营销策划方案模板范文优质.docx
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1、营销策划方案模板范文营销策划方案1 一、市场背景与分析 1.市场背景: 1)淄博桶装水市场兴起于20世纪90年头,其新奇的包装,独特的口感以及健康时尚的市场定位,使其成为当时的新兴一族,而快速风行于各行政机关、企事业单位等消费领域,并随着人们消费观念的转变,而日渐被广阔消费者接受和认可。桶装水巨大的利润空间曾经让我市的各大饮品厂家趋之若骛,但随着瓶装水以及其他竞品的“挤压”,特殊是激烈的市场竞争格局让桶装水这一曾经的都市“新宠”,名贵不在,并日渐走入寻常百姓家,但随着越来越多厂家的介入,净水器的冲击,尤其是桶装水价格的一路走低,淄博的桶装水呈现出市场低靡但竞争却日趋白热化的态势。 2)品牌繁多
2、: 桶装水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿(山)泉水两大类。全是有通过生产许可的饮用水生产企业70余家。在市面上常见的品种有:绿赛尔、朗秀、樵夫缘、天齐渊、绿尔康、昭阳洞、淄龙潭、博雅特、正洋、神来、凝碧、圣花源、春姿、桃花源、桃花峪、博雅客、百乐泉、猎户山泉、聚峰、柳林、仙女泉、源泉、劈山、旗牌、齐尊山泉、齐淼、醴云、多星、鲁山山泉等。 3)矿泉水各方面较之纯净水占上风: 从广告宣扬、品牌号召力到消费者认可度、选择偏好等目前是矿(山)泉水/自然水占上风。 2.竞争者状况: 第一阵营:绿赛尔、樵夫缘、朗秀他们是领先品牌;其次阵营:绿尔康、天齐渊、淄龙潭、博雅特、醴云他们是优势品牌;其他均为
3、是杂牌,是弱势品牌。 3.消费者状况: 自来水可喝不行口的冲突突出,造就了淄博大桶水市场的快速增长,消费水平的领先,造就了淄博大桶水普及率在90%以上。消费者已形成购买饮用水的习惯,常常购买者占70%,间或购买者占20%,只有10%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者相识到,长饮纯净水无益,起先留意选择自然饮用水了。 4.市场潜量: 按每台饮水机710天用一桶,中心城区张店全年销售量在15002000万桶以上,其中500万桶为高端水,市场前景好,销售潜力巨大。中心城区每年桶装水的消费额在1.51.8亿元人民币以上,高档水
4、约为8000万元人民币以上。 5.“川泽”优势: 山东规模最大的饮用水生产基地,优质饮用水制造商、企业实力,产品形象等均属一流。 6.“川泽”劣势: 1)企业起步晚,没有在水市场形成客观的市场占有率,还不能给一些老品牌和外来品牌抗衡。比如:绿赛尔、朗秀、樵夫缘等。 2)美誉度:由于品牌建立较晚,没有在水市场形成狼好的认知度,以及品牌的'美誉度,忠诚度欠缺。 3)服务:没有建立系统的售后服务体系。 4)定位:现在看来,当前的定位有利于企业发展(之前的我的观点是在企业定位上并非在短时间内能确定是否适合)。 二、战略规划 1.战略思路: 旗帜显明地与纯净水划清界限,不打价格战,不与它一块走下
5、坡路。 大打功能牌,凸显“川泽”资源价值,明晰消费者可获得的超值利益。 向全社会提倡绿色健康的生活方式,传播科学正确的消费观念,从而树立“川泽”高品尝的品牌形象,并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。 2.战略步骤:树立品牌,做行业老大;强化品牌,做地方名牌。 3.战略部署:以中心城区张店、临淄为重点市场领先突破,稳住阵脚后走向周边。 4.品牌形象定位:健康、时尚、活力与高尚品尝! 5.产品功能定位:弱碱性,富含自然矿物质,适合每天饮用。 6.核心产品三层次:一是喝健康,二是解渴。 7.目标消费者定位:适合各年龄层次的人群。一般年家庭收入在5万元以上的城市中坚力气。 三、营销策
6、略 (一)策略思想 1.品牌理念:出售水,同时出售健康,给您好身体。 2.品牌基础:不仅满意生理基本需求,同时供应其它品牌无法供应的价值;以上利益能在便利、开心的状况下得到满意。 3.营销理念:以现代最新整合营销传播理论为基础,传统与创新相结合,调动一切可以调动的手段,如:广告、公关、事务行销、促销、新闻宣扬等手段,协调一样地为产品打开市场树立广告效应。 四、媒体投放安排: (1)媒体的选择 广告媒体的种类繁多,各有所长,也各有所短。因此我们只有通过多种渠道进行全面的整合推广才能做到众所周知。 (2)淄博各媒体优缺点分析(略) (3)广告投放策略 广告界有句至理名言:“我知道我的广告费至少奢侈
7、了一半以上,但我不知道原委奢侈在哪里?”说的是广告投放由于不当而造成巨大奢侈的问题。因此我们在投放广告之前肯定要客观分析好媒体的有效受众和单位成本。 一般来讲,企业选择媒介做广告,要结合当前与长远的发展战略目标做出确定。比如新产品上市时,为了吸引社会关注和打动经销商,就要考虑选择财经媒介。假如要拉动终端销售,则应考虑选择目标市场的大众媒介,比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后,要对同一类型的全部媒体进行评估,详细参考指标有:发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。 (4)川
