中国老龄消费者自我概念与购买决策关系研究.docx
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1、中国老龄消费者自我概念与购买决策关系研究 摘要:随着中国的老龄化进程的加速发展,很多学者起先对老龄人的消费决策行为进行探讨。我们通过对长春地区老龄消费者的自我概念、消费状况和消费行为进行较为全面的调查探讨,发觉老龄消费者的自我概念以及购买决策在不同性别和不同健康状况上存在显著性差异,相关企业可以针对老龄人的消费特征绽开营销策略。 关键词:老龄消费者;自我概念;购买决策 一、 引言 世界正在进入人口老龄化的状态,中国的老龄化进程也在加速发展,60岁以上的老人占全国人口的11%,预料到21世纪20年头,老年人口数将达到2.43亿,占总人口的17%,会形成一个浩大的老年消费群体。预料到本世纪中期,中
2、国60岁以上老人将超过4亿人,其中80岁以上的老年人口将可能突破8 000万人。依据中国国家老龄委供应的数据,2022年中国老年人用品市场的总需求量将超过10万亿元,而现阶段全国为老年人供应的产品不足市场需求的10%。目前已有很多学者对老龄人口消费决策行为进行探讨,但是很少有学者关注中国老龄人消费自我概念特点与购买决策风格的关系探讨。我们认为探讨老龄消费者自我概念与购买决策的关系,有利于更好的服务老龄市场。 我国关于自我概念与消费行为方面的探讨始于最近一段时期。刘凤娥和黄希庭(2001)将高校生消费者自我概念分为四种类型,即情感自我、表现自我、发展自我和心灵自我。杨晓燕(2002) 探讨了中国
3、女性消费者自我概念与消费看法的相关性。她将中国女性消费者自我概念分为五个维度,即情感自我、表现自我、发展自我、心灵自我和家庭自我。曾智(2004)通过探讨自我概念的四个结构成分表现自我、情感自我、发展自我、心灵自我与高校生消费行为之间的关系,得出他们之间具有显著相关性。陈玉国 (2022)探讨了消费者决策风格与不同世代的相关关系。赵恒(2022)探讨了消费者的自我概念和手机消费中品牌的关系,结果发觉,消费者自我概念同品牌形象之间的一样性在不同消费者人群中具有差异。陈延斌(2022)运用购物决策量表探讨了高校生自我概念与消费决策间的关系。李晓蕾(2022)探讨了中国女高校生消费自我概念特点与购买
4、决策风格相关关系。张旺芝(2022)以石家庄市为例,对城区老年人消费行为特征进行了实证探讨。本文试图以老年消费者为对象,引入自我概念理论,并考虑到老年人的性别、健康状况等相关特性,以情感自我、表现自我、心灵自我、家庭自我四个维度探讨自我概念与老龄消费者购物决策相关关系。 二、 探讨框架与探讨假设 本文对老龄人消费自我概念特点的探讨综合选取了杨晓燕(2002)等的结构成分探讨思路,确立老龄人消费自我概念的四个维度,即情感自我、表现自我、心灵自我、家庭自我,并基于这四个维度,从整体的视角来分析老龄人的自我概念特点。情感自我展示的是个体对待环境中各种事物的感受方面;表现自我的特点是喜爱通过各种方式向
5、他人展示自己的特性和思想;心灵自我展示的是自己对内心世界方面的关注,注意内心世界的感受和体验;家庭自我是消费者在家庭物质生活方面的观念和形象特征。并且,不同性别与不同健康状况的老龄人口消费自我概念都会呈现不同的差异性特点。由此,提出本探讨的第一个假设: H1:不同人口统计变量的老龄消费者在消费自我概念方面存在显著差异。 H1a:不同性别的老龄消费者在自我概念的四个维度情感自我、表现自我、心灵自我和家庭自我四个维度上存在差异。 H1b:不同健康状况的老龄消费者在自我概念的四个维度情感自我、表现自我、心灵自我和家庭自我四个维度上存在差异。 老龄人进入到肯定时期之后,身体健康状况会渐渐成为制约或促成
6、他们消费行为的一个重要因素。而性别作为人口统计中特别重要的变量,也会对老龄人的消费行为起着重要的影响。例如,男性购物时表现得会更加坚决,而女性可能在选取物品或服务时考虑的因素会更多一些,女性对于距离远近、是否是名牌产品、是否有折扣等可能会赐予较多关注。由此,提出本探讨的其次个假设: H2:不同人口统计变量的老龄消费者在购买决策方面存在显著差异。 H2a:不同性别的老龄消费者在购买决策方面存在差异。 H2b:不同健康状况的老龄消费者在购买决策方面存在差异。 消费行为是人们对自我认知的外在体现。对自我的认知不同,往往会做出不同的购买决策。自我概念从某种意义上是由个体所拥有的某些物品,如汽车、住宅等
7、所界定和展示的。然而,不同的个体对这些物品的注意程度是有差异的。老龄人的消费自我概念会干脆或间接影响到他们的购买决策。由此,提出本探讨的第三个假设: H3:老龄消费者自我概念的不同维度对购买决策有显著影响。 H3a:情感自我对老龄消费者购买决策有显著影响。 H3b:表现自我对老龄消费者购买决策有显著影响。 H3c:心灵自我对老龄消费者购买决策有显著影响。 H3d:家庭自我对老龄消费者购买决策有显著影响。 老龄人的购买决策听从其内心对自我的认知。性别作为人口统计变量的一个重要因素,在自我概念与购买决策关系之间也会扮演特别重要的角色。老龄人由于健康状况的不同,自我认知对购买决策的影响也可能会发生肯
8、定的改变。由此,提出本探讨第四个假设: H4:不同人口统计变量会调整老龄消费者自我概念与购买决策的关系。 H4a:性别差异会调整老龄消费者自我概念与购买决策的关系。 H4b:健康状况的差异会调整老龄消费者自我概念与购买决策的关系。 三、 探讨方法 本探讨采纳的量表涉及到老龄人口统计变量, 如籍贯、性别、健康状况,也包含与情感自我、表现自我、心灵自我、家庭自我相关的题项。我们选取长春市6个区:朝阳区、南关区、二道区、宽城区、绿园区、双阳区老龄人口为样本对象。首先,通过查阅2022年资料得出这6个区的人口比例,算出每个区所要发放的样本量。然后,分区进行问卷发放和回收。本次调查选取样本400份,共收
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