外贸跟单复习总结.docx
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1、外贸跟单复习总结 外贸跟单复习总结 1.外贸跟单的特点:(1)业务环节多 (2)涉及面广 (3)专业性、综合性强,学问要求 面宽 (4)节奏快、改变快 2.外贸跟单的分类: (1)依据货物流向:出口贸易跟单和进口贸易跟单。 (2)依据商品类别:纺织品、服装、鞋类、玩具、家具跟单等。 (3)依据企业性质:外贸公司跟单和生产企业跟单。 (4)依据业务环节:合同、供应商、样品、物料选购、生产、包装、质量、外包、货运 与保险、报检报关与结付汇跟单等。 (5)依据业务进程:前程跟单(出口货物交到指定出口仓库为止)。中程跟单(装船清关 为止)。全程跟单(货到付款,合同履行完毕为止) 3.了解供应商生产经营
2、状况: (1) 工业企业的生产经营实力指标:工业总产值、工业销售产值、出口交货值、本 年生产量、本年销售量、出口交货量、本年销售额、本企业自用量、产品库存 量、年末生产实力。 (2) 批发和零售业企业的经营实力指标:商品销售总额、批发额、零售额、全年营 业收入、主营业务收入。 4.测算供应商实际生产实力:志向产能计算、安排产能计算、有效产能计算 5.对企业生产实力不足的对策: (1) 延长工作时间 (2)增加机器设备台数,延长开机时间 (3)增加其他车间生 产支持,或将部分生产任务拨给其他车间担当。(4)调整生产安排 (5)部分 产品进行外包生产。 (6)增加临时工。 (7)产能长期不足时,应
3、增加人员 和机器设备。 6.样品的作用:(1)是一个企业的形象代表。(2)是产品品质的代表。(3)是价格的代表。 (4)是生产的代表。(5)是验货和索赔的依据。 7.样品的种类:推广样(salesmanship sample)、参考样(reference sample)、测试样(test sample)、确认样(approval sample)、成交样(quality sample)、产前样(pre-production sample)、生产样(production sample)、出货样(shipment sample)、 8.样品寄送方式:(1)邮政的航空大包(2)航空快递(EMS、Fed
4、Ex、DHL、TNT) 9.样品通知信息:(1)发样信息:样品名称、材料规格、样品编号、数量、重量、体积。 (2)邮件底单的内容:发送时间和预料到达时间、样品跟踪号码、承运 公司名称。 (3)送交形式发票(清关必要单据,出口商品样品管理的重要记录凭证。 (4)请客户收到样品后进行确认。 10.物料选购跟单的基本要求:适当的交货:时间、质量、地点、数量、价格 11.跟踪物料选购单:(1)跟踪物料供应商的生产加工工艺。(2)跟踪物料。(3)跟踪加工 过程。(4)跟踪组装总测。(5)跟踪包装入库。 12物料进仓跟单:(1)检查即将送达的货物清单信息是否完整。(2)接受物料,比照物料 选购单进行核查。
5、(3)检查送货单据及装箱单据。(4)检查包装与 外观。(5)物料检验合格后允许卸货。(6)清点物料。(7)搬运入 库。(8)填写“物料入库单”。(9)将物料入库信息录入存储信息 系统中。 13.物料选购跟单中易出现的问题: 供应商方面:(1)生产实力方面:易出现超过产能接单、临时插入 单、不合格产品过多造成物料用料过多等。(2)技术实力方面:超 过本厂生产技术实力接单、对新下单产品不熟识、机器设备故障率 高等问题。(3)其他方面:员工流淌性大,抵触心情等。 选购方企业方面的问题:(1)对供应方生产实力技术了解不深,选 择失误。(2)供应材料、零部件不刚好,延误生产等。 14.出口产品包装的分类
6、:(1)按包装在流通领域中的作用:销售包装(内包装)、运输包 装(外包装:木箱、纸箱、铁桶、竹篓、集装箱、托盘等) (2)按包装运用次数:一次运用、多次运用包装(坚实) (3)按包装适用性:专用、通用包装(木箱、麻袋)。 (4)按包装耐压程度:硬质、半硬质、软质包装。 15.出口产品包装材料的定义:是指用于制造包装容器和包装运输、包装装潢、包装印刷、 包装协助材料以及与包装有关的材料的总称。 16.出口产品包装材料的分类:木材包装材料、纸质包装材料(牛皮箱纸板、箱纸板、瓦楞 纸板)、塑料包装(现禁用PVC聚氯乙烯塑料)、金属包装、玻璃 包装、绿色包装。 17.出口产品包装标记的种类:收发货标记
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