2022企业经营管理沙盘模拟实训项目.docx
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1、2022企业经营管理沙盘模拟实训项目企业经营管理沙盘模拟实训项目引导语:虽然是企业经营沙盘模拟里的一个虚拟职位,但也是众多虚拟职位中最权威的一位.尽管这个职位会肩负着比其他成员更多的责任和挑战,但我仍一如既往的喜爱。下面是yjbys我为你带来的沙盘模拟项目实训报告,希望对你有所帮助。一、实训目的在仿真的模拟企业环境中使学生: 1.理解企业经营的基本要素。 2.驾驭企业经营的基本逻辑。 3.驾驭企业经营的基本方法。 4.学会分析企业经营数据。5.理解团队合作价值。 6.体验企业经营风险。 7.感悟企业经营理念。二、实训流程与任务三、作业及要求3、撰写创业安排书(创业安排书模板) (1)、项目企业
2、概要 1)、投资支配2)、企业基本状况其他须要着重说明的状况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人阅读) (2)、业务描述1)、企业的宗旨(200字左右) 2)、主要发展战略目标和阶段目标3)、项目技术独特性(请与同类技术比较说明) (3)、产品与服务1)、介绍企业的产品或服务,及对客户的价值 2)、同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? 3)、利润的来源及持续赢利的商业模式 (4)、风险企业面临的风险及对策 (5)、市场营销介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足 (6)、管理团队1)、列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一4)
3、、尚未有合适人选的关键职位? 5)、管理团队优势及不足之处? 6)、人才战略与激励制度? (7)、财务预料 1)、完成研发所需投入? 2)、达到盈亏平衡所须要投入? 3)、达到盈亏平衡的时间? 4)、拟引入风险投资总额?5)、当前月收入6)、当前月支出7)、投资与收益(如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表) 单位:万元8)、开户银行 9)、简述本期风险投资的数额、退出策略、预料回报数额和时辰表? (8)、资本结构1)、目标资本结构表2)、本期资金到位后的资本结构表3)、请说明你们希望寻求什么样的投资者?(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等) (9)、其他1)、请说明为什
4、么投资人应当投资贵企业而不是别的企业? 2)、您认为企业胜利的关键因素是什么?3)、关于企业和产品是否还有其他须要介绍的内容,是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料?提示:确信在你的创业安排书中,已尽可能地回答了如下问题: 你的管理队伍拥有什么类型的业务阅历? 你的管理队伍中的成员有胜利者吗? 每位管理成员的动机是什么? 你的公司和产品如何进入行业? 在你所处的行业中,胜利的关键因素是什么? 你如何判定行业的全部销售额和成长率? 对你公司的利润影响最大的行业改变是什么? 和其他公司相比,你的公司有什么不同? 为什么你的公司具有很高的成长潜力? 你的项目为什么能胜利? 你所预
5、期的产品生命周期是什么? 是什么使你的公司和产品变得独特? 当你的公司必需和更大的公司竞争时,为什么你的公司会胜利? 你的竞争对手是谁? 和你的竞争对手相比,你具有哪些优势? 和你的竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和质量方面和他们竞争? 你的产品有哪些替代品? 据你估计,你的竞争对手对你的公司会作出怎样的反应? 假如你安排取得市场份额,你将如何行动? 在你的营销安排中,最关键的因素是什么? 你的广告安排对产品的销售会是怎样的影响? 当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将怎样变更? 你的顾客群体在统计上的特征是什么? 你认为公司发展的瓶颈在哪里? 你的供应商是谁?他们经营了多久了? 你公
6、司劳动力供应来自何处? 可供投资人选择的退出方式是哪些?5、撰写总结 (1)小组总结(不够可另加附页)(2)个人总结要求:结合自己在模拟企业所担当的角色写。不少于3000字。企业经营管理沙盘实训个人总结报告在进行正式的考试之前,我们进行了为期两个星期的沙盘实训。我在小组中担当财务总监一职。由于初次接触沙盘,我们对此不是太了解,但我们有浓烈的爱好想要去了解它。首先,我知道作为一名财务人员怎样参加到企业的事务中去,怎样记账,做预算。由于我们组的状况比较困难,有买厂房,借贷款等。这让我有机会了解到各种状况下该如何记账。另外,我了解到编制财务预算并非财务总监一个人的事,它须要营销总监报告的费用数据,生
