2022招商部年度工作计划例文.docx
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1、2022招商部年度工作计划招商部年度工作安排日子犹如白驹过隙,我们的工作同时也在不断更新迭代中,请一起努力,写一份安排吧。那么安排怎么拟定才能发挥它最大的作用呢?下面是我为大家收集的招商部年度工作安排,希望对大家有所帮助。招商部年度工作安排1一、招商打算工作(只针对协作招商部分):1、完成项目名称注册、以及项目标记等的ci设计并注册。2、注册中文及英文的国内域名及国际域名。3、确定宣扬包装概念、总体广告宣扬用语。4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结构图。5、完成设计制作项目效果图的pop,3d资料光盘。6、完成设计制作商业中心的主体、各分体剖面模型沙盘。7、完
2、成招商队伍的建立(聘请),进行培训及人员甄选安排。8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。9、确定公司组织机构和部门设置。10、招商处的筹建。11、招商部各种管理规章制度?、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。13、制定并印制招商租赁合同?、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。14、依据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时安排(包括招商区域、重点目标、任务指标完成安排等)。二、招商时间支配:招商前期打算工作阶段为:*年*月*日-*年*月*日正式招商时间确定为:*年*月*日-*年*月*日后招商期暨开业庆典筹划阶段:*年*月*日-*年*月*日
3、1、*年*月*日-*年*月*日完成招商人员聘请(10天)及培训工作(10天),同时完成个人招商指标确认并根据招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。2、*年*月*日-*年*月*日完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标记等系列ci设计,更换识别系统(包括名片、信函、旗标等)。确定宣扬包装概念及总体广告用语。3、*年*月*日-*年*月*日完成前期招商文告商楼书制作,确定招商媒体广告安排(包括广告创意、制作、媒体购买选择等)、招商各项管理费用支出预算。完成各种pop、3dvision、沙盘等的制作。完成招商部筹建工作。4、*年*月*日前完成一切招商打算工作。5、*年*月*日招商工作正
4、式起先。6、*年*月*日-*年*月*日协作组织公关活动,针对对象为行业协会、政府部门的;针对国际招商部分的。如有香港招商安排单列。7、*年*月*日-*年*月*日招商第一阶段。以北京为重点的招商工作,招商比例按安排限制在总体的60%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。外埠招商设2个月摸索期,假如反应良好,则由负责人员作出报告提交招商部,由招商部作出外埠实地设点招商安排(包括地点选择、招商规模、策划广告宣扬协作、费用预算等),报请总经理审批。于8、*年*月*日前完成全部外地实地招商工作打算。9、*年*月*
5、日-*年*月*日招商进入其次阶段。在确保北京地区招商工作按安排顺当进行,并达到预期目标、回款志向的基础上,提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵,外埠与国际商品在这一阶段列为重点。10、*年*月*日-*年*月*日招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺,针对中心的商品结构进行微调整。做到符合商业中心的原定市场定位及功能分布设计。依据实际招商状况制定招商收尾安排,对招收工作未达到设定标准的进行最终突击攻关。招商部年度工作安排2结合去年的工作实际状况,在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料,找寻上档次的主流品牌,了解客户的扩展规划以及经营安排思路。另一
6、方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查探讨,了解对方的市场布局状况,投资厂商的变动和销售状况,以及客流结构等信息。要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在赢了再打的总策略下,各工作环节环环相扣,做好赢的工作后,然后再打下一战役。项目要生存,必需做好招商工作,积累前期客户;而招商的胜利要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业精确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想。一、安排明年的招商工作目标初步为以下几点:1、提升自己的业务水平,多学习,多与本部门人员沟通,探讨相关的招商学问及部门工作;2、与同行业人员多沟通,探讨摸索,创
