贸易类实习报告9篇.docx
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1、贸易类实习报告9篇贸易类实习报告9篇在经济发展迅速的今天,报告的适用范围越来越广泛,多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。你所见过的报告是什么样的呢?下面是我精心整理的贸易类实习报告9篇,希望对大家有所帮助。贸易类实习报告篇1指导教师:教师实习人:院系:班级学号:实习单位:广东省东莞市丽宏国际贸易有限公司利宏纺织有限公司担任职务:网络助理网络销售实习年月日-年月日实习答辩年月日一、实习公司简介丽宏国际贸易有限公司简介:1991年,丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立,占地20000余平方米,员1400余人。主要从事羊毛衫的生产,纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路,
2、西临莞深高速,一开场就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一()贯秉持“诚信经营以报客户信赖的经营理念和“一针一线,做足品质的原则,公司与各地客户建立了良好的合作关系,享有较高的信誉和口碑。利宏纺织有限公司简介:利宏纺织有限公司1994年成立,目的是主导国际牛仔市场。我们有“英伦超冀设计中心,成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。管理理念:公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念,注重从人的需求出发,施行以人为本的管理,在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司构成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。经营理念:占据市场大分额,
3、市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群,建立优质的客户关系管理网络,逐步走向名牌专卖,走向我们的最终目的。以公司总部为基地,以全国为市场,发展特许连锁加盟、代理和直营形式相结合,展()现前卫理念和优质产品的市场统一。名牌精神:打破牛仔百年的风格,创造新的牛仔文化;产品构造以女性时髦牛仔为主导方向,配置毛针织、棉针织系列产品,构成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升,展现出大漠中远远走来靓丽的身影。网络营销销售形式:二、实习主要工作任务:在进入公司的前段时间,主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此经过中,有针对性的参考了相关网站的框架和模块,并确定了公司的网站风
4、格和模块。与同事分工合作,同事(小潘)负责网站后台程序,由我负责前台页面的制作和美工设计。在月号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向,需要面向全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只要短短一年的市场推广时间,在东北、西北和西南地区有了广阔的市场,因而今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临,寻求代理的时间只要短短的一个月,并且遭到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意,由我负责网上销售的工作,于月号全面开展工作
5、。经过网上查询挑选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开场发布信息的几天,似乎没有什么很大的效益,但是在后来的几天,我的email里面几乎天天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里,就有近20位客户想加盟代理公司品牌,并通过电话与他们获得联络,初步达成了合作意向。三、实习感想:(网络营销路上的感悟)1质量是基础。质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功,首先要确保企业本身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开场向市场推广时,对本身服装的质量要求不很严格,在做工和一些精细加工程序不是很规范。固然在服装刚
6、开场推广的时候凭其大量的广告和时髦的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场,但不到半年,市场回馈给公司的是质量不过关,很多服装出向了大大小小的质量问题,给企业的品牌形象带来了很大影响。公司汲取了去年的教训,今年在服装质量上下了很大的力度,公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全经过的质量流水线管理。进而在质量上跨上了很大的一个台阶,力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障,自然顾客对公司产品构成了很好的信誉度和美誉度,进而加强了客户对公司的忠实度。总之,对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑,以口碑得信誉,以信誉树品(美誉度)十(信誉度)+(忠
7、实度)=品牌(名牌)2市场推广是关键。酒香也怕巷子深。因而如何通过一种行之有效的营销方法去推广企业本身的产品成为企业面临的关键问题,也是必须解决的问题。怎样选择推广方法,并且能够发较低的宣传推广成本,使企业能得到更大的回报。以往,我公司的营销人员年龄都在3545岁之间,算是相对年轻的营销队伍,但是他们采取的营销方式是比拟传统的方式,比方要在某省诚邀代理商时,他们首先是派对该省比拟熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商,他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问,这样他们到头来获得的成效比拟微薄,自然无形中加大了公司的成本,但没有获得回报。在我进公司以来,想在传统营销的基础上大力发展公
8、司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导,并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选,我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来,就获得良好的效果,想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销形式要可观很多,主动权完全把握在我们手中,我们能够有针对性的选择地区代理商,从中选择具有实力的代理经销商。在互联网发展迅速的今天,速度是成功的关键,其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反响速度等。因而,我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势,在接
