婴儿用品促销活动方案例文.docx
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1、婴儿用品促销活动方案婴儿用品促销活动方案1 一、活动主题 “绚烂童心、魅力万亚!” 暨“万亚杯”首届星光欢乐家庭show 主要内容:在儿童节到来期间通过以“孩子选商品,大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参与竞赛,再依据实际购买状况选出一部分获奖家庭。 二、活动目的 1.通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。 2.以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。 3.以特别的竞赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。 二、活动时间: 5月22日6月3日 三、商品活动: 时间:5月22日5月24日,全场流行商品满200送50元,满300送100元,满400送150,满
2、500送200,满600送300,满700送400,满800送500封顶; 时间:5月29日6月3日,全场流行商品满100减39元(券进销售),满200减78元. 活动细微环节: 1、5月22日5月24日期间全场流行商品满200送50元,满300送100元,满400送150,满500送200,满600送300,满700送400,满800送500封顶!送券跨柜累计,不参与活动柜台不送券不收券。 商品部: 1)给每个柜的货品申请编码并做好活动谈判及特别商品的限制。 2)宣导营业员编码的正确开具并在销货凭证上注明“不收券不送券”或“不参与活动”。 财务部: 1)审核每个柜台的打折编码。 2)收银员要
3、查看销货凭证上的有无参与活动的注明。不参与活动柜台及编码不收不送券。 客服部: 1)客服人员在发券是严格检查销货凭证及收银条,杜绝不参与活动商品参加发券。 2)杜绝营业员私自替顾客领取券,特别状况需凭其楼面主管签字方可发放。 2、5月29日6月3日期间的全场流行商品满100减39元(券进销售)活动细则: 商品部: 1)与相应品牌厂家谈判好扣点,形式为每100抵39元,39元进销售。 2)宣导营业员开票时留意计算好每笔销售的券多少钱现金部分多少钱,并在销货凭证上写明。 3)将各参与活动专柜的编码做区分并细致进行核对,以避开营业员开错编码。 4)将抵用券放在参与活动专柜上,每一日做一次清点核对并做
4、相应的统计和留存。 财务部: 1)系统做好设置。 2)审核每个柜台的打折编码。 3)收银员要查看销货凭证上的有无参与活动的注明。不参与活动柜台及编码不收不送券。 4)细致核对参与活动专柜的券和现金的搭配比,避开多收券。 (一)儿童来店快乐送: 1、当日开店前100名来店的小挚友均有快乐好礼相送;(仓库小卡通礼品为主) 2、5月29日6月3日期间,凡在本商场购物满200元者,凭购物小票均可获四楼儿童乐园免费体验门票一张;(依据四楼儿童乐园洽谈状况定。) (二)欢购六一,超低劲折:5月30日5月31日,部分童装、童玩、儿童用品一折劲卖。6月1日组织部分四楼儿童用品抢购。 (三)欢乐抽奖、幸运100
5、%:5月30日6月3日期间四楼儿童用品购物满61元即可参与快乐抽奖,100%中奖。 奖项设置:特等奖1名,一等奖5名,(由四楼厂商赞助)二等奖10名(6月1日当天红星院票2张)三等奖若干名(仓库礼品为主)。 婴儿用品促销活动方案2 一、对于坎级送赠品的缺点分析: 1、之前开展的消费者卖买奶粉就干脆送赠品可能会导致消费者单纯是为了赠品前来购买。如遇到竞品做更大力度的促销,则不会把购买奶粉做为首选。 2、还有的主流消费群往往会在看到活动促销内容时会跟导购要求降低赠送级别,这样会使导购员陷入被动,甚至少一听就送的状况。长此以往肯定是不利于终端销售的。 二、积分送赠品的优势分析: 1、终端赠品的赠送通
6、过消费者购买产品积分可以肯定程度上降低弱化消费者对促销力度大小的敏感程度。 2、消费者也会因为积分的缘由形成习惯性购买动机,降低目标消费群因其他促销活动选择竞品的几率。使其购买既有连续性。 3、对于干脆在活动POP上注明购买奶粉多少听送赠品,也就是说须要消费者必需一次性购买满才能送,虽可以起到促销效果但缺少敏捷性,积分送赠品可以分多次来分摊消费者购买成本使得消费者弱化购买金额的概念。 三、促销区域:市场A类门店以上超市 四、活动时间:20_年8月份至2020年12月31日 五、内容及形式活动细则: 400g普装每袋积2分 900g普装每听积5分 400g金装(金领冠、孕妇)每盒积3分 900g
7、金装(金领冠、孕妇)每听积8分 电动摩托车满180分 自行车满120分 四轮推车/学步车/橡皮马满60分送 米奇/音乐小熊/鸭子下蛋/跳跳球/满40分送 奶瓶/画板满16分送 活动所需物料实惠券: 留意事项:(1)发放方式:积分卡的发放数量根据该门店的月平均销量进行发放关于积分发放。 (2)管控:将奶粉的积分卡按肯定数量分给导购。并告知假如积分在以后跟实际销量不形成比例将会按缺失的分数扣除工资。 (3)促销活动期间导购员需接公司通知方可在促销活动期间同时发放积分卡,私自擅作主见者以积分卡发放分数扣除当月提成。 婴儿用品促销活动方案3 一、活动背景: 对于奶粉类产品来说,其市场的基本特点是消费成
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