2022年对药店的调查报告精彩范文.docx
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1、2022年对药店的调查报告精彩范文 药店是我国医药销售机构的主要组成部分,是除了医院以外最主要的药品销售渠道。对药店调查是为了人民群众的用药平安。本文是学习啦我为大家整理的对药店调查报告范文,仅供参考。 对药店调查报告范文篇一 摘要:本次对XXXX药店的调查报告是运用科学的方法,有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关药店钙片经营市场信息和资料,分析药店内部钙片的销售状况,了解药店钙片销售市场的现状及其发展趋势,为药店行业投资决策或营销决策供应客观的、正确的资料。包括药店基本状况、店内销售竞争状况、经营策略和销售目标等。在调查活动中收集、整理、分析药店钙片的市场信息,驾驭药店钙片的市场发展改变的
2、规律和趋势,为企业/投资者进行钙片的市场预料和决策供应牢靠的数据和资料,从而帮助企业/投资者确立正确的发展战略。 关键字:XX药店 钙片 药品销售 调查报告 1前言 1.1调查目的 通过实地调查XXXX药店的钙片销售状况,提升自己在市场营销方面的社会实践实力,为药店钙片的进货、销售供应理论参考依据。 1.2调查时间 xx年12月5日12月8日 1.3调查地点 XX路XX药店 1.4调查对象 对XXXX药店钙片销售的实际状况进行了解,分析,包括钙片销售区人员的支配、钙片的主要消费人群,钙片的日销售量,钙片的促销活动、钙片的实惠活动等。 1.5调查对象和方法 通过实地调查XXXX药店钙片的销售状况
3、,采纳进店询问、调查的方法开展调查。了解药店钙片的市场营销的状况。 2 店内钙片销售竞争状况 XXXX药店的促销员负责钙片在药店的推广与销售工作;做好公司钙片在药店的陈设与展示;能主动参加药店组织的钙片促销业务、钙片产品学问培训。能主动协作药店司组织的各种钙片促销活动;即时反馈各种钙片市场信息及销售数据。班组长或大堂经理性格待人亲淘宝写作ID:专业可行性报告 扣扣,三二五零六八九八八 切、有礼貌,性格沉稳、大方、开朗,具备肯定的药学专业技能,有着良好的心理素养和社会交往实力,并能妥当处理XXXX药店中的各种工作的支配。 XXXX的钙片的促销员年龄18-40岁之间,具备良好的医学专业学问,熟识各
4、钙片的功能和留意事项、能对顾客进行钙片产品的讲解,性特别向,沟通实力强。有着广泛的人际关系,能对常常购买钙片的客户做到资料存档,了解客户的病情,知道客户常常购买钙片的品类,营造知己知彼、百战百胜竞争氛围。促销员能在大堂经理的带领下,依据药店钙片销售的的整体规划,帮助班组长制定月度、季度、年度钙片的促销安排;在常规钙片正常销售的前提下,还主动负责药店的钙片的新产品推广,扩大药店的钙片产品品类,为更多的客户供应满足的服务。XXXX药店的促销员在完成每日的钙片销售任务的同时,每个人都做好了售后服务,建立了良好的客户关系;月底能按时按质完成促销活动的销售统计报表;另外,主动根据钙片促销安排实施促销活动
5、。 4 经营策略,主推产品 主要销售钙尔奇D300咀嚼片,冬天最适合补钙,许多家长会给孩子买钙片,估计能销500盒,依据销售量会刚好调整订货数量,依据调查,去年和前年XXXX药店这个季节的钙片销售业绩始终很好。 6 钙片的销售目标,期望月销售值达到15万。 通过此次对目标药店的现场考察,我加深了对药店基本状况营业面积、店堂环境、钙片的经营品种、钙片陈设状况、钙片的消费人群的分析,钙片的促销活动的的了解。学会分析药店内钙片的销售竞争状况,。了解到XXXX药店的钙片的经营策略和当前目标、近期目标、远期目标等内容,巩固了所学的专业学问。 结语 本次调查仅代表我的个人看法,关于药店钙片销售的营销策略的
6、制定还需结合药店所在的地理位置以及药店的人流量和经济实力确定。 对药店调查报告范文篇二 人们的生活质量休戚相关。为了更好的了解高校城地区药品市场及药店经营,了解了消费者对药品的消费状况,为起先药房做打算。我们于xx年10月至11月期间,对我校部分高校生及周边药店做了相关调查。 调查成员:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 专业及班级:2xxx级药学x班 调查时间:xx年10月-11月 调查方法:网上资料查询,访问,实地调查 一、xx年药店市场基本状况 据资料显示,人们主要通过销售到医院、药店和乡镇卫生院等3个地方购买药品。而在我国医药零售,主要是指药品以药店为渠道的销售行为。现今医保卡