9、到客户信息的第一时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复,与之建立良好的合作关系。四、注意的问题:1尽可能多地打电话。在得到客户信息后,第一时间电话联络客户,了解客户情况和介绍公司的基本情况。2电话要短而精。在向咨询客户介绍本身产品时,要注意合理用词,有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我本人要对公司服装产品有充分的了解和认识,在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语,这样自然给客户对本人增加一种人与人之间的“敬仰,对本人产生品牌代理自信心。高质量的电话,高效率的工作,进而无形中也给了本人增加了成功的自信心。3电话前要列出要电话客户名单明细。
10、这样能够有条有序的给客户电话,通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样能够一边听电话一边随手将重点记录下来,电话结束后,接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。重点重复。当顾客打来电话订货时,他一定会讲产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来,还应该得利向对方复述一遍,以确定无误。重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点,突出品牌的风格和另类,用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度,妥善运用折扣率、退换货率、加盟。4专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客
11、人,把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经历曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。正所谓是经历的积累。网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为渐入最佳状态。你将会发现,你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改良。5要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量的分析,更要对其进行“质的分析。有了良好的策略和企业形象后,招商加盟就成竹在胸。能够有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关,严格挑选加盟商,不要急功近利,给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维
12、护、催促、协助终端严格贯彻特许经营的形式,不能只图一时之快,以为终端一开张就万事大吉,就能够坐收渔利;于是就不管不顾,任由经销商去摆弄。就像如今的等二线品牌,刚开场辛苦铺设的网络,如今挂羊头卖狗肉,打着红旗做八国联军买卖的,四季改行变脸的应有尽有,也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量,睁一只眼闭一只眼,只要提货,多多益善,个个欢迎别讲形象统一,连品牌专卖都没法保证,如此一来,跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存,不仅严重影响品牌的当地市场形象,面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因而,公司领导应深入理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和
13、长远的发展前景。只要严格采取直营化运作,建立系统健全的营运机构,才能确保终端网络健康良性化发展,发挥最大的品牌营销效能。6巧妙运用市场营销中的8020法则。由于不同的企业和不同的情况能够对8020法则有不同的理解,处于我的情况和环境,我是这样理解的:80的收获来自20的努力:80的销售额来自20的顾客;80的利润来自20的老客户:代理经销商的比例是:80是相对有实力的,20是有发展潜力的。在稳固80的实力派代理经销商的同时,要发更大的精神和人员去培养带动20的潜力派代理经销商,由于这20会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾,是将来的实力派。7售后服务是保障。对于公司暂时来讲只是直接与代理
14、经销商的接触交易,没有直接深化到终端品牌专卖店的形式,因而公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率,合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。进而带动他们的销售动力,进而维护服装品牌形象。当然,公司也会直接为最终消费者服务,这种服务是比拟专业的服务,涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精,树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障,服装款式能与市场走向接轨,服装售后服务能为最终消费者所接受进而给企业带来好的美誉度,自然一个品牌就构成了。毕竟一个品牌只要被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。五、总结:刚踏入社会
15、,要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境,积极投入工作,专注工作,合理分配时间锻炼身体。本身加强培养本人的团队合作精神,处理好人际关系。突出本人的优势,在“回避本人劣势的同时努力去弥补本人的劣势,不断鼓励本人要做个强者。要知道“认识自我,懂得“挑战自我,注重“超越自我,最终“实现自我的精神去为人处事。在公司受贵人(董事长助理)提点叫我去琢磨体会(增广贤文)10遍。看后确实给了我很大的帮助。湖南大学工商管理学院年月日贸易类实习报告篇2通过这次实习,我了解国际贸易专业实际工作流程,提高实际操作能力,并写下的这篇实习报告。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓,名城襄樊和东城十堰之间。公
