上的客户促使成交的因素就是建立信任感。性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感,随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机,受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井
3、绳!所以,我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑,让客户与我们合作起来放心、开心。第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时,也要身体力行,用行动去证明自己的承诺。华诺、华诺、一诺千金、赢在执行我们继续努力!销售年终工作总结 篇2 20xx年工作中不尽如人意,感情也不如人意,这段时间深刻反省,回首过去在销售部的工作,虽然不是很忙碌,却也总是找不到时间认真的学习各方面的知识,销售技巧。除了上班,大部分时间都虚度了,书本很久没翻阅了,中专到现在,也没再提升过自己,知识面,还有各方面已经停留好长一段时间没进展了。
4、认真反省,真的不应该太早享受人生,一点规划也没有,难道我希望一辈子都这样吗?就这样一辈子都活着饿不死就行?女人还有一次重生的机会,第一次你没得选,可是第二次是你完全可以选择和把握的,我想,现在明白也不会太迟。那在我还在等待再次重生的机会的时候,我决心不再浪费青春,不再浪费时间在一些没有结果的事情上。得好好规划下,如果没能遇上重生的机会,那么从现在起我可以努力的巩固自己,打拼我想要的未来。对自己做过检讨,对20xx年的所有事情,做个总结归纳:1、个人做事风格不够认真。,工作不够勤奋,总会找些借口给自己偷懒,预约电话总是做不到每天坚持打。2、在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改
5、进,总是容易情绪化,然后出口伤人,虽是无意,但是听者有心。熟悉的人,听了当开玩笑,过了如常交往。不熟的人,听了会铭记在心,时时事事阻拦你!有的时候真不知该如何是好。非常感激领导给予我在阳海工作的机会,感谢领导这一年多来的帮助与支持、照顾与关心,这份恩情小娴一定铭刻在心,在这个岗位一定尽心尽力为客户为公司服务到底。虽然业绩不一定最好,但服务力一定做到最好。20xx年工作计划及对自己的要求:1、建立与客户的良好沟通,按照厂家的工作流程要求,完成对来店维修车辆的问诊、估价、结算工作。2、保证顾客满意度的前提下,提高售后维修收入。3、巩固好与客户间的关系,每个月培养3个以上真实客户。4、每天10访预约
6、保养电话5、友善沟通,积极处理客户抱怨并使客户满意6巩固专业知识,熟悉汽车构造。销售年终工作总结 篇3 回首XX年的我的销售历程,经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜事。似乎从一开始,在 XX年希望带来的一切都是新发展、新要求,摆在我的眼前,昂首只能选择前进。总体观察,XX年对我取得长足进步;不论与客户的谈判,还是销售经验与新客户的接洽工作,都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解:理想中我的品牌战略:首先,我司是专业生产汽车制动泵类配件,制动泵是我们的最强的一项,因此在制动泵方面,尽量使用自己的品牌;其次,一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打
7、入市场,但是我方仍应想方设法将;品牌进入产品中;再者,品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的,就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导,人们知道喝饮料首选什么、什么牌子,买运动鞋看的更多是什么牌子,手机要买那个牌子,电器产品还是这个牌子的质量更好些,就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的,由于那些名牌的质量优越,人们就会潜意识的相互之间宣传;另外,我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大,针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己;品牌专业制造制动汽车配件的形象,我们考虑的是长远的战略眼光;最后,对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效
8、益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司,紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法,其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记CRM(客户关系管理)的推动,有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热,我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!1、东欧地区:目前俄罗斯市场仍是空白,由于国家政策以及关税、运费等问题,对于我们来说,如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛,
9、由于价格问题,我们在和一个大客户出货时候产生了分歧,若能在20xx年顺利解决价格问题,销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场,目前虽然只有两个客户,但是20xx年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场,虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多,但是市场前景较好,尤其是大客户的锁定以及小客户的推动,有望我司产品在该地区取得更大发展;2、西欧地区:意大利和德国市场在XX年发展稳定,希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广,赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户,但是由于助力器和硅油离合器水泵问题,今年贸易额不仅一般而且助力器的退货
10、给我造成较大损失;此外经过XX年对西欧市场的了解,发现该市场要求质量高,价格要适中,在西班牙、法国新车较多,即使开发新产品,市场的持续能力也不高;基于此,我个人认为西欧地区市场策略,如何锁定关键大客户成了首要任务,比如说意大利的LPR,如果我们的产品能够达到他们的性能要求,就应当全力配合客户,从长远利益角度考虑,率先占领市场份额,然后推动价格的提升;3、现行和客户的联系过程是:前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的4、非洲片区:单分开南非市场,我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯,建立贸易关系的有3家,XX年有销售来往的只
11、有两家,其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高,坚信能在北非市场有更大份额;5、南非片区:目前南非市场客户共计5家,由代理;X公司负责管理销售区域,我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡,然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金,增加到今年的18万余美金;初步预计20xx年销售额达到28万美金,并向30 万发出挑战;6、中东市场:XX年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列
12、)共计11个客户;XX年公司产品销售额5万余美元,外协产品销售额 12万余美元,在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展,我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场,同时争取通过明年的展会或者拜访,扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;对于客户所寄和给的新样品,我认为我司应该首先对其进行筛选,不能是汽车配件的样品我们就接受,如果数量、市场、利润不是很理想,就立即放弃,过多精力的分散,其结果必定是得不偿失。销售年终工作总结 篇4 结束了,开启了2x12的全新开始,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,有必要对自己的工作做一下总结,目的在于吸
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 精选 销售 年终 工作总结 仅供参考
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内