最新东莞房地产:中堂东港城推广策略及计划(共30张PPT课件).pptx
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1、管理资料(zlio)下载(),提供海量管理资料免费下载!第一页,共三十页。中堂东港城中堂东港城推广推广(tugung)(tugung)策略及计划策略及计划东莞 2007年4月Copyright 2006 Taskin worldwide. All Rights Reserved管理(gunl)资料下载(),提供海量管理资料免费下载!第二页,共三十页。推广(tugung)阶段划分时间时间(shjin)(shjin) 2007.562007.792007.1012推广内容:推广内容:项目形象及促销(c xio)信息促销(c xio)信息及1号楼形象1号楼信息产品消化:产品消化:1期剩余产品1期剩余
2、产品1号楼新品推广重点:推广重点:重塑项目形象为1号楼铺垫及蓄客 1号楼销售以上节点按照1期1号楼07.6月底工程达到预售条件,8月中拿到预售证,9月下旬1号楼正式开售进行安排。第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段销售目标:销售目标:27002700万万 70007000万万 53005300万万管理资料下载(),提供海量管理资料免费下载!第三页,共三十页。推广节奏(jizu)的安排200620061 1期剩余产品期剩余产品(shngychnpn)(shngychnpn)热销热销期期1056重大重大(zhngd)(zhngd)节点节点营销阶段营销阶段1 1号楼开盘号楼开盘1持续热销
3、期持续热销期j j及及1 1号楼预热期号楼预热期1 1号楼热销及号楼热销及1 1期尾盘消化期尾盘消化系列活动营销系列活动营销重塑形象重塑形象管理资料下载(),提供海量管理资料免费下载!第四页,共三十页。第一阶段 时间:2007.5-2007.6 销售目标:2700万 销售策略:重点以重新塑造项目形象,通过各种手段短期内重新树立项目大气、高档项目形象。重点是重新积累(jli)客户,增加项目在市场的关注度及客户上门量,从市场中抢客户。 营销费用:70万注:由于销售队伍刚进场,需要一个熟悉及积累客户阶段,5、6月销售目标较少。管理资料下载(),提供海量(hiling)管理资料免费下载!第五页,共三十
4、页。销售目标(mbio)分解季度季度时间时间销售数量销售数量销售金额销售金额( (万元万元) )备注备注第一季度5月份30套1350住宅45万/套商铺55万/套2套 商铺1106月份25套11252套 商铺110累计销售55套住宅、套住宅、4套商铺套商铺约约2700管理(gunl)资料下载(),提供海量管理资料免费下载!下载自管理(gunl)资料下载第六页,共三十页。工作(gngzu)重点多种媒体渠道多种媒体渠道(qdo)宣传宣传举办营销举办营销(yn xio)活动活动老客户回访形式老客户回访形式迅速确立项目形象,吸引客户迅速确立项目形象,吸引客户扭转前期不良印象,挖掘客户扭转前期不良印象,挖
5、掘客户提高市场关注度,积累客户提高市场关注度,积累客户 管理资料下载(),提供海量管理资料免费下载!第七页,共三十页。5.15.1黄金周黄金周5.265.266.166.166.306.30客户互动客户互动(h dn)活动活动6.26.2产品信息产品信息(xnx)发布发布项目形象重新项目形象重新(chngxn)树立树立三条主线交叉推进三条主线交叉推进工作重点管理资料下载(),提供海量管理资料免费下载!第八页,共三十页。推广推广(tugung)主题主题大城之上,芭堤雅享派生活大城之上,芭堤雅享派生活推广推广(tugung)核心核心中堂最成熟生活区,中堂人的都市生活区中堂最成熟生活区,中堂人的都市
6、生活区推广思路推广思路以项目地段以项目地段(ddun)优势,成熟的居家生活形象以一个崭新的形象推出市优势,成熟的居家生活形象以一个崭新的形象推出市场,并整合多种媒体进行信息迅速传达场,并整合多种媒体进行信息迅速传达项目形象重新建立管理资料下载(),提供海量管理资料免费下载!第九页,共三十页。媒体组合媒体组合户外广告牌(包括项目外墙、导示系统)户外广告牌(包括项目外墙、导示系统)(主)(主)电视电视(主)(主)短信短信(主)(主)报纸(硬广)报纸(硬广) (辅)(辅)DM(辅)(辅)以户外广告、电视为主,以卖场形象展示(zhnsh)及营销活动为辅;充分利用视觉与听觉媒体,全方位出击,重新激发市场
7、印象,报纸、DM等演绎项目的居住价值。媒体计划(jhu)管理资料下载(),提供海量(hiling)管理资料免费下载!第十页,共三十页。拓展周边镇区客户5月底开始进行周边镇区客户拓展,第一步是在新塘及麻涌进行。手段包括(boku)以下几种: 户外封锁:在主要的交通要道进行高空的信息封锁 电视覆盖:在周边重点镇区进行广告插播 短信轰炸:定期的短信发送,发布活动产品信息。 看楼车接送:在主要的购物、居民区设置看楼车接送,特别是活动日期间,同时可以进行车体广告宣传。媒体计划(jhu)管理资料下载(),提供海量(hiling)管理资料免费下载!第十一页,共三十页。媒体类型媒体类型时间时间投放量投放量形式
8、形式费用预估费用预估户外广告牌户外广告牌5.23始2块户外(增加一块辐射镇区) 平面半年平均每月5万项目围墙、楼项目围墙、楼体、导示系统体、导示系统5.23始平面4万报纸报纸5.9/11/26、南方都市报5.9/11软文,5.26硬广整版7.6万电视电视5.23开始170*4次/晚*三个镇区*40天翡翠台插播15秒广告8.2万DM6.16 1次*2万份*3个镇区整版、半版硬广7.2万短信短信5.1、5.2、5.3、5.6、5.24、6.1、6.237次*3万条*3个镇区活动前一天发布信息2.5万合计合计约34万媒体计划(jhu)考虑到设计及上画时间,推出新形象考虑到设计及上画时间,推出新形象(
9、xngxing)在在5.23日正式开始。日正式开始。管理资料下载(),提供(tgng)海量管理资料免费下载!第十二页,共三十页。营销(yn xio)活动活动主体活动主体时间时间内容内容费用预估费用预估五一大型车展及样五一大型车展及样板房开发日活动板房开发日活动5.1-5.7车展、样板房、会所、售楼处开放30万东港城享乐生活体验日活动5.27利用会所设施及园林举行小型体验日活动2万亲子同乐日6.2根据儿童节节点举行亲子同乐日活动2万夏日乐缤纷6.24结合泳池、园林举行小型活动2万总计总计36万管理资料下载(),提供海量(hiling)管理资料免费下载!第十三页,共三十页。第二阶段 时间:2007
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