部门个人月度总结精选10篇汇编.docx
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1、部门个人月度总结精选10篇部门个人月度总结精选1 _月份我们的任务是6万元,事实上完成了2万,离任务额还差4万,由于负责门迎工作,对于客户流量还是了解的比较多,本月新客户不多,老客户购买降低。 在工作中,由于本人一直性格开朗,乐观,所以担当门迎的时候并无不妥,有客户说过我们这的姑娘,小伙看法都特殊好,但是业务实力须要提升,我回答的确我们须要终身学习。 尤其对于中医来说是一个困难而且体系浩大的东西。对于我们现在而言,隔行如隔山,以前没有从事过类似的工作,新接手也不过几个月,许多东西从头学起,接受是须要一个过程,所以我们也在努力主动的让自己变得充溢起来。 总结开来_月销售方面有以下几点: 1.上月
2、的活动一下子顾客买的都许多,老客户只能从别的产品,渠道入手。一般就是关联产品开发多一些,但是推介有限,同时有的产品如温阳通络饮,八仙粥沧州店种类有限,不能满意特性化的需求。 2.新客户开发的少,有的还处于了解阶段,对于他们现在就是重点的培育对产品的信念和认知度。 3.我们的销售技能欠缺,中医功底薄弱,要加强学习和引导。 4.在23号边老师来沧州讲课的时候,那天打开销量不错,加之之前良好的造势的缘由,完成了3000多的销售,总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。 但是“不找借口找方法”,这个是我们店也是我个人始终崇尚的,或许我的实力现在还不足,所以我也始终在努力,努力学习,努力工作,努
3、力生活,让每天都是充溢希望的。米卢说过“看法确定一切”,简洁而言,我对工作的看法就是选择自己喜爱的,对于自己喜爱的事情付出的努力,在这段工作中,我不认为工作是一种负担,所以可以每天投入那么大的热忱,这样喜爱可以保持激情和源动力。 _月工作安排 七月份我们将迎来一个新的促销高点,上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务,这次希望再上一个新的台阶,所以我们每个人也都在努力做好打算。对于这月我希望自己工作中须要提高的主要有以下几点: 1.先做好7月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石运用的讲解的宣扬工作和统计预期的订购数额,这样可以有利于更好的打算砭石,希望不要像上次那样断货好几次。
4、 2.加强对于砭石的了解以便在有客户询问的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论学问和销售技能。 3.老客户有的家里别家产品也许多,他们对于健康的需求迫切,但是有些盲目,我们可以很好的利用这点,做好我们的口碑宣扬和产品推介。 4.做好新客户的开发吸引工作,虽然不肯定就每一个都抓住销售,至少应当渐渐培育,成为我们的铁杆,至少在别人问到的时候不会说出我们的不好,这样也算是胜利的一种,口碑很重要。 5.做好大客户的维持工作,上学的时候在客户关系里有个二八法则,对于我们还是很适用的,80%的销售来自20%的客户,我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝,上次活动主要就是靠宝,虽
5、然比例不是完全如此,但是也许如此。所以我们要想方法做好大客户的维持同时不断开发新客户,在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。 6.做好店长支配的工作,尽我们的努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神,百折不挠,勇往直前。上次做的是门迎,店长说我适合做门迎,其实我还是很希望尝试其他工作的,而且同样希望都可以干好,所以几次讲师不在的时候经常代讲,虽然不希望恒久做别人的替补,但是至少这是一种熬炼,因为至少有须要的时候你替补的上,而不是须要你的时候,你什么也干不了。 总而言之,我们希望这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。 部门个人月度总结精选2 20_年3月28日入职昆明_以来,已
6、经一个月了,一个月期间销售业绩方面虽然不明显,但是工作方面的收获许多,这与领导与同事们的帮助是分不开的。 入职昆明_的一个多月时间里,生活惊慌,但又有秩序。刚进入公司,一切都是生疏而又崭新的,全部的事物都要重新去相识和了解;信念来自了解,要了解电工和照明这个行业,了解公司,了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也自不待言的,这样的平台,就看自己怎么去发挥。人生原来就是一个不断成长的过程,或许在创业这条路上的艰难险阻使得我必需短暂考虑确定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司,在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的阅历给我,他们是我的老师,通过学习他们的阅历和学问,可
7、以大幅度的削减自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个主动向上的平台上,自己这样一个新手,肯定要多学,多看,多做事! 这一个多月,公司没有对我做任何的要求,自己自由发挥,自己去呈现自己的才能,刚刚进公司的前几天,同事小郑带我一起去探望客户,使我摸索和感悟了整个销售流程,现在的我基本上可以从找寻客户、面见客户、与客户沟通。每一步骤,每一环节,每一事项,都能进可能地进行分析,几天过后,我就和小郑起先独立去拓展周边业务,自己原来就是个耐不住孤独的人,喜爱与人打交道,喜爱社交;看大家从不相识到相识,最终成为挚友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来,直到做成生意,很享受这样一个过程,很喜爱挑战。虽然