7、新招商学问;3、了解相关信息刚好与领导及其他部门沟通,大家一起探讨,从而结合本部门实际工作进一步改进;二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。2、到台商聚集的城市收集客户资源,学习别人的胜利招商案例,吸取别人失败的教训,从而成就自己的工作。3、通过与客户间常常性的联络互动,刚好了解行业的相关动态。三、稳固目前现有台商,同时引进其他主流品牌厂家1、眼睛不能仅仅放在新的投资上,也要服务好已有企业厂商,逢年过节为他们送去我们的问候,主动解决他们的企业实际问题,让他们有到家一般的感觉。2、结合部门实际状况,更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商,尽可能稳定目前现
8、有的企业厂商,同时形成稳定的发展态势。3、相关工作刚好与领导及相关部门之间取得沟通,确保工作无误。四、主动的去推广本市开发区,使其能被更多的台商所熟知1、抓住一切可以和台商企业沟通沟通的机会,让他们了解德州经济开发区,向他们介绍现行的多项实惠政策。2、市里或区里有什么活动项目,刚好的、尽可能的联系自己所知道的全部台商,邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里,主动主动的开展招商工作,使自己的业务实力得到更多的熬炼和提升,也使自己的工作能有更多的优秀成果。通过工作安排的实施,切实的提高工作效率,发挥个人的主观能动性,高标准要求自己,争取为台办招商工作的开展贡献自己的力气。五、统筹兼顾,切实抓好各项
9、基础工作。一是全面落实综合治理和信访、平安目标责任制,扎实抓好平安稳定及防邪工作,确保县招商系统和诣稳定;二是接着深化抓好城乡环境综合治理工作;三是抓好招商网站建设,搞好对外宣扬和各类信息的刚好报送工作;四是扎实开展惠民连心行动,做好挂联帮扶村的扶贫解困工作;五是加强机关内部管理。接着做好阳光党务、政务工作。建立健全科室职能职责和岗位目标考核方法,加大作风建设力度,努力把县招商局打造成为学习型、阳光型、高效型、清廉型、服务型机关;六是扎实做好外事工作,加强涉外管理。对因公出国(境)团组和人员必需按规定的程序申报,严格执行因公出国(境)人员的政治审查、任务审核、行前教化和回国报告制度。主动协作相
10、关部门做好涉外工作检查指导,切实做好来平昌的外国记者和专家的管理工作及外宾接待相关工作的服务指导,确保外事平安;七是严格执行基本国策,切实抓好安排生育工作。招商部年度工作安排3在过去的一年中,经过我公司同仁的共同努力,市场拓展工作取得了肯定的成果,但是在详细的市场招商过程中,也存在着肯定的问题,须要在今年的工作中加以改进和完善。招商部依据上一年度市场招商状况,综合市场行业现状,作如下工作目标:市场出租率有率达到90%;(目前市场出租率为86%,在租商铺757间,吉铺100间)。市场合同续签率95%;(明年市场合同到期209户298间,宿舍9户11间)。新项目“轿车配件、汽车用品” 在今年5月前
11、争取储备客户达到60%左右。一、 部门总体工作思路:推动公司的文化建设不断深化,塑造公司良好社会形象,对公司的管理科学与发展战略提出建设性看法。做好3-6五月份新春旺季和汽配交易会的招商工作,在每月外部招商与内部合同续签协作中与市场客户、一线的招商人员多沟通外,还要加强对市场的深化了解与调查,驾驭当时当地的市场趋势,分析市场状况,拿出思路,协调好公司各部门的沟通工作,让市场一线的要求与信息能和公司的物业管理部门有效连接,使市场商铺的供应刚好,减轻客户这方面的埋怨,削减招商人员这方面的困扰。二、 支持与协助工作为了弥补上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目标,近期应做好如下工作,望公司予
12、以支持。1、使公司各部门人员明确企业总体市场策略,统一思想相识;2、树立以客户需求为中心的市场开发意识,削减不必要的市场开发费用。提升我市场在行业知名度做适量广告宣扬。3、改进市场经营环境和客户服务质量,如:通道停车、临时车辆收费管理、客户投诉处理方法等。4、依据行业状况有针对性地制定并组织实施市场营销活动,对市场推广、实惠政策的运用状况进行核实,发觉状况刚好予以调整。5、刚好、全面宣扬贯彻公司政策,提升一线人员的工作实力;在市场实践中搜集信息并总结出方法和阅历,刚好举荐给公司复制等。6、充溢成员,完善组织:随着公司业务的不断拓展,招商部人员明显缺乏素养有待提高,在上一年度后期工作效率就是明证
