2022五一商场促销活动方案范本.docx
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1、2022五一商场促销活动方案五一商场促销活动方案 为了确保事情或工作有序有力开展,时常须要预先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。那么方案应当怎么制定才合适呢?下面是我为大家整理的五一商场促销活动方案,仅供参考,大家一起来看看吧。 五一商场促销活动方案1活动目的:1、迎接“五一”旺季,品牌宣扬造势由上海活动策划公司完成2、提高销量给客户信念,为5月压货创建条件3、搞好客户关系活动主题:迎五一,某冰箱大实惠活动时间:20xx年4月24日20xx年5月5日前期工作:1、与商场领导沟通详细的操作细微环节,主要是价格、场地、人员、物料的支持有上海传古文化公司完成(专业开业典
2、礼、晚会策划、新闻发布会策划、周年庆典、上海活动策划、物料设计等。2、20日在钦州市场做宣扬:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。3、22日检查库存和现场物料4、活动统一说辞的提炼:某厂家“五。一”提前做促销活动,特价销售且赠送精致礼品。现场操作:1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保上海传古文化传播公司专业开业典礼、晚会策划、新闻发布会策划、周年庆典、上海活动策划、物料设计等、两个海报牌。2、8款样机输出:1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s(联合国节能金奖)、1款形象机
3、226ay3活动费用:包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元,共310元(场地有商场申请)。活动总结:1、期间共销售26台,占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。2、为“五.一”旺季做了充分的宣扬,就“五.一”七天销量为79台3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290s、163g等)就起先断货影响了五一的销量。(该地区没有设代理商)4、使某市场的冰箱销售有了更清楚的主题:节能,而且使容声的209s。5、取得了客户的信任。可能很多同行在阅读到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面
4、所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于:1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。2、客户支持,163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作,须要做好,但不要认为客户的目的不是为了赚钱,全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。3、统一说辞的提炼,在活动期间购买的顾客,许多是准备等到五一再买的,但我们宣扬这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣扬而做促销活动,没有理由不比平常实惠,上帝喜爱“促销消费”。这时我们要做的就是:职业装+一般话+名片=厂家经理。4、样机的节日化输出
5、,立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“漂亮动人”。案例升华看过大腕吗?做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样,起先时不要去考虑结果。有多大就做多大,资源允许就做到你自己胆怯为止。做了几个“大场”之后,包你信念大增。在我第一次策划现场时,那几天都很惊慌,单页、海报等都发出去了,担忧活动搞匝了。其实在此之前我参与了不少的现场活动。现场活动其实很简洁,在这里我要说的是:做了就确定有效果。因为到现在我还没有遇到过冷场的现场。现场活动的策划上海传古文化传播公司专业开业典礼、晚会策划、新闻发布会策划、周年庆典、上海活动策划、物料设计等。整个过程为:1、活动背景分析,即活动的目的。一般活动目的有
6、:新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣扬、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言,除了以上的目的,还有以下的2个隐性目的:搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透亮度增加。所以每一场活动的目的必需有一个明确,但不论哪一种目的,销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要留意一个问题,厂家与商家在追求的销量的目的是一样的,但在价格的设计上却存在冲突,尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货,厂家供应市场管理和支持。当厂家供应人力物力财力做现场活动时,确定要求经销商在价格上赐予支持。这是会出现一个现象,活动效果很好,但经销商心情不髙,因为没有利润保
7、证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以,活动的价格设计要虚虚假假,特价机的数量限制在2台的以内,假如可以的话,在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设计、申请支持都有帮助。2、活动的创意设计。一个胜利的活动,应当传达一个信息你的活动为什么实惠,为什么活动期间购买就比平常便宜。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在许多活动现场的造势可能很火爆,但由于统一说辞的工作没有做,活动的主题没有突出。效果确定可想而知。活动的创意可能就是一句话,比如:特价且送赠品又奖;节能冰箱全国巡回擂台赛等;厂家经理现场签名售价等。一般来说,只是要突出厂家的活动位置,消费者对厂家的让