8、阅历和阅历有限,但我始终坚持专心去做好每件事情!因为胜利的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。 在这一个多月工作中成果还是有少许的,相继开发了昆明红聚市场永聚照明店,西南建材城万家灯饰店,景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商,接下来昆明全部的县城有待于渠道开拓,以及完善和着手家装公司的合作,大商汇仍有待开发一二家分销,还有华洋家具广场等,接下来今后的工作任重而道远,我将努力提高自身素养,克服不足,朝着以下几个方向努力: 1.必需养成学习的习惯 销售的第一产品是销售员自我;胜利的销售员总是能与客户有很多共识,这与自己本身的见识和学问分不开。有多大的见识和胆识,才有多大的格局。这方面自己还很欠
9、缺,必需不断的学习,这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习,不断的充溢自己! 2.必需具有责任感和职业道德 业务员的诱惑有许多,刚进公司就犯了严峻的错误,为了个人增收,利用公司给我的资源跑其他公司的产品,承蒙公司领导刘总的大度包涵才既往不咎,给于我改过从新的机会,人要想在行业中有沉淀,就必需酷爱自己所在的行业工作,必需诚恳守信并奉行职业道德,所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感,主动、热忱、仔细地对待每一天!做到责任和职业道德。 3.擅长总结与自我总结 现在我工作中的市场的把握实力以及分析实力等等都还是显得稚嫩和欠缺,所以这些都须要我在日后的工作中不断总结,
10、不断的完善,不断加强。现在自己对于销售的相识也只是表面,对于市场的把握实力更是无从谈起,所以我必需比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。 人品恒久是第一位的,而人品的第一要素就是诚信,小胜凭智,大胜靠德,仔细做事,诚信做人。 其实业务工作就是一种看法。限度的维护双方的利益,有的时候必需站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握,才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情,不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充足的精力投入到平常的工作和学习中去,决不辜负公司对我的信任和栽培,并且能够快速地与公司共同成长! 部门个人月度总结精选3 一年的工作
11、已接近尾声,在对前期工作的考核和总结的基础上,我仔细比照,逐条检查,客观的评价自己的每一项工作和现实表现,在公司各级领导和同事们的真诚指引和帮助下,正视工作中的缺点和不足,主动发挥工作中的各项成果,努力做到克服不足,保持成果,基本能够独立完成本职工作,现将今年的主要工作做以下几方面总结: 1.主要工作任务和业务完成状况 1)完成状况综述。 2)未完成状况分析并说明。 3)职业精神。 刚到房产时,我对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一
12、行也同时代表了一个企业的形象。 所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。 看似简洁的工作,更须要细心与耐性。在我的整个工作中,供应各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料,让我从生疏到熟识,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚起先由于对房地产学问驾驭的不熟识,经常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益休戚相关,每说
13、一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫。 在此方面,我深感阅历不足,部门领导和同事都向我伸出了救济之手,给了我许多好的建议和帮助,刚好化解了一个个问题。每接待一次客户后,还要擅长总结阅历和失误,避开同一类差错的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。 随着工作的深化,现已起先接触销售部管理的客户工作,电话探望、催款是一门语言艺术,这不仅须要好的表达方式,还需有肯定的阅历。俗话说:“客户是上帝”,款待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。 就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满足的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的
14、友情关怀以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。 2.本期工作的改进状况 房地产市场的起伏动荡,公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬,为_的销售高 潮奠定了基础。最终以_个月完成合同额_的好成果而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高。 _旬公司与_合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出_场面。在销售部,我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁
15、重和其中。 在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解,我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎仔细,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。 此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作阅历,刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。 总之,几个月来,我虽然取得了一点成果,但离领导的要求尚有肯定差距。今后,我将进一步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。
