市场部负责人述职报告.docx
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1、市场部负责人述职报告 大家好! 20xx年即将过去,在将近一年的时间里,通过自己的努力,也有一些收获,虽然不能让人满足,但接近年终,感觉有必要将自己的工作总结一下,目的在于吸取阅历、教训,提高业务水平,将今后的工作做得更好。 自今年入职以来,经过了公司多部门联动的岗前培训,后继也能主动参与公司组织的内部培训,更新学问,增长见识。并在努力查找外部力气争取到更多的学习机会。 七月份正式开头在市场部负责市场开发工作。截止目前,与近三百家公司选购人员挺直有过电话沟通,参加报价客户近四十家,胜利达成合作意向并登计五家新客户,其中三家新客户已有少量交易,一家最新开发的客户,材料验证阶段,暂未交易,还有一家
2、取得其供应商资质后,因材料及价格等缘由,还未能中标;与此同时,负责了公司安排的几家老客户维护工作,其中江阴XX业务稳定,上海XX业务关系也在逐步正常化。新老客户共计访问50多次,通过这些访问,渐渐可以精准的把握客户需求,能良好的与客户沟通,并能渐渐取得客户信任,也积累了一些珍贵的市场阅历。 到宝井市场部工作快一年了,我已经完全融入到这个集体中。同事们各有所长,但都能相互关心,在工作上更是布满干劲、阅历丰富,而我在钢材方面的学问还不是很精通,但很快我就意识到自己是销售代表,更清晰对外、对内的竞争中自己所处的位置,设身处地从不同角度分析问题,为确保在公司岗位竞争中立于不败之地,我始终在通过自己的努
3、力提高业务水平,在工作中谨记并要求自己时刻做到专业、讨论、总结、换位思索。 虽然已近年终,但还有很多工作尚未能有机会开头第一次尝试,例如为客户预定期货、为客户申请赊销等,说明今年开发的客户过小、太少,更要求今后改进工作方法、提高工作效率、增加客户访问量,在市场开发过程中避开操之过急,找准目标客户,尽量避开盲目开发。对待客户提出质量异议时还不能做到独自妥当处理,今后还需仔细学习产品相关学问,并依据客户需求,制定正确的产品供应客户,不盲目接单,尽量避开损失。 随着国民消费力量不断增加,钢材需求市场也在飞速扩大,带给我巨大的进展机遇,使我无比喜悦,另一方面市场竞争活动渐趋白热化,也使我倍感压力,在机遇与挑战并存的状况下,只要仔细贯彻公司的路途与方针,以清醒的头脑、饱满的热忱以及坚决的信念,紧抓市场开发、提升服务、促进进展,定能让我在工作中取得更多突破。力争来年通过自身的努力,并在领导、同事的关心下,不断发掘老客户、努力开发新客户,顺当完成公司考核。
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