8、泽近期广告投放安排: 近期主要是品牌宣扬,可推出开发纪实的新闻报道,选择鲁中晨报、淄博晚报、齐鲁晚报等媒体刊发。 加入省饮料行业协会为举荐用水后,在各大报刊大力广告,大力炒作其他活动适时推出,详细应依据时间及详细状况随时改变。 营销策划方案2 一、活动时间: 20_年4月_日起20_年5月_日; 二、活动地点: _大酒店; 三、活动主题: 温馨享受午夜房,特价标间每天有,打折金卡新体验,会员充值任您选; 四、活动目的: 在原来的基础上更新设施设备和实施新的.经营战略,使客房服务多样化; 五、促销对象: 住店散客; 六、活动宗旨: 完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识,为客人供应特性化服务
9、; 七、活动内容: 1)午夜房:从7月_日起,实施午夜房(当日凌晨1点入住当日中午12点退房),仅限酒店商务单、标间,房价为:99元/间/晚,酒店将视行情定活动终止日期; 2)特价标间:从7月_日起,酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间,如当日满房或房量较紧则停止。 3)打折金卡:从7月_日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的实惠,如原房价168/间变为138/间,每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴_元的实惠。 4)会员充值卡:从7月_日起,推出会员充值卡,2000元起充,充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价
10、格在前台最低实惠价的基础上打6。6折。 八、宣扬推广: 1、人力推广:各部门相互协作在适当时间为客人宣扬本次活动内容和实惠措施,并邀请相关客人入住体验; 2、媒介推广:大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅,大力宣扬本次活动内容, 广告标题:温馨享受午夜房,特价标间每天有,打折金卡新体验,会员充值任您选;广告内容: 活动时间:20_年7月_日起; 活动地点:_大酒店酒店; 1)午夜房(仅限商务单、标间) 当日凌晨1点入住当日中午12点退房,房价为:99元/间/晚; 2)特价房 酒店每天推出特价房(108元/间),每天推出5间; 3)打折金卡 从7月_日起,推出酒店打折金卡,金卡售价30
11、元/张,购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的实惠。 4)会员充值卡: 从7月_日起,推出会员充值卡,2000元起充,充值2000元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低实惠价的基础上打6。6折。 注:酒店将视情形定活动终止日期,以上活动最终说明权归本酒店全部。 营销策划方案3 一、策划背景 1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场燃眉之急 安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入,安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场渐渐不能满意各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争,每个品牌商家的市场占有率在渐渐的缩小。除此之外,各大品牌的相继进入安顺市场,给各个商家造成不小压力
12、的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌,扩大安顺市的家具市场燃眉之急。 2.占据广阔乡镇、农村市场势在必行 从我们现有客户资源进行分析,乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大,目前这一市场尚有很大的可开发空间,各大乡镇以及农村市场的客户在选购家具用品时,大多都是到周边的市区以及县城进行选购,然而;县城的家具市场不成熟,而市区离农村和乡镇有太远,造成了这部分客户群在选购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场,并形成一种全新、主动的多赢式营销理念。投入地方市场的开发,并以“5.1献爱心,家具送下乡”为主题的活动,进军安顺市周边各县、乡
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