16、司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司,国家科技攻关项目“无污染再生铅技术科技示范厂,湖北省高新技术企业,拥有自营进出口权,通过ISO9002和QS9000质量体系认证。实习期间,根据公司领导的安排,我还非常幸运地和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。固然很辛苦,一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回,但是,我觉得值得,也并不觉得辛苦,毕竟是学习到了东西。当本人真正去实践一次的时候,甚至是非常简单,只是我们并不了解,而觉得神秘,才把它们复杂化罢了。之后,师姐又给我们拿来了一些单证,eg:海运提单、装箱单、发票、产品质量证实书等一系列与国际贸易
17、流程有关的单据副本。之前,这些单据我们在上课的时候都有学习过,但是,我们都觉得书上讲的东西理论性太强,实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后,才发现理论与实践是密不可分的,此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力,也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。其实,只要虚心,用心的学习,很多实际操作就会很容易把握。结束了几天的一线体验后,我们进入了营销部门开场正式的专业实习,负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐,她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语,对于我们学习贸易的学生来讲是一个挑战,但同
18、时,这也是一个学习的好时机。因而,我们翻译的时候,要查阅大量的资料、字典、文献,并且,为了能够把一句话翻译的“信、达、雅,我们这一组的成员也经常在一起讨论,这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神,也提高了对于英语的学习水平。最后,我们顺利完成了翻译任务,为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。通过此次实习,我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习,使我们对一线的工作有了比拟全面地了解,接触到了以前从未接触过的全新领域,增加了对不同行业的了解,也为今后参加工作,怎样能够更好,更快地了解,适应一线的工作打下了良好的基础。这次实习,我们确实感遭到了团队精神的作用。每个人,生活在这个社
19、会中,都必须随时处于一个团队中,不可能孤立存在,我们能够顺利完成此次实习,与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神,我们将是一团散沙,没有凝聚力,完成实习也就无从谈起。此外我们不仅从个人能力,业务知识上有所提高,也了解到团队精神、协作精神的重要性。我相信,无论是今后的学习,还是工作,甚至是生活,我都会愈加清楚,本人要什么、该做什么、该怎样做,如何才能做好;这次实习将是我今后人生的一个良好开场。贸易类实习报告篇3一、实习单位介绍江西峡江县金丰贸易汽车运输有限公司(简称金丰公司)于20xx年6月创立,同年9月正式营运,是以贷购车辆为主的股份制服务性运输行业。在县委、县政府的正确领
20、导下,在有关部门的大力支持帮助下,公司总经理带领公司员工秉着“团结务实、奉献社会的原则,牢固树立“用户第一、用心服务的经营理念,艰辛创业,一切从零开场,在探索中求生存,在生存中求发展,在发展中求壮大,一步一个脚印使公司得到长足飞速发展。截止20xx年5月底据公司人事、财务、统计资料显示全公司现有员工644人其中国有企业下岗人员126人,另有中层管理人员24人,总资产已达10700万元,其中固定资产8010万元,所有者权益即自有资产5020万元。公司在为县里就业状况减轻很大压力的同时,也为县里的经济发展作出了很大奉献,为革命老区,峡江人民创造了财富。在20xx年度,公司上缴了地税141万元,与上
21、年同期比照纯增税收101万元。由于公司服务好、信誉佳,几大知名物流公司如:华宇物流、佳宇物流、富奎物流等均与该公司签订了长期运输合作协议。目前,公司的各类大型货车已遍布其各大物流公司。随着公司全体员工素质的不断提高,服务质量和工作作风得到了明显的改善,优质的配套服务详细表如今公司的经营、财务管理。20xx至20xx年度被市工商部门授予“重合同、守信誉先进单位;被县地税局评为“纳税大户单位;被县委、县政府授予公司“精神文明单位、“先进货运企业的荣誉称号。公司总经理经过辛勤的工作,得到了社会的认可,20xx年被评为县先进人大代表;同年还获得江西省委首届“江西优秀创业青年荣誉;被聘任县汽车运输协会副
22、会长和被聘任县联社理睬理事;20xx年5月份中选吉安市企业家协会副会长职务。如此殊荣,为企业以后的长足发展奠定了基矗峡江县金丰贸易汽车运输有限公司主要经营汽车销售、汽车租赁、运输、维修、停车服务。;二、实习工作内容在金丰公司财务部担任会计助理的这一个月里,我深入感遭到企业会计业务的庞杂,会计面临的宏大操作风险,以及认识到会计在企业经济体系中的重要性。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作,是加强经济管理,提高经济效益的重要手段。在实习期间,我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理
23、中,公司主要利用用友财务软件进行会计处理,同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理,在税务处理工作方面,只要利用税务局相关软件进行纳税管理,如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。在处理日常经济业务方面,主要利用用友财务软件,针对实际发生经济业务性质进行会计处理,编制会计凭证,进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售,在进行采购业务处理时,需进行编制采购入库单,并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面,主要是对于应收账款的核对,根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中,在制单处理方面谢前辈
24、要求我要十分细心,要求我要注意核对供给商以及客户往来,以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务,日常经济业务还主要包括通过单位网上银行进行其他应收、应付款业务,并在遭到银行回单后,利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础,对于每一笔经济业务,每一个步骤,每一个程序,都必须以会计制度为基础,尊重原始凭证,讲究其真实性和准确性,才能更好地发挥利用财务软件的强大功能,提高我们的工作效率。公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。由于该公司的主营业务是汽车销售和租赁、运输,所以公司的成本构成主要包括购买汽车的直接成本、直接人工、其他直接支出和制造费用。而大学所
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