2022营销策划方案例文4.docx
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1、2022营销策划方案营销策划方案集锦十篇为确保事情或工作顺当开展,往往须要预先制定好方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那要怎么制定科学的方案呢?以下是我为大家收集的营销策划方案10篇,仅供参考,大家一起来看看吧。营销策划方案 篇1在惠州,近十几年来随着经济的快速发展,人民生活水平的不断提高,旅游业也快速地成长起来。但是作为在旅游业中供应中介服务的旅游公司,却没能跟上其发展的步伐,不但未能从中获得暴利,而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很志向。针对这一状况,我们以惠州市旅游公司为例,策划了一个营销方案。一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的快速发
2、展,人民生活水平的不断提高,现代交通工具的越来越普遍,再加上拥有天赋的旅游资源的惠州,旅游业的发展可谓是得天独厚。而且,市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展供应了一良好的宏观环境。2、市场潜在力分析除了以上的条件以外,由于惠州市是刚刚发展起来的城市,人们的生活水平一下子提高起来,旅游业的发展使旅游这一概念深化人心,人们已不再满意于现在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。3、竞争者状况分析在惠州,旅行社有三十几间之多,而且彼此供应的服务都是大同小异,区分不大。因此形成了激烈的市场竞争,每个公司能得到的市场份额都很校4、服务分析在惠州,旅行社供应的服务并不是很
3、齐全,而且在广告宣扬这一块却是远远落后于其它城市旅行社。5、公司的市场表现知名度还可以,但美誉度不高,产品价格过于偏高,品种不够多,可供选择性小,公司生存的基础在于其是国有企业,政府对其进行了大力的扶持。二、公司诊断该公司成立于1986年10月,已经运行了十几年之多,但美誉度却还在一个很低的水平上,公司规模始终未能扩大,究竟是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查探讨发觉:1、经营管理粗放随意,尤其在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。2、营销人才短缺,由于营销人才不足,造成只知道供应服务,却不知如何打开市场;只知道节约开支,而忘了加大对广告宣扬的投入等。3、无市场调查,任何公
4、司假如无市场调查,就像让瞎子打前战,战果不预而知。4、营销乏术,由于营销人才短缺,造成服务的营销水平很低,没有市场探讨,无战略策划,无长远规划,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后,盲目开拓市场,无重点主次等。5、服务的包装手法太过于落后,包装的品种不够多、不新奇,很难吸引旅客。三、战略规划1、战略思路:与其它旅游公司划清界限,不打价格战,实行包装的手法吸引旅客,给旅客供应更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作,使资源达到最优化的配置。2、战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做广东老大;延长品牌,挤身全国旅游公司前列。3、战略部署:以惠城区为重点市场,延长至周边县城,
5、进而扩张至广东,稳住阵脚后,走向全国。4、消费人群定位:以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。四、营销策略(一)营销理念1、品牌理念:供应平安、热忱、舒适的服务,同时为您省钱。2、营销理念:以现代的旅游市场营销理论为基础,结合公司的实际状况,制定一套可行的营销方案。(二)营销组合1、旅游产品/服务组合(1)产品组合:与其它行业不同,旅游产品有它自己的产品组合,供应的服务有旅游的路程,员工的行为、外表和制服,运输设备,以及与旅客和其他公众的沟通等。(2)产品组合的特点:仅仅供应旅行服务是不够的,要在员工对旅客的服务看法以及活动的支配方面突出特性,以进行差异化营销。(3)服务的延长:
