汽车营销课程实践教学.docx
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1、汽车营销课程实践教学 汽车营销与实务课程有十多章内容,假如四平八稳设计实训项目,学生学起来会很吃力,也抓不住重点。我们结合汽车技术服务与营销专业市场调研,以培育学生的汽车营销职业行动实力为目标,分析了学生将来的主流岗位对职业实力的要求,通过与汽车企业专家联合开发课程,对本课程内容进行了全面分析,根据汽车营销职业相关岗位职责的要求,设计了几个主要技能训练模块。 1.设计新车上市营销策划方案实训。汽车营销策划书编制是汽车技术服务与营销专业学生必需驾驭的技能。本营销策划方案设计训练是本课程的一个大型课外制作课题,其内容涵盖汽车市场营销学的基本原理和主要方法,在课程开课时布置任务并做如下要求:本策划方
2、案的选题、制作以学生为主,由学生自主选择课题内容并完成。要求学生以本地区汽车营销企业为对象,将自己虚拟为该企业的营销策划人员,面对南京汽车营销市场,为该企业制订新车营销策划方案。本安排书内容尽量翔实,查找相关资料,字数不少于3000字。内容与策划步骤如下图所示:这个实训项目我们采纳与汽车营销与实务课程同步进行的方式进行。在该课程起先的时候布置任务,把学生分成5人一组,要求学生在学习了课程的基本内容后,把课堂上所学的理论学问与实践结合起来,运用汽车营销策划的基本理论、基本方法和基本程序,分析目前汽车4s店的营销现状,针对某一个汽车品牌制作汽车营销策划书,可以在市场定位、市场竞争、企业形象、顾客满
3、足、分销、促销等内容中侧重其中的一个或几个进行具体策划。在完成了策划书任务后,还要用PPT进行介绍沟通。这种实训方式,巩固了学生所学的理论学问,提高了分析问题和市场营销管理实力,也为学生供应了接触社会的机会,增加了社会实力。 2.参与南京每年一届的大型汽车展会实训。南京每年都会举办大型国际汽车展览会,展会面积10多万平米,每届展会都有近一百零一个汽车品牌携逾千台展车参展,观众数十万人。我们结合本课程汽车促销手段及汽车广告应用等部分内容的教学,把展会当作学生的实训大课堂,把展会服务当作学生汽车营销课程的综合实训项目,每次都要组织学生参与南京大型国际汽车展会服务。我们把学生分成若干个小组,如市场调
4、研组、现场服务组、观众引导组、业务洽谈组等,然后进行全轮换,以保证学生的综合实力熬炼。在展会筹备阶段,我们就让学生参加,他们自己与展会承办商联系,落实好每个学生的服务岗位及内容,做足参加展会服务的学问储备及心理打算。在车呈现场,同学们有的做汽车客户市场调查,有的参加展会布置,有的参与车展行政服务,都收获颇丰。参加汽车市场调查的学生学会了怎样设计调查问卷、怎样与顾客接近、怎样做访谈、怎样与顾客沟通等应用技能。如展会现场的问卷设计要留意:问卷中问句的表达要简明易懂、意思明确。调查问句要有亲切感,并要考虑答卷人的自尊。调查问句要保持客观性,应设多项选择,避开有引导的含义,应让被调查者自己去选择答案。
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