16、 部门个人月度总结精选4 今年的五月份似乎非常短暂,等我回过神来的时候,才发觉五月已经结束了,在这个月我想我也算是做出了一些成就,或许也会有些许不足,但这些都是珍贵的工作阅历,是时候总结一番了。 1.日常的工作 我的这份工作是网店美工,主要是负责进行图片的美化与修改,无论是商品图片还是店铺详情页,这些都是须要我去进行设计的,依据节假日的不同,我也会设计一些不同的海报,至于商品的图片那更是我的基础工作了,终归只有令人赏心悦目的图片才有让人点击的欲 望。当然,有些时候我也会登录手机淘宝和网页淘宝,点进去查看自己公司的那几家店铺进行反复的检查,看是否有着纰漏,因为在这方面,我觉得自己还是负有一部分责
17、任的,终归职责所在嘛。当然,网店的美工不止我一个人,还有一名老员工,我常常会和他学习一些美工技巧,终归我是年轻人,应当要多学习,除此之外还要紧跟时代的潮流,无论是新出的电影还是书籍,新出的化妆品还是宝宝,我都要看一遍,终归美工也是要提升自己审美水平的,闭门造车面对那些老旧的图片也不会有什么成就。 2.五月份的工作成就 也不能说是我一个人的成就吧,终归网店的收入是大家共同努力的结果,由于五月份的节日比较多,我们也做了很多促销活动,而且在节日的前一周就得做出策划方案,进行反复的修改,既要时尚潮流,又要新奇简约。这个月的业绩相比上个月提高了60%,而且网店的排名也上升了许多了,提高了知名度,这是让人
18、喜悦的,终归流量提高了,以后卖东西也更简单了。 3.工作中的不足 首先是图片被盗用的状况,这点是比较让人心寒的,辛辛苦苦做出来的创意,被别人干脆拿走,裁剪logo以后俨然成了别人的创作,这无疑是让美工感到心寒的,而且由于目前对这方面的打击力度不大,即便是被抄袭也是无可奈何的事情。 其次是打算工作不足,这一点也不是美工的问题,而是客服方面出了问题,明明节假日是生意的时候,但是节假日我们的客服有好几人休假,导致工作特别忙,即便是情愿多出加班费也没人情愿多做,不然的话网店的销量其实还能够更好的。 4.工作体会 既然五月份已经结束了,那么我就没有必要接着纠结下去了,这个时候应当要往前看,六月份的时候我
19、会更加努力,争取做的更好。 部门个人月度总结精选5 工作一个多月了,回忆起在那里工作的每一天,真是让我受益匪浅。在公司领导的培育、关切、激励和站机关同事的帮忙、支持、协作下,我不断加强思想政治学习及公司规章制度学习,对工作精益求精,基本完成了自我岗位上的各项工作资料。下头我将自我在这段时间的工作资料、工作中存在的问题及收获、感想等做一个简要的总结。 1.主要工作资料 1)、参加20_年全国_收购暨现代_农业建设现场会的筹备工作。 6月28日上午八点半在市公司报到后,热忱细心的向经理便把我们送到恩施市城郊_工作站。跟郑站长碰面并进行简洁自我介绍后,我们便投入了惊慌的国会筹备工作中。在这期间我参加
20、了142体系建设、GAP标准操作管理等的数据录入工作;参加了现代办负责的合作社建设资料整理归档工作;参加了_站大扫除工作;参加了7月10日现场会的接待工作。在公司领导和同事的共同努力下,20_年全国_收购暨现代_农业建设现场会取得了圆满的胜利。 2)、跟随站长及技术员下乡了解_生长、采收及烘烤等情景。 7月12日,站长为了更好的熬炼我们,让我们更快成长、成熟起来,确定把我们分到各收购组去工作熬炼。临行前,市公司陈经理给我们四位新同事送了三句忠告:“吃苦耐劳、爱岗敬业、虚心请教。”同时还激励我们说:“这个世界是我们的也是你们的,但终究是你们的。同样_公司是我们的也是你们的,但终究是你们的。”带着
21、陈经理的这翻真诚的话我来到了三岔收购组工作。 在三岔收购组工作期间,我依据技术员供应的抗洪抢险资料填写了烟农受灾统计表并撰写了新闻稿;跟随技术员在下槽坝、燕子坝、阳天坪下烟田跟烟农一齐给_打顶抑芽;帮三岔中心组周边片区的技术员整理20_年_生产物资投入安排表;帮助技术员在村委会给烟农付工钱;跟随谭站长及技术员去水洞村、茴坝村、汾水村、鸦沐羽村询问、指导、检查密集烤房建设及烟农的烤烟情景;向技术员及烟农虚心请教后,帮忙采收晾晒_。 3)、学习GAP标准操作规范实施细则。 经过上网查阅GAP的相关资料和向站机关领导同事的虚心请教,我初步了解了_GAP的概念;_GAP的目的及意义;_GAP的适用范围
22、;_GAP管理规范及实施要点;_GAP试点工作提议等资料。 4)、整理_企业生产平安标准化档案资料。 7月27日州公司请来了专家对我们进行平安生产标准化操作档案如何建立的培训,然后去崔坝三天帮忙整理标准化生产的相关资料,回到城郊_站后至今,便在学习、整理_企业生产平安标记化的相关资料。 5)、不断向书本求知,提高自我的专业素养。 在三岔工作期间我坚持每一天挤出必需的时间读书学习,广泛吸取各种“养分”,不断充溢自我。经过学习大山有路,让我对恩施_系统企业文化建设有了较全面的了解,再结合跟技术员下乡的经验,让我深刻体会到了“国家利益至上,消费者利益至上,烟农利益至上”的真正内涵;经过阅读公文写作玉
23、处理,让我驾驭了公文写作与处理的基本常识和要求;经过阅读活在当下,让我理解了一次心里的洗礼,让我明白要珍惜当下的时间,仔细充溢过好当下的每一天;经过实践Word、E_cel、Powerpoint等办公软件的操作,让我对办公自动化有了初步了解。 此外,在工作学习生活过程中,本着“习惯确定性格,性格确定命运”的信念,我时刻提示自我要先学会做人,再学做事。在工作期间,我本着虚心谨慎、进取乐观、平易近人的看法快速融入了团体生活中。一是敬重领导和同事,进取主动帮领导和同事做一些力所能及的工作,搞好人际关系和塑造自我的形象;二是始终坚持虚心谨慎、虚心求教的看法,主动向领导、同事请教,学习他们一丝不苟、任劳
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