6、除了组团旅游以外,还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。2、人(1)员工:这类人是旅游公司生财的工具,所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧,行为比较敏捷,具有感染力的人,并要激励和保留员工,加强对员工的限制以保证服务的质量。(2)客户:这一类人是旅游公司生存的根本,如何对其细分并给予高质量、高品质的服务是关键所在,因为客户就是上帝。3、包装(1)包装种类:对不同的产品应进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。详细可采纳全方位包装,陪伴观光包装,特殊事务包装,假日包装,季节包装,非高峰期包装,团体全方位包装等不同的包装。(2)包装定价:在考虑
7、固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上,进行价格决策。4、分销渠道(1)必需与在分销渠道上担当旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺当。(2)详细措施如下:A、探讨和选择贸易“细分部分”。B、确定定位手段和市场营销目标。C、为旅游中介设置促销组合,如贸易广告,贸易促销,交易展示和小册子等。5、广告与促销策略(1)广告安排A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝告其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应。B、聘用广告代理机构做广告,使广告做到有专业化的效果。C、设置广告预算,保证广告费用不会超过预算范围。D、考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,
8、扩大影响程度。E、确定广告信息策略,保证广告有创意,以便通过广告传达信息观念,影响旅客的选择。F、选择广告媒体时,尽量采纳报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证广告达到最佳的效果。(2)人员促销:主要面对的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额。(3)销售促进和交易展示:如进行订购数量多有实惠,与其它行业合作,与他们的公共活动结合起来,让他们利用销售派发旅游券,交易展示方面,主要是实行旅游与观光沟通会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。(4)事务营销:塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费。(5)公关与宣扬:实行特殊事务公关活动
9、,如庆典等,加大宣扬力度。同时要有开展危机公关的打算,以保证能进行刚好补救,从而不使公司的形象受损。五、营销预算1、预算能从公司得到的预算安排。2、确定市场营销目标。3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。4、预算能取得的效果。营销策划方案 篇2一 、市场分析1.1 企业的目标和任务目标:百事可乐制定了全球战略,推动了品牌在全球的影响力。百事凭借其独特人文文化,企业管理,广告宣扬等方式力求打造全球闻名品牌。任务:百事可乐定位于年轻人的差异化市场,通过音乐、运动两个主题塑造品牌形象,并形象化人格化的突出表现这肯定位,使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标记,提倡一种勇于挑战的奋斗
10、精神,凭借多元化的品牌,推广百事品牌。1.2 企业与对手相比较优势:全球软性饮料巨人之一,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。强大的企业创新实力和多样化产品的开发实力。员工才华横溢,产品种类多样化,扩大了企业影响力,增加了百事的市场占有率,百事产品满意了消费者各种各样的需求,从消遣性的品类到有助于健康的产品一应俱全。百事产品已经成为中国最宠爱的软饮料之一,百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度,把市场定位于年轻人。劣势:组织浩大,不易限制;因可乐中含有咖啡因等成分消费者客观印象认为其是不健康饮料;可口可乐独具风味,获美国特色饮料的口碑,使得人们崇尚这种时尚;百事可乐注意老品牌的宣扬,而忽视新产品