7、在重庆基本普及,家庭购药量大幅度上升,随着生活水平的提高,人民更加关注身体健康与预防疾病。每个家庭都备有一般的药品,这是大多数药店利润较高的主要因素。保健类药物有着极强的上升空间。 (一)、药店的性质 直营药房、加盟药房。加盟药房要给公司肯定的加盟费,每月从公司的进货量都是有所要求的。但是公司会不定期对店员进行指导或培训。 二)、药店周遭环境 不同的地段店面租金有所差异,这干脆影响到药店的规模以及药品的售价。在开设药店之前应先签好租赁合同,以免药店盈利好以后房东不合理涨价。 (三)、药品供应渠道 药店联系医药公司、医药代表与药店。或是连锁药店由公司干脆派人指导。 (四)、影响药店主营药品的因素
8、 1.地理因素 随着城市人口密集化,中老年人对药品的需求量日益上升,因此在社区药店中主要盈利药品是心脑血管、糖尿病、和保健药品类。这三类药品种类多,价格有高有低适合全部中老年人,且这是中老年人必备药品。在学校旁边或商业地段盈利的主要药品则是感冒、软膏、消化系统类。这类药品有价格低,销售快等特点。 2.特有药品 每家零售药房的药品都大同小异,但每个药店都有这片地区独有的药品,这种药品与其他同类型药品相比可能名字相同,但是厂家不同,并且这类药品具有较好的疗效能够吸引顾客其次次光顾。同时,这类药品往往售价比同类药品高,是营业员主推药品。药店都有大多数打过广告或大家都熟知的药品。这类药盈利较低,但是药
9、店盈利的必备药品。 (五)、国家政策 在xx年正式提出逐步实现人人享有基本医疗卫生服务、缓解看病难,看病贵等问题。国家激励零售药店发展连锁经营,在xx年至今,零售药店数量平均每年增长百分之十五以上,在迅猛的发展中出现很多问题,比如药物滥用等问题,因此,国家规定药店必需完善执业药师制度,为患者供应购药询问和指导。同时,药店必需配备和销售国家基本药物,满意患者须要,不能因不赚钱而不配备销售。 二、分析与探讨 在高校城购药主力军是高校生,高校生常见疾病有感冒,肠道,表皮创伤等。 (一)运用途径 在通过什么途径运用药品这个项目的调查中,有80%的人选择了医生处方,远远高于药店举荐(占7%)、广告宣扬(
10、占6%)、挚友介绍(占4%)等选项。数据说明,医生在保障和正确引导百姓平安用药的方面,将扮演极为重要的角色。在选择药店举荐的人数比例达到7%。这个比例虽不大,但在医生处方之后排在其次的位置上,却显得颇有深意。随着我国处方药和非处方药分类管理制度的推行和自我药疗人数的不断增加,干脆到药店买药成为普遍现象。由此,药店中药师则成为合理用药指导的另一个重要途径。业内人士认为,今后药店将不再是简洁的药品买卖,而是会转向以药学服务为中心。 (二)平安用药 在影响平安用药的因素调查中,57%的人选择了药品质量,排该项调查的首位,而药品疗效以15%的选择比例位居第三。 (三)药品疗效 在放心的药品具有哪些要素
11、调查中,继疗效准确、副作用小之后,运用便利以4%的比例位居第三,而包装科学的选择比例也占到2%。在满意最根本的需求后,人们对药品质量的要求更趋向全面化,趋向于药品运用、设计更为便利,更人性化。 (四)顾客分析 在高校城购药主力军是高校生,高校生常见疾病有感冒,肠道,表皮创伤等。这几类疾病治疗成本相对较低,发病率高。高校城人流量较大,顾客多。 (五)竞争分析 每个院校都有医务室,但是大多数学生都不清晰学校的医务室在哪里,收费如何,并且去医务室手续繁杂,高校生都较喜爱到学校旁边的药店购买药品。在每所高校四周药店最多1家。竞争较小。而这些药店药品种类少,价格与社区药店相差几元。顾客的选择少。假如选择
12、在学校旁边开设一家药店主营感冒类、消化系统类、外用类这三类药品,这几类药品种类要多,价格合理。 (六)销售预料 在学校旁边开设药店主营感冒类(据调查显示, 90.46%的人每年至少感冒一次,其中61.74%感冒13次,18.75%感冒35次,仅9.54%的人从不感冒;接近7成的人选择自己买药吃)、消化系统类、外用类这三类药品。这几类药品成本低,销售快。药店竞争小。每日销售总金额在一千元左右。 三、结论与建议 综上所述,xx年在学校旁边药店主要盈利药品种类有感冒药、消化系统类药和外用药以及消炎药这四大类。药店数量少竞争小,客流量多。高校生由于经济等多方面因素较偏好距离近,价格便宜的药店。特殊是在
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