房地产行业营销管理个人工作总结(精选多篇).docx
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1、房地产行业营销管理个人工作总结(精选多篇) 第一篇:房地产行业营销管理工作总结回顾201*年,寄望201*年。即将逝去的09年,中国房地产行业呈现特别火爆的景象,在刚刚经验了201*年的低谷后,又迎接了本年度的高潮现象,对于许多从业来说是不平凡的一年。对于我个人来讲,在公司领导和分公司经理的栽培下,在同事们的帮助下,经验了历练,我逐步变得成熟,个人的硬件、软件等等方面都有了长足的进步或改变,本年度有过一些成果,当然也存在一些不足,下面我对201*年总结和201*年安排做具体汇报。第一部分:201*年工作部分。胶南分公司工作一、营销管理工作本年度围绕公司年初制定的“网点肯定带租约售出、公寓楼基本
2、达到清盘、办公楼注意人气”的目标,做好本职工作,尽力完成领导下达的各项任务。1、做好销售管理基础工作。包含市场调查、售楼现场管理、银行贷款、报表管理、销售策略、价格策略和销售例会等工作。2、做好广告企划工作。包含广告项目的招标、询价;广告方案的执行工作;3、做好房地产权证办理工作。截止201*年11月26日,办理房地产权证160户左右。4、做好促销活动。年初执行“20万20套的清盘促销”、年中执行“凯华8周年,交2万抵8万”的活动,年底在房地产市场充分回暖的基础上,执行涨价策略。5、特色工作。胶南分公司与胶南最大的户外广告运营商青岛东方凯歌广告有限公司创新广告方式合作,由广告公司投资媒体并发布
3、,画面我们审定,广告公司依据合作期间的销售额(除特价房外)提成。做好10月份的营销策划座谈会的打算工作。处理疑难客户,比如五号网点、soho2101、2102的交房问题和土地年限问题等等问题都得到了妥当解决。二、办公室工作本年度围绕“办文、办事、办会”三大工作职责,充分发挥“参谋助手,督促检查,协调服务”三个作用,在分公司经理的正确领导下,在同事们的大力支持协作下,较好地起到办公室上传下达的枢纽作用,为公司房屋销售和售后服务工作供应良好的基础。1、做好日常管理工作。包含收发文、秘书、文件和档案管理、日常考勤、请销假、日常办公用品选购与保管、清洁卫生和后勤保障等等工作。2、做好企业文化建设工作。
4、包含日常规章制度的“上墙、上书、上身”;日常宣扬报道工作等等。3、做好资料上报工作。包含提报各类报表、市场营销报表;向公司机关上报月度安排和总结等等。4、做好与当地政府部门的接洽工作。包括做好与当地土地局、房产管理中心、财政局、统计局和开发区管委会等等部门的对接工作;比如201*年9月17日,胶南市市委书记张大勇莅临麟瑞商务广场调研的打算工作;11月份,在开发区管委会的指导下,组织申报了青岛市中小企业创业基地。5、领导交办的其他事宜。比如201*年7月初帮助公司做好201*年凯华公司半年工作会议的筹备工作。三、工委工作做好新时期的工委工作,必需树立“以人为本”的理念,为广阔职工“诚意诚意办实事
5、,尽心竭力解难事,坚持不懈做好事”的宗旨,想方设法把工委工作做细、做深、做实。1、做好学习工作。做好实时政治和业务学问的学习;比如在七一建党节期间组织学习xx在七一期间的讲话;组织多次学习中心、股份公司、集团公司和凯华公司各类文件精神。2、组织活动。在平常工作之余,组织一系列活动,丰富职工的工余生活。3、解决员工的困难。在下半年,申报一人为公司五帮户。四、其他工作在做好本职工作的同时,尽量帮助和协作其他同事,主动贯彻团队理念,让自己多做一些事情,把公司的事情当做自己家里的事情,切实提高自身综合水平。1、帮助财务做一些财务类工作,比如纳税申报、银行业务等等。2、领导交办的其他事宜。比如帮助济南分
6、公司做好兴隆山庄房屋买卖合同签订工作;帮助莱西做好莱西房地产市场的产品专项调查工作。青岛中铁凯华公司工作一、学习201*年11月26日,赴青岛中铁凯华工作。作为房地产业从业人员,我深知应当具备快速适应生活和工作的适应实力,熟识地块状况,熟识西侧开工部分,熟识东侧正在报规划的地块。二、营销策划打算工作1、做好市场调研工作。在前期产品调研的基础上,分三个版块(北区新区、中区区域、南部区域)对莱西房地产市场做更加全面的调查。同时,做好客户访问工作,驾驭客户的消费特征,期望值等等,达到知己知彼的目的。2、做好项目环境调研。主要针对本项目的地理位置、周边配套和)补,还特别须要领导与同事的教育与督促。团队