11、的推广,导致新产品没有发挥占据市场份额的作用。可口可乐历史悠久,名声较响,此方面百事可乐略逊于可口可乐。1.3 内部环境分析1.3.1 S-优势1,强大的,有实力的品牌,世界五百强企业之一。2,强大的创新实力和多样化的产品开发实力。3,百事公司员工才华横溢,高度负责,是企业可持续发展的实力。4,百事的产品类别丰富,极富多样化,加大百事产品影响,增加更多的市场份额。5,百事的广告策略别出心裁。6,有强大的销售网络和渠道,与肯德基和必胜客战略结盟,利与营销。7,百事产品宣扬特性,在年轻的消费群体中有巨大的市场,有忠诚的百事可乐年轻消费者。1.3.2 T-劣势1,百事虽然是一个百年企业,而其主要产品
12、百事可乐却始终受到来自始终作为老对手可口可乐的威逼,在对手不断更新的技术和产品,而且在全世界不断扩大的市场占有率下,百事可乐上网情景事实上很困难。2,越来越多的人追求名牌和品牌产品,在可乐中一般首选可口可乐,喝的就是个牌子,以至于许多商家对可口可乐的进货量要大于百事可乐。3,可口可乐不断开发新产品,而百事最初更注意老产品,没有留意升级或是推出更多新产品。二 营销策略2.1 营销目标1,增加百事的市场份额,增加百事的市场竞争力。2,作为饮料界的巨头之一,百事公司与可口可乐公司的竞争激烈使得百事公司品牌竞争力和市场份额亟待提高。3,以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场,为产品精确定位,突出产品特色,
13、实行差异化营销策略。4,以产品主要消费群体为产品的营销重点。5,建立起点广,面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。2.2 营销策略1,对于社会,设置促销点,在文化现场做促销活动。2,对于校内,可分为在宿舍,操场,以及社团活动场所三个地点进行促销。 a 对于宿舍,可采纳先消费后付款的方式,可先送一部分产品到学生宿舍,在宿舍随机选择一人负责该产品,一周后,依据宿舍消费产品的数量实行统一收费,对于负责的同学,可享受一些特别的待遇。此外,可采纳订单服务,上门服务推销等促销方式。b 对于运动场,由于运动人数多,运动量大,很适合饮料的销售。可采纳摊点促销的方式,用一两个人负责在此销售。c 学校的社团活动参加
14、人数也比较多,公司可主动提出对社团活动的赞助工作,使得学生了解该产品,扩大影响力。此外,还可依据学生的购买数量,办理实惠服务卡等一系列实惠活动。3,百事产品始终受青少年的青睐,而家庭妇女在社会人口中占有大部分比例,所以我们肯定要把家庭妇争取成为百事客户。家庭妇女最感爱好的确定是烹饪,我们可以在促销摊点写上可乐鸡的做法等类似的事情,并现场解说,以此来吸引观众,销售我们的产品。4,老年人宠爱口味偏甜的的物品,而百事可乐跟可口可乐口味相像但是味道偏甜,我们正好以此为契机,向老年人大力宣扬,增加我们的消费人群。5,扩大经销商范围,通过经销商扩大品牌影响力。6,名人代言,利用名人代言,赢得市场。7,用好
15、听的歌曲旋律,打动人心的歌词,作为与消费者沟通的语言,采纳音乐行销,品牌的理念自然就深化人心了。8,此外还可以通过超级市场,食杂店,餐饮等场所销售自己的产品。三 小结一个胜利企业的营销战略不仅在于自身目标战略的正确选择,而且还要与外部相关者随时沟通、保持长期且稳定的联系。在对环境分析的时候,要时刻把握市场的最新动态,分析消费者的需求改变,以此来满意市场需求。我本人在寒假期间为百事公司做促销活动,通过我自己的视察发觉与总结,我重点提出促销活动时我自认为可行性很强的方案,由于时间仓促,许多地方有待完善,希望老师赐予指责与指导。营销策划方案 篇3(针对原总后其次职工医院制定)何为软件启动?也就是在医
16、院现有的状态下,突出“以人为本”的治院精神,驾驭“四两拔千斤”的策划原则,不投入或用最少的投入达到最佳的启动效果、良好的医院形象、最好的经济效益。来做出本启动方案。现状分析:石家庄市第八医院(以下简称“八院”)的前身是安排经济年头由总后勤部,特地为服务总后3502工厂职工就医,设立的“总后其次职工医院”,建院多少年来,曾经凭借当时属先进的软、硬件设施,较高的医疗技术水平,除为3502厂的职工供应医疗服务以外,同时也赢得了井陉人民一方医疗市常但近几年来,随着市场经济的进程不断加快,作为“八院”的主要医疗市场资源3502厂效益平平和分厂的搬迁,导致主要就医群体逐步削减,更主要的是当地医疗市场竞争激
17、烈,井陉县城由原先唯一的综合性医院“井陉县医院”又增加了实际也已形成了综合性医院的“井陉县中医院”,两家医院也在激烈的争夺县境内有限的医疗市场资源,在竞争中,使两家医院双双都得到了长促的发展,无论从硬件:医疗设施、医疗设备,软件:医技水平、服务质量,都有很大的提高,现已超出了“八院”的方方面面。然而“八院”放弃了竞争,放弃了内部管理,导致了收入的下滑,技术人员的流失,形成了恶性循环的被动局面。当然,导致“八院”目前的现状出现还有许多因素,在此不必多述。这次“八院”由总后移交地方,是一次千载难逢的大好机遇,千万不能错过,创建一切条件,发挥“以人为本”的治院精神,使“八院”再显当年旺盛,快速腾飞。
