2021房地产销售总结报告范文汇总.docx
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1、2021房地产销售总结报告范文2021房地产销售总结报告范文1 时间在我指尖划过,没想到已经在公司两个月了,我在这两个月实习中对房地产,有所了解,也知道了房地产的状况,对我这段时间的实习工作做了一下总结。 在实习工作我坚持仔细工作,对待工作的看法也从满了热忱,对待客户同样特别热忱,一心一意的去推广房屋,最终在经过了不停的努力得到了回报,达成了一次生意。 一、适应新的工作环境 来到公司面临的是新的环境,一切都是那么的生疏,刚起先的时候感到很不好受,因为房地产销售工作并不是那么好做的,有了房源还得人脉,以前根本就没从事过相关的工作,每天还得去找客户资源,去和客户沟通,通过电话短信的方式去与客户闲聊
2、,要跟许多客户打交道,跟许多人沟通,不善言辞的我都开不了口,计算开口了声音也是小得很,没有一点男子的气概,经过了一番思想斗争后,我确定去适应他,既来之则安之,没有取得任何成果就离开我自己会感到特别的不甘心,因此我也起先渐渐的去接纳,不去抵触他,也不去躲避他,我咬牙坚持,在困难的时候不放弃,在兴奋的时候不松懈,把生活融入到了工作中,以前面对客户不好意思,现在是随时都能够与客户做到良好沟通,在适应了公司之后感到一切都显得那么的轻松,那么的简单,没有了以前的焦躁,没有了离开的念头,反而对以后的工作充溢的斗志,从满了信念。 二、努力学习房地产学问 房地产博大精深,里面的学问浩如烟海,想要在房地产行业干
3、出名堂,就须要学习这些学问,驾驭他们,我们房地产公司每年都会举办培训,对新老员工培训,在此期间我为了更好的去工作更好的去完成任务主动参与了这些培训,通过这些培训我对房地产的了解又上了一个台阶,并对这些学问刚好的做好消化,的消化方式就是用到实战中去,我常常会把新学到的东西通过各种手段用在工作中,在一次次的工作任务中也把那些深邃的学问完全理解吃透,变成了自己的一部分。我学习房地产学问的方法不止这一种,还向其他成果优秀的老员工学习各种学问技巧,他们经过了多年的职场磨砺,早已经把各种问题和解决方法总结出来了,让问题变得简洁易懂。因此向他们学习让我少走了许多的弯路。 三、诚信对待客户 我们做房地产销售的
4、不只是要把房子卖出去,还要做好客管理沟通,在工作中假如使得客户失去信任,后果是特别严峻的,会让客户对整个公司都产生不信任,尤其对你不信任,为了防止这样的事情发生,我始终保持着诚信的看法,用诚信去感召客户,也正是因为我带客户诚恳才能够与客户达成共识,才能够把房子卖出去,更是为自己赢得了赞誉。 在房地产工作须要不断的接收挑战,要耐得住孤独,在今后的工作中我将接着发扬我的优点,接着创建佳绩。 2021房地产销售总结报告范文2 20_年已经过去,新的挑战又在眼前。在20_年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣扬,我却坚信青岛
5、地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创建了不错了业绩。 在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家共享: (一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。 (二)了解客户需求。第一时间了解客户所须要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。 (三)举荐房源要有把握,了解全部的房子,包括它的优劣势,做到对客户的全部问题都有合理说明,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完备的,要使客户了解,假如你看到了完备的,那必定存在谎言。 (四)保持客户关系,每个客户都
6、有各种人脉,只要保证他们对项目的宠爱,他们会将宠爱传递,资源无穷无尽。 (五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业学问,中立的评价其它楼盘,都可以增加客户的信任度。 (六)团结、协作,好的团队所必需的。 自己也还存在一些须要改进之处: 一、有时缺乏耐性,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采纳迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐性,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。 二、对客户关切不够。有一些客户,须要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢
7、磨,这样,我们就会对他的成交丢失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以驾驭先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。 现今我已来工作半年多了,在上半年的工作中,本人的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完善自己,提升自己,增加各方面的学问和对青岛各个地区的了解,不但要做好这个项目,更要跟着公司一起转战南北,开拓新的战场。 在此,我特别感谢领导给我的这次熬炼机会,我也会更加努力的去工作,去学习,交出自己满足的成果单。 2021房地产销售总结报告范文3 20_年成功之歌已经奏响,时间的车轮推
8、动着满载硕果的列车正开往20_年那个阳光明媚、充溢希望的春天,现在正是回顾过去,展望将来的日子。 我进入_公司已将近两年的时间,在公司领导强有力的带领以及关切支持下,个人在20_年取得了不小的进步。在此,我诚心的感谢皮总对我的信任与栽培;感谢各位领导对我工程技术上的指导与教化;感谢全部同事对我工作上的支持与生活上的关切。我只能尽的工作看法、发扬学海无涯的精神,来回报大家,从而提升自身综合素养。 现将20_年的个人工作状况作如下总结: 一、20_年工作状况 1、深化贯彻公司各项规章制度。 作为_公司的一员,我为这个团队感到骄傲,同时也感到自身的压力。工作中,我以公司的各项规章制度为准则,严格要求
9、自己,在坚持原则的状况下敢于创新,更快更好的完成工作任务。作为一名优秀员工,要以“政令通畅、纪律严明”为核心思想。按时、按量的落实领导支配的工作任务,谨记“落而不实等于没有落实的道理”。 2、工程部资料的整理工作。 仔细履行工程资料、收发文、行政资料的整理,努力做到条理清楚,归档有序。落实工程相关人员的联系联络工作,保证信息的通畅,为工程建设供应后勤服务。 3、售楼部与办公楼的值班工作。 这虽是一个平凡的工作,但我始终全心对待。因为这不仅仅是皮总的信任,它还关乎公司财产的平安,也是公司形象的象征。 4、“_小镇”二标段第一负责人的工作。 (1)平安生产状况。 平安生产以预防为主,提高平安意识,
10、是工程质量和限制成本的'基本保障。主动与监理、施工单位就平安工作进行沟通协调,参加不定期的平安检查,并记录在案。20_年浩宇(二标)发生平安事故三起。 (2)工程质量状况。 施工现场的跟踪,参加隐藏工程验收的工作,严格要求按图施工,遵守施工规范。 深化现场,对现场的布置做更深层次的了解,在驾驭第一手资料后,查阅相关资料,主动向工程部领导汇报,为施工方案的编制,供应牢靠的数据。 加强与监理人员的联系,充分发挥监理体系的质量限制能动性。 参加二标段各项质量检查,对质量隐患记录在案,一则可以跟踪整改到位,二则可以防止类似问题发生。 至11月15日二标段8栋建筑,分两批全部中检合格,无重大质量
11、事故。 (3)工程进度状况。 施工过程中对施工单位进度目标进行动态跟踪和限制,加强与监理和施工单位负责人的联系,避开工程进度无故滞后。 根据二标段进度安排的要求,收集施工进度实际值。 定期对浩宇公司项目部供应的施工进度安排值与工程进度实际值进行比较分析,主动向上级汇报,查找滞后缘由,以便实行有效的纠偏措施。 (二标)共8栋建筑于3月11日开工。至10月17日主体工程依次封顶;至11月15日分两批全部中检合格;现已进入装饰装修施工阶段。 (4)施工现场的旁站。 通过现场旁站深化了我对施工工艺的了解,有利于加强质量限制。 现场旁站记录以及收集现场影像资料,是工程签证的重要依据,有效限制建设成本。
12、5、仔细完成领导支配的其它工作。 主动、主动完成领导临时支配的其它工作,时刻端正工作看法,勿以善小而不为、勿以恶小而为之。 二、工作中的不足 回想自己本年度的工作,虽有肯定工作量,但是闪光点不多,很多工作还有不尽如意之处,突出分析如下: 1、欠缺安排性和预见性 在工作过程中,由于阅历缺乏,没有整体的安排性和预见性,导致目标不明确,主次冲突不清楚,经常是“事倍功半”,领导不满足不说,自己还一肚子憋屈。好在有公司领导的细心指导,终于没有走太多的弯路。 2、专业面狭窄 作为土建工程师(虽然我还未考得工程师证,但我无时无刻不以工程师的标准来要求自己,压力往往是一切动力的源泉。)在基本熟识图纸的状况下,
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