7、在于有效的沟通。只有有效的沟通才有理解,有理解才有更好的合作,然后才能建立高效的团队、强大的公司,加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式,为今后的工作打下坚实的基础是当务之急我要学习的任务之一。学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全,仔细学习房地产法律、法规学问也是必要任务。通过学法,懂法,用法,以提高个人业务实力并规范行为,提高前期工作办事效率,自觉维护公司利益,一言一行以公司利益为重,得到领导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新形式,在机遇与挑战并存的同时,我要求自己尽快适应并努力学习,实事求是、审时度势,通过项目实践结合自我学习,快
8、速提升个人实力,扩宽学问面,提高个人口头表达和书面表达实力,为正华奉献我微薄之力。正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业,我有幸成为宝马中的一员,深感荣幸与光荣。业精于勤而荒于嬉。在以后的工作中,我会主动吸取工作阅历,克服不足,爱岗敬业,端正工作看法,摸索实践。通过多看、多学、多练来提升自己各项业务技能,做的更好。也希望我们这个集体在新一年中亮新彩。第三篇:房地产行业个人工作总结拚搏、摸索、奋进的两个多月已经过去,两个多月来,由从事市场一线的工作到探讨市场进行项目营销策划,是从感性相识上升到理性相识层面的阶段,不断思索创新,感觉收获颇多,房地产行业个人工作总结。同时我带着兴奋、肩负责任度过
9、了繁忙而又充溢的两个多月!短短两个月,这是我人生转换的过程,是我职业方向发生变更的过程,是我成长的过程,从今有了对xx国际工业城经营理念、营销环境以及其使命更加了解;在赵总的全心帮助和大力支持下,我对工业地产项目策划由生疏到熟识、从酷爱到情愿为之付出的心路历程,同时我也深感责任重大。回顾总结两个月的工作,主要感受、心得,思路等其他几个方面总结如下:根据自己制定的工作思路及各阶段性工作目标,实出重点,讲究实效,勤思索,并通过努力,想方设法,不折不挠地开展工作,逐步推动工业城项目,提高其知名度。但从总体来说,是在摸索上升的阶段。一、工作进展状况回顾第一次接触工业地产项目策划,对它的营销推广是一个生
10、疏的、模糊的概念,经验了初期放水养鱼,摸着石头过河的艰苦探究后,初步明确了它的性质和方向。但任何工作都离不开人的主体元素。于是首先就从学会做人,踏实工作做起;其次是驾驭国家和开发区宏观政策,企业本身内部环境和企业投资环境,比如开发区实惠政策、北京市政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争状况;再次是饮水思源,摸索有效的营销推广方案,常常思索这样的问题:怎样花最少的钱达到最好的宣扬效果?通过什么样的方式才能找到准客户?现阶段工业城项目还存在什么问题,应当先从哪方面入手解决营销难的问题?我的主要工作如下:1、协作完成中秋晚会2、帮助完成汽配展活动3、完成网络推广工作4
11、、主动协作公关活动5、完成工业城招商的内部协调和调研,帮助完善招商基础资料6、协作同事完成其他工作内容7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略8、完成临时性交代的任务二、基本工作状况和做法(一)不怕困难,建立把项目策划好的信念,个人总结房地产行业个人工作总结。仔细分析新形势新状况,正视新挑战,镇静应对,刚好调整工作策略。一是仔细学习北京工业地产宏观环境和北京市的相关政策和规划,提高对它的理解和相识,以主动的姿态迎接困难,树立信念,始终保持旺盛的工作精神,想方设法挖潜营销思路。二是注意市场信息的收集和鉴别、分析实力,应对竞争对手的营销策略和市场推广策略,以之来调整我们的营销战略和策略;三是主
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