商场促销活动策划_3.docx
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1、商场促销活动策划 通过“浪漫七夕夜”这一主题,紧紧抓住围绕“有情人”这一心理,绽开商品促销和活动促销,以吸引客流,提高知名度,达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动,让消费者感到真正的降价优待。 二、促销时间 20xx年X月XX日X月XX日 三、宣扬档期 20xx年X月XX日X月XX日 四、促销主题 1、示爱有道降价有理 2、备足礼物让爱情公告全世界 五、商品促销 “七夕情人节”是一个特别的节日,是有情人赠送礼品的节日,因此商品促销应以“情物礼品”为主题,饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设,以保证节日商品达到销售。 1、商品特价 情人节期
2、间,对于店内积压商品整理归类,设立特价区,此部分产品可借此次活动之势,保本销售,让销费者感到真正实惠。 2、主题陈设:8月16日8月20日 各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设,可以充分利用厨窗摆放,如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。 要求: a、情人节主题陈设,以店内精致饰品为主要陈设对象。 b、各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设。 六、“浓情头饰花束” 1、以头饰为主,现价按原有价位67折卖,美术笔手写醒目价签,凡购买饰品XX元以上的顾客均赠鲜花一支。 2、制作“浓情头饰花束”售价表,提前预备包装盒,包装纸,做好包装工作。 3、免费送货服务,要求饰品超过XX元,送货
3、范围不超过2公里。 七、活动促销 1、情人气球对对碰 制作100200个,气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行支配)。 费用0.155元/套。 2、会员卡赠送 凡购买情人节系列商品(不限金额),即可赠送会员卡一张。 留意做好会员卡资料登记工作。 八、宣扬 为加强活动的影响力,要做好相关宣扬,以吸引更多的顾客主动的参加到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例:晚报、电视台字幕、DM投递等。 九、店内布置 1、备足礼物“让爱情公告全世界”门前写真招帖。 a、店门口美术笔手写招贴(含优待策略的详细内容)。 b、彩色横幅一条:内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。 c、购买或租专心
4、形气球做店面装饰。 2、柜台和店面内外的卫生:要干净,门窗玻璃肯定要洁净。 3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。 十、联合经营 与当地鲜花店达成合作协议,相互供应商品,以增加双方销售量如购买XX元鲜花,赠由XX供应的饰品一份或会员卡在XX购XX元饰品,赠由XX鲜花店供应的鲜花或优待卡。 商场促销活动策划2 一.活动时间:20XX年9月5日-9月10日 二.活动主题:感恩、答谢老师 三.市场机会分析: 9月10日是老师节,也是学校新学期刚开学时期,老师节的潜在消费群体包括:同学、有关部门、老师本身等。同学包括在校同学和已走上.岗-位的同学。每逢老师节来临,学校、政府机关等相关部门也会
5、实行不同形式来慰问老师,其中就包括购买大量礼物,必将涉及到选购大批商品。而随着老师待遇的不断提高,老师的消费力量也在不断提升,购买力也大大增加。因此围绕老师节还是大有文章可做的。 同时,围绕老师节绽开促销,体现商家对老师的关爱之情,也有助于提高商场的美誉度。 四.活动说明: 活动可分为两个阶段:一是迎老师节,二是庆老师节。前一阶段的促销对象主要锁定哪些要买礼物送给老师的消费群体,包括同学、有关部门等;在宣扬上提倡人们尊师重教,用实际行动来报答老师的恩情,后一阶段,也就是老师节当天,主要是围绕老师绽开的促销,如老师节服装特卖等,在宣扬上重点突出商家感谢老师、关爱老师的殷切之情。 五.活动内容:
6、(一)老师节服装特卖 开拓特卖场,在特卖基础上,老师凭老师证可再享受九折优待。 操作说明: 1.一向以来,在老师节,商家都注意女性商品的促销,而忽视针对男性老师绽开的促销,其实男性老师占有相当大的比例,因此男性服装促销也不容忽视。 2.九月初是秋季服装上市季节,因此服装可围绕秋季服装绽开。 4.在特卖场上方挂出横幅:祝广阔老师节日欢乐,渲染节日氛围。 (二)老师节其他商品特卖 (1)为人师“表” 手表类商品促销,手表大展销,持老师证购物满多少元参与抽奖送手表。持老师证购化妆品可享受九折。 (2)其他类礼品特卖 包括礼品类、保健品类等,凡送给老师的礼物,均免费包装,购物买50元,并赠送一张精致贺
7、卡。 (三)谢师恩,来就送 凡老师节当天来商场购物的老师,凭老师证可在现场免费领取一份精致礼物,礼物设计事项: 1价值5-10元左右,我们可以实行限量赠送的方法,如限量赠送一千份。 2礼物制作精致,并具有长期保存性,保留了礼物,也将商场的关爱之情.于心中. 3参考礼物:文具类、贴身小玩具、饰品、鲜花、贺卡等。 (四)特殊企划:查找最难忘的老师 从学校到高校,人的一生会遇到过许多老师,但或许有一位老师最特殊,最令你难忘,对你的影响最深。把你跟你老师之间的故事写下来,告知我们。 征文请寄(交)至商场办公室,我们将评比出10篇优秀征文,并在老师节当天,将支配一场师生见面会,邀请和文章中的主角“最难忘
8、的老师”一起到场,重述师生情意,畅谈过去和现在,并一起共度晚餐。 操作说明: 1.与电视台(或广播电台)和某酒店联合主办,入选征文将刊登在报纸上,或在电台里播出,还可由电视台播放整过活动过程,由酒店赞助晚餐。 2.提前一星期用宣扬纸和商场海报刊登活动启示,征文截止日期9月8日,9月9日评比出优秀征文,并预备支配见面会事宜,9月10日进行见面会。 3.商场供应给和“最难忘的老师”各一份精致的礼物,价值100元左右,或挺直赠送价值100元消费券。 商场促销活动策划3 一、系列活动主题: 1 十月购物赠大礼,快乐假期全家游 2 迎国庆旅游大礼回馈会员 3 打折促销活动 二、 活动时间: 1、十月购物
9、赠大礼,快乐假期全家游:20xx年 10 月 1 日10 月 7 日 2、迎五一旅游大礼回馈会员:20xx年 10 月 1 日10 月 10 日 3、打折三。 20xx年 10 月 1 日10 月 7 日 三、 系列活动范围:佛山东方广场 四、系列活动内容: (一)十月购物赠大礼,快乐假期全家游 活动内容: 为在十一黄金周提升银座商城人气,制造销售佳绩,特举办十月购物赠大礼,欢 乐假期全家游即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则: 10 月 1 日10 月 7 日,凡当日累计消费正价商品满 2500 元凭发票及有效 证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消
10、费正价商品满 3500 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全 家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满 4500 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记 即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参与,不参与 厂家需参与打折促销活动,不担当费用。顾客旅游费用在购物 300020210 元消费金额前提下产生,厂家担当费用仅相当于商品打折额度 8.5 折,较通常节 日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附:旅游价格表一份) (二)迎十一旅游大礼回馈会员 活动范围:商城 为感谢银座会员多年来对银座的支