8、利说辞还是比较信任的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计,不同的时段,不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比如说厂家高层签名售机,在一级城市可能有效果,但也不能什么时间都合适,一般来说要炒作这个主题是有肯定的前提:(1)重大的节庆日。(2)活动的规模大,前期造势大,一般体现在要制作宣扬单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机”为主题的活动,活动出现冷场。为什么呢?是因为时间、造势配不起这个活动主题。假如改成一般的活动设计,厂家宣扬促销,特价实惠又送礼那不是很好吗。五一商场促销活动方案2一、促销主题举国欢腾庆五一,快乐购物去xx。二、促销期限xx月xx日x
9、x月xx日。三、活动方法联合34个主要洗化品牌实行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣扬及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣扬及在规定展区区域的促销活动。现场布置:太阳伞若干(供应商自备),氢气球8个以上(供应商自行广告宣扬备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)。文艺活动支配:1、最终成功(xx月xx日xx日)。活动形式:采纳拍卖会的形式,每天推出一档,每档2030样商品,超低价起拍。活动时间:时间从上午9:00起拍。其余时间支配在活动之前或活动之后。共享五一文艺演出活动(与x
10、x学校联合举办)。2、风情万种(xx月xx日)。活动形式:xx秀现场模特表演。3、款款情深(xx月xx日)。活动形式:婚纱呈现场模特表演。4、人生风采(xx月xx日)。活动形式:摄影展。现场展出摄影作品;设置一处景点,现场免费拍摄(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家询问会。5、爱我中华(xx月xx日)。活动形式:“xx杯”少儿绘画大赛、作品展。从xx月xx日起先,少年儿童(3岁)凭一幅作品在服务台前报名。xx月xx日展出报名作品,再加上现场参赛作品综合得分,评出一、二、三等奖3名,其余为纪念奖。竞赛内容:以“锦锈中华”为主题作画一幅。奖项设置:一等奖:二等奖:三等奖:6、明星在线(xx月
11、xx日-xx日)。活动形式:仿照秀卡拉ok大赛。分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐戏曲票友之夜)三组。从xx月xx日起先免费报名。桥西店服务台进行具体登记。xx店从xx月xx日每天晚上7:30-9:30在店前为音乐爱好者免费供应练习。奖项设置:每组3名,一等奖:二等奖:三等奖:四、商品促销活动支配1、换季商品蹦极行动。联合厂家促销和xx店自行促销,选出10余种针棉商品五折销售。2、生鲜潮、早市价。推出几种超低价生鲜商品进行限卖。3、购物套餐,盘盘开怀。购物达规定现金者,凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。五一商场促销活动方案3一、 活动时间:4月30日
12、-5月8日二、活动目的:五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一一、 活动时间:4月30日-5月8日二、活动目的:五月份是一个黄金周,在全月里有几个重大节日如:五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售,提高客单价,并且产生较有影响力的社会效应,进一步提升汇佳的企业形象。三、活动主题:庆五一,享便利实惠,赢精彩大奖四、活动口号:五一逛快易拍,购物中大奖;低价降究竟,好运转不停。五、广告宣扬:dm4月30日-5月4日,户外宣扬广告喷绘介绍促销活动,车身条幅,大门条幅,店内pop,广播宣扬,六、场景布置:大门口条幅,夏季吊旗,特价区吊牌12块,上下电梯3块宣扬指
13、示牌,平步梯广告帖纸,中空巨幅两条,七、活动策略:1) 五一黄金周,低价降究竟, 推出一期dm海报4月30日至5月4日,单品分类,生鲜25,食品50,非食品40,专柜30,老店252) 五一逛*,购物中大奖(详细方案见附页)3) 低价降究竟,好运转不停(详细方案见附页)4) 5月1日其次届“劳动颂歌”青年卡拉ok竞赛决赛,大浪淘沙显高超,群星荟萃看今朝。5) 5月4日“青春风采,活力无限”青年节精彩文艺演出6) 5月5日“五一逛*,购物中大奖”抽奖晚会,精彩演出(内部员工)7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动,4月25日至5月10日报名,5月13日第一场预赛(详细方案见附面)8)5月8日母亲节
14、,母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客,一次性购物满50元以上,凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份,礼品数量有限送完即止。9) 5月12日“五一逛*,购物中大奖”颁奖晚会五一商场促销活动方案4活动背景分析:五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升银座商城的企业形象及以文经商的特点,银座应当举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受
