最新a和君创业-企业与企业家的转型培训(共37张PPT课件).pptx
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1、第一页,共三十七页。第二页,共三十七页。市场执行支持系统企业文化与人力资源支持系统企业组织执行支持系统财务执行支持系统企业的战略转型第三页,共三十七页。联想(linxing)战略转型第四页,共三十七页。u 原有的组织体系是否能够支持(zhch)转型的战略,新的任务、新的事业增长点能否获得组织上的内在支持(zhch)? 第五页,共三十七页。明确集团定位引入治理结构建立(jinl)集团组织实现适度分权建立控制系统优化业务流程第六页,共三十七页。第七页,共三十七页。u 客户对象的变化(binhu)新客户的开拓u原有客户关系的维持、深化及需求的拓展;u客户的个性化需求与一揽子系统解决方案的提供。第八页
2、,共三十七页。q在分销的终端创造接触机会,密切接触顾客。q在深化与客户的关系中,不断强化营销人员的市场感觉(gnju)与认识能力。q整合沟通、传播的内容和形式,力求在与顾客有限的接触时间内,取得最好的沟通效果。第九页,共三十七页。q 做业务与做市场(shchng);q 注重市场的综合竞争优势;q 市场运作转向以提高“单产”为目标的精耕细作;q 由猎手转向种田的行家里手;q 整修渠道,疏通管道,提高流速与流量,预防洪水冲堤。第十页,共三十七页。如何实现核心技术的突破?研发(yn f)费用的投入及研发(yn f)部门的地位与价值排序;研产销的一体化运作第十一页,共三十七页。第十二页,共三十七页。营
3、销模式 终端网络建设组织体制 独立、内部模拟、平台共享比客户(k h)更了解客户(k h)的营销模式 客户经理与系统解决方案的提供第十三页,共三十七页。第十四页,共三十七页。lTCL营销网络运行方式研究 长虹营销模式的终结,TCL以速度抗击规模策略l粤美的营销体系创新研究 整体营销与营销网络的第三条道路l乐百氏营销公司竞争战略与营销组织研究 乐百氏深度分销操作(cozu)纲要l深圳天音合广营销战略与策略研究 ARS战略实施方案与操作指南第十五页,共三十七页。l 山东六和集团服务营销体系研究 企业 + 农户的双赢一体化营销网络建设 (万户养殖致富示范工程)l 四通信息技术有限公司营销策略研究 比
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