18、本策划案在不考虑有地方政府投入大笔启动资金的状况下,在目前现状的背景下,作为一个局外人旁观者,但又作为一个职业策划人的身份,对“八院”印证一下“当局者迷,旁观者清”的至理名言,特做出如下“八院”启动营销策划方案:一.提高核心竞争力,聚合人力资源。1.借这次军转民,“八院”移交地方政府的契机,让全院干部职工看到“八院”的希望和光明,感受到新改组的院领导班子的决心和新实行的一系列整合方案和实施行动,使全院干部职工的思想观念、精神面貌、工作热忱、服务质量、技术水平,达到一个最佳的状态。在此基础上还要让全院干部职工适应当前市场经济条件下,医疗市场竞争激烈的局势,在竞争中,团结一心,共度“八院”启动初期
19、的艰难险阻,再创辉煌。2.针对近几年,由于“八院”经济效益下滑,医务人员收入下降等几项因素,“八院”的主要医疗技术人员外调或外出坐诊现象,应当在聚合高技术医务人才资源上引起高度重视,把调走的招回来,把外出坐诊的请回来,把社会上能人志士高医术人才请进来,不具一格任用人才,对主要技术岗位,技术人才,在安排制度上要打破旧的工资、奖金安排方法,工资要拉开档次,多劳多得,少劳少得,不劳不得。在引进人才的同时,还要在宣扬人才方面加大力度,不要怕人才出名,要让全社会了解他的专长,了解他的医术,接受他的服务,让每一个通过宣扬出了名的人才给“八院”带来更多的患者,带来更大的效益。因为医院是一个技术密集型的特别产
20、业,没有高技术人才,服务再好也等于零。所以,聚合人力资源是本策划案的重中之重。(“八院”领导层已经意识到了这一点)二.c1系统的导入与形象定位。进入市场经济,企业品牌越来越显示出它的重要性,工商企业没有品牌,无法对产品宣扬报到,医院没有品牌,同样也无法让更多的患者了解你的服务水平、服务质量、专业技术,去接受你的治疗和服务,去抢占更大的医疗市常“八院”这次由过去的“总后其次职工医院”更名为“石家庄市第八医院”是一个品牌宣扬的最佳时机,所以要下大力度把“八院”的品牌打出去,“八院”的名称在全社会要有一个完整精确的定位,在安排经济年头,医院处于卖方市场,品牌的重要性还是显现不出来,不管全社会对“八院
21、”称呼什么名称,如:“总后其次职工医院”、“3502医院”、“402医院”或“二院”都不影响医院处于卖方市场的优势,而如今在医院行业处于买方市场和医疗市场竞争激烈的状态下,就不同了,要想在有限的、竞争激烈的医疗市场中分得一份奶酪,没有一个完整精确的、叫的响的医院名称,是无法宣扬推广的。因此“石家庄市第八医院”这一洪亮的院名,做为医院形象的重要组成部分,首先要做好院名的宣扬工作,达到无病也要知道“八院”,有病首选“八院”接受治疗,刻记民心的效果。c1的导入是个系统形象传播工程,要做到完整的形象定位,必需还要有vi视觉系统的导入,它不仅是新院名的推广程序,它还须要在如下诸多的程序去体现“八院”的良
22、好形象,如:院容院貌、室内外环境、招牌、员工服饰、上岗证、工作证、名片、沟通卡、包装袋、信纸、信封、票据、诊断处方、软件标记、图案等等,不行忽视上述提到的每一个细微环节,它都是对全社会c1系统形象传播的一扇窗口,它对“八院”的c1系统导入工程将起到一个至关重要的作用。作用分析:1.院容院貌,是“八院”整体形象的集中体现。笔者指的是在“八院”现有状态下,不投入大笔装修费用的前提下,形成一个持之以恒的每人“每天奉献非常钟”环境卫生治理的良好习惯,让患者走进“八院”就像走进井陉西南部山区农夫家里看到的用水泥、炉渣砌成的锅台一样,尽管档次低,但每天擦的也是铮光发亮,一尘不染的感觉,就象人的服饰一样,档
23、次不高,但洗的干净,穿的整齐,达到这样的精神景界,才能体现出医院这一特别行业的卫生环境,精神面貌,医院形象。2. 医院室内外的广告牌、展示牌、导医牌,是搞好医院促销的主要途径。所以设计要标准,内容要完善,它展示也是“八院”的形象,切不行忽视。提到广告牌在“八院”安排在门诊楼建筑物上方做一大型广告牌时,笔者应用“于人得利,自己受益”的经营之道,已向“八院”供应了“乐仁堂制药”投资广告牌的运作方案的信息,希“八院”派专人和“乐仁堂制药”取得联系,促成投资方案的尽快落实。3. 上岗证、工作证、沟通卡、名片这些不起眼的小玩艺,都是体现“八院”形象的一种标记,除体现“八院”的形象以外,它还是让全社会了解
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