15、多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升银座的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天,快乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:一.系列活动主题:1.五月购物赠大礼,快乐假期全家游2.心系千千结,十万爱情大展示3.迎五一旅游大礼回馈会员4.春季时装周5.打折促销活动6.印制银座商城精品购物指南春季版一期二.活动时间:1.五月购物赠大礼,快乐假期全家游:20xx年5月1日5月5日2.心系千千结,十万爱情大展示:20xx年5月1日5月5日3
16、.迎五一旅游大礼回馈会员:20xx年5月1日5月7日4.春季时装周:20xx年5月1日5月5日5.打折促销活动:20xx年5月1日5月7日三.系列活动范围:银座商城及八一店、银座购物广场及北园店.系列活动内容:(一)五月购物赠大礼,快乐假期全家游活动内容:为在五一黄金周提升银座商城人气,创建销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,快乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则:5月1日5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)
17、一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价商品满120xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)凡当日累计消费正价商品满20xx0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送,注:此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折),厂家自愿参与,不参与厂家需参与打折促销活动,银座不担当费用。顾客旅游费用在购物300020xx0元消费金额前提下产生,厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折,较通常节日打折促销活动费用少且促
18、销效果显著。(附:旅游价格表一份)(二)心系千千结,十万爱情大展示活动内容:爱情专线尽显温馨五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为洪亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,主动调动热恋中情侣们自我表明的参加热忱,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝愿等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客放开心扉,与成都人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。施细则:五一期间,活动在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,供应油
19、性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝愿等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布,次日凭有效证件领取赠票。情侣旅游套票价值2005=1000元;宣扬活动x展架,总计3750元,由商城担当活动费用。(三)迎五一旅游大礼回馈会员活动范围:银座商城为感谢银座会员多年来对银座的支持,截止至20xx年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员,于20xx年5月1日5月7日期间,可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应
20、的旅游套票嘉奖。(过期不候,排名状况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布)第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取华蜜之家(限三人)豪华旅游套票一张。其次名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。注:此活动华蜜之家豪华旅游套票价值1000元/人3=3000元;情侣豪华旅游套票价值:10002=20xx元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值:1003=300元,总计5300元,由商城担当活动费用。五一商场促销活动方案5活动背景分析:五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让
21、人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升银座商城的企业形象及以文经商的特点,银座应当举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升银座的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天,快乐假期乐无限”五一节日主题系列活
22、动,活动方案如下:一。 系列活动主题:1。 五月购物赠大礼,快乐假期全家游2。 心系千千结,十万爱情大展示3。 迎五一旅游大礼回馈会员4。 春季时装周5。 打折促销活动6。 印制银座商城精品购物指南春季版一期二。 活动时间:1。 五月购物赠大礼,快乐假期全家游:20xx年5月1日5月5日2。 心系千千结,十万爱情大展示:20xx年5月1日5月5日3。 迎五一旅游大礼回馈会员:20xx年5月1日5月7日4。 春季时装周:20xx年5月1日5月5日5。 打折促销活动:20xx年5月1日5月7日三。 系列活动范围:银座商城及八一店、银座购物广场及北园店四。 系列活动内容:(一)五月购物赠大礼,快乐假
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