最新国际贸易定价策略与价格换算ppt课件.ppt
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1、国际贸易定价策略与价格国际贸易定价策略与价格换算换算20072007国际贸易价格定价策略与换算 一一.国际贸易价格的表示与影响因素国际贸易价格的表示与影响因素 二二.国际贸易中的价格战略与类型国际贸易中的价格战略与类型 三三.国际贸易价格条款及经济核算国际贸易价格条款及经济核算 佣金与折扣佣金与折扣 四四.国际贸易报价的换算国际贸易报价的换算通涨环境下的定价 成本计算中的会计处理问题 先进先出法 后进先出法 历史成本法,重置成本法, 后者在通涨条件下更合理.倾销 倾销倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品,给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视,它扭曲了竞
2、争机制中的价格水平,违背了公平竞争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。 倾销类型倾销类型:偶然倾销 sporadic dumping 间歇倾销 intermittent or predatory dumping 持续倾销 persistent dumping, long-run dumping 持续倾销条件持续倾销条件: 两国市场需求弹性不同。国内弹性小,国外弹性大。 1995-2005国外对中国反倾销立案数倾销分析 例: 无倾销 倾销 国内销售量(国内价) 100台(300元/台) 100台(300元/台) 出口量(国外价) 0 50台(250元/台) 销售收入 30000元 42500元
3、 可变成本200元/台 -20000元 -30000元 固定成本10000元 -10000元 -10000元 利润 0 2500元 平均成本 300 267元 尽管尽管 倾销价格倾销价格250元元 平均成本平均成本267元元 ,但是厂商仍然可以获利。,但是厂商仍然可以获利。二.国际贸易中的价格战略与类型 全球定价策略 价格类型 转移定价全球定价目标和战略 市场撇脂:高价战略。细分市场,生命周期的引入期(新产品),生产者和竞争有限。 渗透式定价:低价战略赢得市场份额。规模经济,低成本 市场保持:对竞争者的价格作出及时反映。汇率变动引起价格变化。 成本加成/价格升级:所有成本相加+运费+关税+利润
4、渗透式定价:日本企业怎样维持低成本 美国市场调研产品特性设计工程化供应商定价成本如果成本过高返回设计生产制造阶段性的成本降低 日本市场调研产品特性计划售价减计划售价减去利润去利润目标成本目标成本设计设计,工程化工程化,供应商定供应商定价价:各部门共同考虑各部门共同考虑生产制造持续性持续性的的成本降低成本降低成本加成/价格升级:一个例子一个20英寸集装箱的商品从杭州到旧金山的价格升级项目成本(美元) 累计工厂交货价的比例杭州工厂交货价 30000100%从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素(CAF)1162.80保险费(C
5、IF价的110%投保)35.27货运代理费150.00运费总计5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增殖税(CIF价的3%)1063.69 36516.76 3%分销商利润10%3651.67 40168.4312%经销商利润25%10042.10 33%总零售价50210.53166%转移定价 公司内部交易中商品与服务的价格. 计划价格,划拨价格,非市场价格 1.基于成本的转移价格,如成本的110% 2.基于市场的转移价格, 根据国际市场的竞争价格 3.协议转移价格,事先协议规定 美国税法482条:两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支的分
6、摊、转移、分配的审核,以避免盗税三.国际贸易价格条款及经济核算 固定作价固定作价 M1 W1M0 W0滑动价格滑动价格 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the (organization) as of (month)19 .Adjustment Formula: P1 = P0 ( a + b + c )调整后的调整后的最后价格最后价格订约时的订约时的基础价格基础价格管理费用占货物单
7、位价格的百分率管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数交货时工资指数订约时工资指数订约时工资指数一揽子汇率保值条款示例(上)一揽子汇率保值条款示例(上) 汇率条款 汇率条款:使买卖双方避免巨大的汇率风险 通常规定: 小于5%:不调整价格 5%10%之间:附加一个价格调节方法,调整下一季度的价格 大于10%:重新谈判价格一家美国公司的汇率条款基准货币美元意大利里拉西班
8、牙比塞塔英国英镑德国马克1美元=P=5美元150075001155750.6993.4951.6228.11将起始基准日汇率与三个月平均对比: 如果汇率变动超过5%,那么调整下一季度的价格1. 如果变动超过10%,那么重新开始讨论/谈判出口商品成本核算(三)出口商品成本核算(三)100(1 1)付出外汇)付出外汇 = 1248 = 1248 50 = 62400 50 = 62400(英镑)(英镑) (2 2)收入外汇)收入外汇 = 25000 = 25000 3.40 = 85000 3.40 = 85000(英镑)(英镑) (3 3)保险费)保险费 I = 85000 I = 85000