7、产总监报告的生产费用数据,再加上我们自己计算财务费用和其他支出的数据,才能把公司经营的好。其次,我了解到资金对于企业的重要性。以前只在书中看到资金对于一个企业对于一个企业的重要,但并没有切身的体会究竟有多重要。第一年我们广告费投了5,由于我们自己没有什么阅历,其它组的广告投的都很高。我们没能拿到好的单。P1的产品由余存。本年我们还研发了,进行了ISO资格认证。卖了一条手工线,买了一条全自动生产P2。第一年结束时,我们小组得了72分,权益40,。在校个小组中排名还可以。这使我们更加的有信念。其次年我们确定再买一条全自动生产P2,并且加大对P1的投入。但是我们似乎没有限制好费用,还有长期贷款每年的
8、利息。陷入了危机,无奈之下,只能贴现来维持资金周转。幸好后来经过同心同德,最终使我们有了小小的盈利,我们都很兴奋。第三年由于有了40M的现金贷款,给我们确定增加P3的开发,以做到第四年垄断P3的市场第四年小组基本放弃了P1全力生产P2P3,并在亚洲市场和区域市场上占据P3。但资金短缺使得我们不能跟得上市场需求的发展。所以我们还是按生产实力适应订单。第五年小组由于生产方面预料不精确,错失了一张P3的订单,虽然没有损失多少,但是乎没有对其它组做出应有的压力,最终我们完成了生产任务,并拿到了大量的现金。第六年我们买了生产线和厂房,让我们的资金得到了充分的利用。在沙盘实训中,我担当财务总监。它是一项具
9、有挑战性的角色。想要扮演好它,首先就要有一些关于财务方面的学问。于是我通过上网和其它渠道了解到了它的工作性质。财务总监的工作范围很难明确的界定,它既是CEO的得力助手,在日常业务中与CEO并肩作战,刚好监督企业的运作状况,必要时赐予企业一个合理的建议。 回想实训过程,从起初的手忙脚乱到后来的独自应付,我深刻地感受到财务总监与企业的相关性,理解到财务数据时对企业运营状况的总结和提炼。从专业角度分析,要想做好一名精彩的财务总监,须要有极其扎实的理论学问与储备,对各项数据的分类及汇总极其敏感。做到坚决,不犯模糊不犯错误。终归,哪怕一点点的数据计算错误都会对最终的计算结果造成很大的影响。结束了;6;的
10、经营。我们任然觉得意犹未尽,看着桌面上经验了;6;年拼搏之后企业的现状,我们突然有点不舍,也很感谢我们能有这次学习的机会。这次实训让我学到了许多。附录1、企业经营规则市场规则在此规则中我们又细分了以下两类规则,即市场细分和市场开拓、营销活动和销售合同。(1) 市场细分与市场开拓 1)市场细分所谓市场细分就是把市场分割成为具有不同需求、性格或行为的购买群体,并针对每个购买者群体实行单独的产品或营销策略。市场细分已经成为我国营销成熟企业普遍采纳的品牌策略。但是很多生产型企业在宣扬产品时并未对此引起足够重视。在竞争不断升级的现代,任何一个企业根本不行能获得整个市场,或者至少不能以同一方式吸引居处有的
11、购买者,因为消费者实在太多、太分散,而且他们须要和购买习惯不尽相同,再加上同类产品都在共享市场这块蛋糕,所以每个企业必需找到最适合他的一块蛋糕。处于竞争劣势的品牌也只有依据市场需求、竞争对手劣势和自身优势确定自己的细分市场,才可能找寻到自己的立身之地,进而取得许久的一个发展。我们这里对市场按地域和产品类别进行划分,分为本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场和国际市场。每个地域又分为P1市场、P2市场、P3市场、P4市场。产品我们可以把他想象为电视、手机等产品。P1是黑白、P2是彩电„„区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场有待我们开发。2)市场开拓在进入某个市场之前,都
12、要花费肯定的费用和时间来拓展市场,如:市场调查、聘请人员等活动。由于各个市场地理位置和范围不同,开发不同的市场所需的时间和资金投入也不同,市场开拓未完成,企业不能在该市场从事销售活动。表1给出了开拓市场相关的规则:表1 开发市场所需的时间、资金投入及开拓规则(2)营销活动与订单争取 1) 营销活动我国已进入重要的经济发展转折点和市场变革时期,巨大的市场份额、浩大的消费群体,使得国外公司不断涌入,造成我国企业面对着内外双重战火的洗礼,而竞争的进一步激化,必将迫使企业将完完全全的转变为以客户为导向的销售模式。本模拟企业的营销活动主要体现在分析市场和广告投入两个方面。2)订单争取 定单卡片订单卡片用
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