送给企业CEO的建议有哪些最新.docx
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1、送给企业CEO的建议有哪些CEO要是会算账的人,不能拍着脑袋决策 至少有两个数字是大部分公司都必需关注的。第一个是毛利率,确定了一家公司有没有真正的议价实力或定价实力,这是CEO须要关注和保持敏感的一个数字。 其次个数字是单位经济。比如说, 互联网OTA(在线旅行商)一个客户的综合收益是多少?首先你要获得客户,这个须要成本;其次有转化率和流失率;再接着,服务客户时运营须要成本,应当详细分析到每一个环节。考虑能不能降低收购成本,做好用户体验提高转化率,用技术手段削减运营成本等等,每个环节都须要量化。 空降高管的失败率是不低的 建议CEO找年轻人培育,他们可能没那么多阅历,不肯定非得是顶级MBA或
2、投行或询问出身,但要有想法和好的商业感觉,与团队的核心创新理念吻合,再让他们和公司一起成长。CEO确定是也产品经理团队负责执行,但CEO应当深度介入并参加,帮助团队打磨产品。 竞争的环境可能让你没有机会学习 因此基础科学学问结构对CEO的个人成长很关键。培育逻辑思维和建立模型的实力,对创业和企业管理都至关重要。世界上最好的企业须要的人才是长跑型的,是人文科学和基础科学等集合成一体的人,而不仅仅只懂计算机科学。对于一个CEO来说,还是应当把心态放得更加平和一些,千万不要因为竞争,而乱了自己的阵脚。 CEO须要懂得和关注真正重要的指标 包括客户、订单量、营收、毛利、流失率、盈利实力、现金流,让真实
3、的数字说话。而不是强调物理条件和设施、注意形式而非内容、强调不行量化的事物。因为,投资方对创业项目的考量,在A轮之后不行躲避的就是数据:订单量、客单价、用户数、周留存率等等都是考核指标的重点,多数据难以服众。 反木桶理论的作用 在企业初创期,CEO都不行能是完备的。木桶理论说的是不能有短板,但我更认可反木桶理论,初创期企业往往是反木桶理论在起作用。不管CEO还是团队,不行能什么都强。与其全才,不如专才。每个早期企业都须要独门的杀手锏才能脱颖而出。哪怕团队成员实力都不错,但没有巨大亮点,作为初创期企业也可能没有机会。CEO要有独门武功,这独门武功因行业而异。 依据市场信息来不断修正变更 作为一名
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