对初创企业的六点建议范文.docx
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1、对初创企业的六点建议我的创业经验 许多人觉得,我花了4年时间让NetScreen在纳斯达克上市,过程肯定很顺当,其实这4年间,也经验了几次大起大落。 公司做到1年9个月时,遇到了第一个要收购我们的上市公司,出价4.5亿美元,远超当时的设想,所以第一次确定要卖了。正式签合同那天对方突然违约,原来已经买下了我们的对手公司。不仅如此,此前我们曾主动协作了尽职调查,不但合同没签成,白白把信息都透露了。当时在员工面前一点面子都没有了,经过一番安抚,才平静了员工们的愤懑。 三个月后,其次家上市公司找到我们,同样谈收购。出价9亿美元,我当时想,还好第一次没有卖,估值在3个月翻了一倍。这一次,我们是签完最终合
2、同才向公司其他人宣布的消息,但几乎是同时,股票市场出现暴跌,公司股票在一天内下跌了20%,合同签完不到一个月,股票价值剩下不到原来的三分之一。那时,硅谷公司都在四处挖人,我的员工收到不少offer。我利用了在清华时做辅导员的阅历,去和员工谈心,甚至谈过14个小时。因为我明白,公司最终还是要靠人的,这是核心竞争力。好在最终,这家公司也没有太犯难我们,我们顺当退了出来。 经过这两次收购,我坚决了上市的决心,之后就遇到了高盛。但好事多磨,在报美国证监会的前三天,审计报告没有通过,虽然我们的业绩过硬,但财务一团糟,当然也干脆导致了与高盛的合作失败。 经过一个坎坷的经验后,公司于2001年12月11日最
3、终胜利上市,我们是911后的第一家上市公司。也可能是华尔街的投资经理没有其他选择,我们获得了许多融资,最终有了30倍的超购,当天市值达到26亿美元。 所以说,创业是一个各方面综合的结果,有时候真的是靠技术、产品、聪慧、勤奋;有时候看不清晰,靠的就是信念,外加一些运气。 致创业者 因为有这样一个坎坷的上市经验,所以站在创业者的角度,我有些建议想共享给初创型企业,这几点是至关重要的。 现金流 这是CEO的第一大要务,我们无法假设接下来的产品肯定能获得VC的投资。有许多本身不错的公司,因为花钱速度太快,结果被现金流打死。再好的企业,假如现金流突然断了,团队就没法稳定。 当现金还能支撑6个月时就要起先
4、留意了,还剩三个月时就比较危急了。要保证即使公司没有融到资,还能运转至少半年。过去有一段时间融资很快,现在的状况下,三个月完成融资已经是很不错的了。 做CEO的首要任务是限制公司的现金流不出现危急,这个说多少都不为过。哪怕公司最终现金流没有了,也不能到最终一天再关门,要对公司和员工负责。 知人善任 企业家融了资,从第一天起先就要把留意力放在人身上。做企业不是讲故事、做产品、做收入,做企业最关键是建立组织,人就是最重要的。招人、留人、用人、培育人都很重要。招人是CEO最重要的工作,创始人要评估自己每周有多少时间花在招人和与员工的沟通上。 时间的安排是衡量聚焦点的好方法。推断在人身上的聚焦够不够的
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