11、持,截止至 20xx年 10 月 7 日,会员卡累计购 物积分排名前三名的银座会员,于 20xx年10 月 1 日10月 7 日期间,可凭银座 会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票嘉奖。(过期不候,排名情 况于十一结束后统计在网站及各大报纸公布) 内容来自 第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取美好之家(限三人)豪 华旅游套票一张。 其次名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一 张。 第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游 套票(限三人)一张。 内容来自 注:此活动美好之家豪华旅游套票价值 1000 元/人3=3000
12、元;情侣豪华旅游 套票价值: 10002=20xx 元; 济南近郊家庭旅游套票 (限三人) 价值: 1003=300 元,总计 5300 元,由商城担当活动费用。(附:旅游价格表) (三)十一商品打折促销 限时抢购 活动时间:20xx年 10 月 1 日10 月 7 日 活动内容: 每天不定时,部分穿着类、床品进行 56 折限时抢购,每次抢购时间限定一个 小时。品牌由各商场联系厂家,与 9 月 26 日之前报策划部统一支配。 内容来自 十一打折促销 内容来自 活动时间:20xx年 10月 1 日10 月 7 日 内容来自 活动内容:不参与十月购物赠大礼, 快乐假期全家游 活动的厂家应参与节日打
13、折促销活动, 即:穿着类、床品全场 7 折起。 内容来自 注:1、打折商品连续积分,打折价格低于会员优待的不再享受会员折扣; 内容 来自 2、要求厂商全部参与打折活动,特别商品不参与的要报总经理批准。 3、银座不担当费用。 (七)延长节日期间营业时间 因十一节日期间为旅游黄金周,来济旅游顾客较多,在节日购物高峰到来之际, 为抓住商业黄金时机制造销售佳绩,营业时间延长至晚 10:00,进一步提升银 座引领时尚消费的经营特色。 五、 系列活动费用预算: 心系千千结,十万爱情大展现活动幸运情侣十一期间济南近郊旅游两人情侣套 票费用(商城担当): 红色尼龙绳:50m5 元/m=250 元; 济南近郊情
14、侣旅游套票价值 2005=1000 元,总计约 3750 元。 商场促销活动策划4 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步进展成为零售企业的龙头老大。其痕迹几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。 二、活动目的: 1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。 3、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和.效益的统
15、一。 三、目前营销状况: 1、市场状况:选址在繁华商业区四周具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。 2、产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。 3、宏观环境状况:消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都特别大。 四、SWOT问题分析: 优势:沃尔玛具有特别强的规模效应。在肯定程度上具有特别大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。 劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。 机会:
16、目前零售业的进展形势特别好市场机率特别高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新.。 威逼:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。 五、价格策略: 1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。 2、赐予适当数量折扣鼓舞多购。 六、促销策略: 1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。 2、保持本土化经营。 七、广告宣扬: 1、“5M”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。 2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“
17、每天低价”原则。 3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。 4、注意卖点的广告宣扬即POP广告。 八、公共关系: 1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。 2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。 3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。 4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。 5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。 九:营业推广: 1、实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特别服务。 2、对消
18、费者促销:赠送样品减价推销。 3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。 十、物流配送: 在物流管理上采纳配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。 十一、策划方案各项费用预算: 促销总费用: 广告费用: 营业打折费用: 十二、分析猜测: 十三、感想 通过沃尔玛的促销策划书我们可以清晰的发觉他的策划书写得特别好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣扬方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威逼还进行价格的策略和广告的宣扬。也
19、分析了市场的状况。可以说是一份比较胜利的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清晰只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。 一个企业要让自己的活动变得特别胜利要有一份较清楚的策划书才能让吸引顾客的眼完才能提高企业的形象和市场占有力由此来猎取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是特别重要的企业活动的胜利与否在于策划书写得好与否。 商场促销活动策划5
20、 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步进展成为零售企业的龙头老大 其痕迹几乎遍布世界各地获得了消费者的全都好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其详细活动支配如下: 二、活动目的: 1、基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象。 3、营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销的方式增加企业利润。 3、长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和.效益的统一。 三、目前营销状况:
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