13、,因此,本年度市场部安排增加招商人员 2 名,主要负责新项目招商工作和公司人才储备,为公司今后发展项目做基础。今后我们部门将努力改正过去一年工作上的不足,把新的一年工作做好,为公司发展不遗余力,在今后的工作和学习中严格要求,高标准,主动完成公司下达的任务,主动向其他部门学习主动协作,争取在公司发展上取得更好的成果。招商部年度工作安排4前言:20xx年7月加入公司,任职副总经理,主管招商部和营运部工作,下面阐述我从入职以来的工作总结。招商方面主要工作概述:首先是市场调研并最终形成项目研测报告、商场整体定位、业态占比规划、品牌基数规划、品牌落位图、商场动线规划、租赁决策文件等一系列的招商前期工作;
14、其次是部门人员组织架构的设计、团队组建、岗位职责、制度流程、合同文本、部门预算、招商倒排安排、租金执行政策、招商说辞、招商手册制定等一系列中期工作。从20xx年9月初招商部同事起先正式招商,经过15个月的周期,不含超市安排签约面积22459平,实际签约面积204xx平;完成签约率90%,已签约专柜预算收益1779万元,20xx年全专柜预算收益1977万元,预料达成报批版的租赁决策文件安排的80%(以考虑免租期-报批预算收益指标高标准2477万元作比较)。营运方面主要工作阐述:20xx年3月之前,前期营运部的工作主要是组织架构设计和团队组建;评审营运部须要的各类工作前置文件,包括制度流程、倒排安
15、排、岗位职责、培训安排、商户装修手册、商户手册、营业员手册、工程技术条件的提报、图纸细化等一些列的前置工作;中影、家乐福进场后,营运团队人员部分到位,施工现场正式进入角色,起先指导营运团队协调与地产公司的各类工程问题;20xx年6月全部营运主管级到职,指导部门经理带领营运团队全面开展各项工作,前期主要是协调重点商户进场、协调地产公司工程技术条件的整改、现场施工的进度跟进、施工平安的管控及问题处理,从20xx年4月份到12月初,签约商户装修基本结束,除家乐福、瓦国小镇外,基本能够实现招商率与开业率相符。12月份起先重点跟进开业前各项营运工作的倒排安排,逐一落实,确保营运工作全部事项满意开业需求,
16、包括人员培训、物料打算、商户开业前重点跟进项时间节点安排、双选会、证照办理等工作全面总结1 招商方面:(1)市场调研报告:针对瓦房店市场的调研,主要重点调研对象是旺角新玛特、大伟时代广场、妇女儿童、步行街;其次是长兴购物、嘉泰商场、商业城、集贸。调研的重点是各个项目的业态、品牌、客流、营业时间、租金及扣率水平,同时也对瓦房店商业氛围及消费习惯的作出分析,主要看夜间客流的走向和消费者消费的倾向。一系列的调研为制定项目的研测报告供应第一手数据。(2)招商前置的打算:首先是组建团队,以部门经理为主,临时抽调营运经理帮助招商;其次是要做好各类招商文件,包括:招商手册、招商统一说辞、制度流程的制定与培训
17、、初步规划图纸的交底培训、租金安排的交底培训、资源的收集并安排、安排招商工作任务等。(3)倒排安排的制定:依据公司要求20xx年10月份开业,制定了一整套倒排安排,涵盖了整个招商工作过程中的全部工作内容和完成的时间节点,作为招商工作的最高指导文件,招商部定期对倒排安排进行梳理和检讨,是完成招商工作的重点工作。(4)各类图纸的.深化:图纸是招商的必要要素,依据CAD及现场的实际勘察,结合北京策划公司的建议,并根据研测报告中的各类数据及商业理念的要求,形成了一整套图纸,包括大动线图、铺位规划图、业态规划图、品牌落位图,形成招商最基本的工具;(5)租赁决策文件的制定:依据公司要求,结合瓦房店市场的商
18、业行情,同时参考大连市场中类似项目的收益状况,并考虑到市场商业大环境的前提下,制定了租赁决策文件,根据高标准和低标准两个指导价格,指导招商人员实际洽谈,也为领导决策供应依据。(6)制度流程及合同文本的制定:制定了招商期间和运营期间的部门制度流程,原则是结合商业公司和集团的组织架构及审批流程,并严格根据既定的制度流程执行;制定了各类合同文本及附带文件,作为签约的前置重要文件。(7)招商实施阶段的重点阐述和分析:整个招商过程中,应当说经验了许多波折,在市场大环境的影响下,招商工作面临着巨大压力,但总的来说,我们能够依据招商各个阶段遇到的各类问题刚好分析和检讨,缕清思路,启动备选招商方案,基本上解决
19、了问题,详细详述如下。首先从主力店家乐福签约为招商契机,主动洽谈其次大主力店影城,先后洽谈了星美国际影城、嘉禾、横店,结果是因为租金满意不了预算而放弃合作,但可以说与商户建立了较好的联系,也从另一个角度摸清了院线在三四线城市的拓展安排、物业需求及租金贡献,最终综合各种因素与中影落定了合同并签署了营运方面的补充协议,确保装修档次和日常运营、营销活动的实力;两大主力店签订的同时,对次主力店及重点品牌进行铺开洽谈。主要目标是引进快时尚品牌,优衣库、CA作为重点引进对象,但是由于北区开店安排的制约,没有能够达成合作。引进快时尚的思路受阻后,招商立刻调整思路,将重点偏向服装服饰集合店、精品集合店,服装服
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