2022年天猫双十一促销活动方案.docx
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1、2022年天猫双十一促销活动方案天猫双十一促销活动方案双十一俗称光棍节,中秋国庆过后,天猫淘宝下一个购物狂欢节就是闻名的双十一了。阳光网我整理了天猫双十一促销活动方案,供大家学习借鉴。天猫双十一促销活动方案篇一11月11日淘宝嘉年华来了,它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体,从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等,往大里说,有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。这篇帖子要和大家沟通的,是如何引流的话题,帖子名称就叫横刀夺流。为什么要这样叫?我们知道,前年11.11淘宝突破191亿交易额,去年的11.11销售突破350亿大关,而这一切
2、利用的都是暴增的平台流量,而外界的流量基本上是没什么的。所以,我们没必要把太多时间花在淘外的引流。假如以前没有积累,现在临时去搞什么微博、论坛等推广,都是一种奢侈,现在的重点是去抢夺淘宝网内的流量。下面,我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个项目支配。整体策划分为五步,我们用十个字来简洁的概括:目标、预热、升温、爆发、后手。1、目标先看两组公式,前者是销售目标,后者是流量目标。作为中小卖家,假设我们期望双十一当天的销售额是10万元,我们的平均客单价是200元,转化率是4%,那么,我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。销售额目标=访客数x转化率x客
3、单价访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价有一句话说得很好没有安排就是,安排着失败。我们不管做什么事情,都应当事先做好安排,再根据安排来执行,这样执行的目标会更明确,效率也会更高。明确了推广的目的之后,就要针对推广目的制定一份具体的推广安排。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候起先进行、推广时间多久等。制定出具体的推广安排,再根据安排一步步执行推广。2、预热什么是预热,把这个概念通俗化一些,就是在11.11来临之前,让我们的呈现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11须要主推的珍宝,做好详情页的美化,标题关键词优化,
4、品牌优化,新品发布,老客户免费试用,店铺保藏、珍宝保藏、加购物车等等。预热在10月初就可以起先进行了。3、升温升温其实就是让准客户动起来,预热阶段的措施仍需接着,但我们还要做这几件事,:进一步促进保藏(保藏有礼)、引导加入购物车、购物送实惠券(运用时间为11.11当天)、预售返利等,以及可以开展一些其它的相关活动,例如:寻宝活动,让客户在店铺找全某些信息,就可以免费获得嘉奖一份。有数据显示,11.1-10日加入购物车和保藏夹的珍宝在11.11当天的成交金额占总金额的26%,可想而知购物车与保藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。这时候,我们还要做的一件事,就是执行推广宣扬。店铺在11.
5、11备战期间,可以通过试用营销推广来增加店铺保藏量,店铺可以从现阶段起先,拿出部分商品用来发布免费试用活动,吸引买家对店铺的关注,同时在买家进行商品试用过程中,加深买家对店铺的印象。同时,在试用活动中,买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助保藏店铺商品,增加店铺商品的保藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面沟通的机会,商家可以在沟通当中,把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家,以实惠券、现金券等形式引导买家把喜爱的店铺商品加入购物车中。便利商家11.11通过保藏夹及购物车进行营销,增加11.11店铺销量。在这个阶段,假如经济允许,肯定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来,加大额
6、度的投放,加大对淘宝客的11.11嘉奖等,切记切记。4、爆发当全部的措施都集中在11.11当天,如加购物车的实惠只在11.11当天可以享用,实惠券仅限11.11运用,预售的开售日期仅在11.11当天,寻宝的嘉奖需在11.11当天拍下,直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。当全部箭都射向11.11的靶心时,我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们信任,当这一切都有付出切实有效的努力,在当天我们的流量会大爆发,而我们销售额也大爆发, 肯定会赚得盆满钵满的。5、后手后手就是让这次活动的流量,接着转化为持续的流量。比如,我们可以通过设计卡片,让已经购物的客户接着好评和接着
7、选购;我们可以通过购后送现金券的方式,促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少,送多少或减多少的方式,促进客户再一次的冲刺消费额等等。11.11,这是一个一天顶一个月的日子,也是一个一天影响一年的日子,你的策划有多好,你的结果就有多好。这篇帖子聊作抛砖引玉,期盼大家能发表更多的看法和观点。天猫双十一促销活动方案篇二双十一俗称光棍节,中秋国庆过后,天猫淘宝下一个购物狂欢节就是闻名的双十一了。由于双十一带来的巨大客流量和成交率,很多大卖家早已提前一个多月起先着手备货、核算、策划活动等工作,火热备战双十一。一、促销的目的:l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理,
8、但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程:l 确定促销的商品、并备好足够的货。2 要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式,不同的季节促销不同的商品。促销期间,货品销售会比平常快,因此,足够的备货就是保障,假如常常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对感官与好评,假如遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群:确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的受众,所以促销肯定要针对你的目标人群开
9、展促销信息的传播,找到了你的目标消费群,促销才会有成效,假如对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案:l 会员、积分促销:2 折扣促销3 赠送样品促销:4 抽奖促销:5 红包促销6 拍卖:7 主动参加淘宝主办的各种促销活动会员、积分促销:全部购买我公司产品的顾客,都成为我公司的会员,会员不仅可享受购物实惠,同时还可以累计积分,用积分免费兑换商品。优点:采纳这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增加了客户对网店的忠诚度!折扣促销:折价亦称打折、折扣,是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣
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