世界第一人脉专家哈维麦凯的20个重要观念.wps
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1、世界第一人脉专家哈维麦凯的20 个重要观念 1. 只有完美的练习才会有完美的结果。 用错误的方法练习只会让你懂得错误的做法,通常比不练习更糟糕。 (寻找成功的教练来学习,要成功就要向成功者学习) 2. 当别人不相信自己的时候,自己要相信自己会成功 要成功的话,需要加倍失败的次数。 (4 分钟跑一英里( 1500 米)的故事) 别人说什么并不重要,自己要相信自己。 3. 不要口渴后才挖井,要随时为成功做准备。 终生学习。扩展阅读:成功相处的十大核心秘诀 知识必须化为行动才会转变为力量。 团队精神(驴子拖车的故事)。 一定要有目标,目标是梦想加上期限。 写下目标,好记性不如烂笔头。 4. 人们不在
2、乎你是否认识他们,而在乎的是你是否关心他们。 (将军在韩国演讲的故事) 麦凯 66 档案(了解你的顾客并关心他们)。 自己的名字从别人的嘴里讲出来是最好听的声音,要记住别人的名字。 通过人脉关系获得推荐。 和顾客建立长期的合作。 对别人(顾客)的了解是不够的。 去关心顾客的受伤的儿子,得到500 万美金的订单。 计程车司机对其顾客(餐厅老板)的了解。 5. 你开除的人不会给你痛苦,反而是那些应该开除而没有开除的人会让你痛苦。 开除一个人是困难的,原因有三: (1 )开除一朋友是困难的。 (2 )拖延比较简单。 (3 )公司运作还可以。 需要和喜欢工作的人在一起。 6. 你最好了解吃饭的时候是谁
3、在为你服务 对每一个人都要友善,不管其职位。 7. 人生有两个时刻最可怕,死亡之前,5 分钟即兴演讲之前麦凯公司的任何人都要会演讲。 阅读、写作、演讲都需要提高。 一定要学会演讲,成为一个好的公众演说家,通过演说家协会或者卡耐基训练。 111 会演讲可以获得很多的优势。 8. 重要的不是你知道什么,而是你认识谁。 麦凯的父亲告诉他自己需要建立顾客资料档案。 记录他们的信息,寻找一些有创意的方法来和他们保持联系, 如送新年快乐卡、生日卡、了解他们得到的奖励。 麦凯自己出书的事情,拿出 6000 多认识人的名单,两大箱子,比如可口可乐。 在需要人脉之前就建立人脉,为成功而准备,细节就是一起。 人生
4、改变的方法有两种:我们阅读的书籍和我们接触的人. 在演讲会让顾客交流,建立了很多的友谊和生意。 建立人脉是成功最重要的关键。 不能从一个人的外表来判断一个人是怎样的人(银行老板提款存到竞争对手那里)。 美国总统用同样的方法来建立人脉,记住他们的名字,然后和他们保持联系。 9. 创造人脉并维持人脉 麦凯的太太很会建立人脉,因为她很会购物,同时和很多人聊天。 你想认识世界上的任何人,只差6 通电话。 麦凯认识拳王阿里的故事。 不好的建立人脉的方法就是只是建立人脉却不去维持。 通过发名片而认识很多人,如果不去维持的话又会有什么用呢。 一年快乐种稻米,十年快乐就种树,百年快乐就建立人脉。一个脑筋急转弯
5、的问题十年前很少能知道,现在有更多的人知道,再过十年就会有更多的人知道。 经过三十年才发现女性和男性一样的优秀。 10.一个经理可以犯最严重的错误就是找错员工 有能力辨别谁是有能力的人比自己有能力更重要, 如何聘请员工非常的重要。 招聘一个人比投资一台10 万美金的机器还要重要。 业务员非产非常重要。 麦凯公司有500 个员工,几乎面谈每个人,包括司机、总机等,招聘一个业务员需要面谈 8 10 次。 除了面谈以外,还要一起去打高尔夫球,一起听演唱会,到家里去访问他的太太和小孩。 面谈 10 分钟后,自己问自己,如果这个人到竞争对手那里去工作,我会有什么感觉,如果自己没有什么担心,那么就放弃这个
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