9、110% 110% 2.04% = 1907.4 2.04% = 1907.4(英镑)(英镑) (4 4)运费)运费 F =F =(25000250002525)0.03960.0396135135(1+35.8%1+35.8%) (1+27%1+27%)9.1193 9.1193 = 1011.05 = 1011.05 (英镑)(英镑) (5 5)成品出口外汇净收入)成品出口外汇净收入 = 85000= 850001907.4 1907.4 1101.05 1101.05 = 82081.55 = 82081.55 (英镑)(英镑) (6 6)外汇增值率)外汇增值率 = =(82081.55
10、 82081.55 6240062400)62400 62400 100% 100% = 31.54% = 31.54%答:该笔进料加工的外汇增值率为答:该笔进料加工的外汇增值率为31.54%31.54%。课后作业课后作业佣金与折扣 佣金commission, 明佣和暗佣 折扣discount, 在买方一定比例的价格减让 佣金=含佣价佣金率 佣金=含佣价净价 含佣价=净价 (1佣金率 ) 佣金率,用C表示 例如:CFRC2, CIFC2, 表示佣金率为2%四四.外贸业务中多次报价转换的外贸业务中多次报价转换的问题问题 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打每打 10
11、0 美元美元 FOB上海上海 问题问题1:如果将:如果将USD 换成换成GPB 或或CNY,报价?,报价? 问题问题2:如果将:如果将FOB 换成换成CFR 或或CIF, 报价?报价?外贸业务中多次报价转换的意义 竞争的国际市场中,讨价还价是最平常了。 讨价还价就意味着多次报价。 多次报价的转换与水平体现了外贸业务员的谈判能力和技巧。 我们了解和掌握不同形式报价之间相互转换的原理,可以使我们明明白白理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。 外贸业务员利用多次报价的技巧能提高谈判能力,维护企业利益。 外贸业务中多次报价的转换 1、进出口贸易价格的组成要素和影响因素、进出口贸易价格的组成
12、要素和影响因素 2、价格术语选择和常用术语的转换报价、价格术语选择和常用术语的转换报价 3、计价货币选择与计价货币的转换报价、计价货币选择与计价货币的转换报价 1.1 商品贸易单价的要素构成商品贸易单价的要素构成 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 计量单位计量单位 单价金额单价金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语1.2 贸易报价的影响因素贸易报价的影响因素 一般因素一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略,商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略,等等。等等。与国内贸易无太多区别。与国内贸易无太多区别。 特殊因素
13、,与单价有关的报价四要素中的三个因素:计特殊因素,与单价有关的报价四要素中的三个因素:计量单位、计价货币、贸易术语。量单位、计价货币、贸易术语。国际贸易特殊性。国际贸易特殊性。 企业企业出口收益和进口成本出口收益和进口成本不变条件下的多次报价:不变条件下的多次报价: (1)计价货币改变,如何使企业出口收益或进口成本不变)计价货币改变,如何使企业出口收益或进口成本不变 (2)贸易术语改变,如何使企业出口收益或进口成本不变)贸易术语改变,如何使企业出口收益或进口成本不变1.3 举例说明:出口服装,每打 100 美元 FOB上海 (1) 贸易术语改变,贸易术语改变,如何使企业出口收益不变,如何使企业
14、出口收益不变, FOBCFR CIF 如何换算?如何换算? (2) 计价货币改变,如何使企业出口收益不变,计价货币改变,如何使企业出口收益不变, 美元(美元(USD) 英镑(英镑(GBP) 人民币(人民币(CNY) 如何换算?如何换算? 2、贸易术语选择和报价转换、贸易术语选择和报价转换 出口服装:出口服装:每打每打 100 美元美元 FOB上海上海 (1) 贸易术语改变,贸易术语改变,如何使企业出口收益不变,如何使企业出口收益不变, FOBCFR CIF 或或 FCA CPT CIP 两个问题:两个问题: 首先是如何选择?首先是如何选择? 其次是如何换算?其次是如何换算? 2.1 贸易术语贸
15、易术语 什么是贸易术语?什么是贸易术语? 指在国际贸易中用来表明商品的价格构成,说明货物交换过程中指在国际贸易中用来表明商品的价格构成,说明货物交换过程中有关的风险,责任和费用划分问题的专门用语。有关的风险,责任和费用划分问题的专门用语。 符号,买卖双方的职责和义务。符号,买卖双方的职责和义务。 贸易术语的国际惯例:三个贸易术语的国际惯例:三个 作用:节省交易谈判的时间与费用作用:节省交易谈判的时间与费用 常用的贸易术语(常用的贸易术语(FOB、CFR、CIF,FCA、CPT、CIP) 出口时,选择什么术语?出口时,选择什么术语? 进口时,选择什么术语?进口时,选择什么术语?2.2 FOBCF
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