《客户库存管理》PPT课件.ppt
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1、 Swire Beverages 2 目标和内容目标和内容 本课程希望通过介绍客户库存管理,使新区域业务代表理解库存管理的重要性以及在他们日常工作如何执行此项工作 本课程包括为什么客户库存管理如此重要普通客户的库存管理合作伙伴的库存管理出现库存低或者断货时如何处理 Swire Beverages 3 为什么客户库存管理为什么客户库存管理如此重要如此重要 Swire Beverages 4 为什么客户库存管理如此重要 客户库存是消费者购买可口可乐产品的根本条件 库存低会造成消费者买不到自己喜欢的产品,同时也给竞争对手创造了机会 库存高会导致客户资金长期被占用,同时会威胁到产品质量 Swire B
2、everages 5 普通客户的库存管理普通客户的库存管理 Swire Beverages 6 普通客户的库存管理普通客户的库存管理 目的保证消费者在任何售点都能买到优质的可口可乐产品 方法1.5倍原则 Swire Beverages 7 零售商售出的箱数1.5(存货规则存货规则)供应存货需要量的150%本次的存货箱数本次需要的订货量本次的存货箱数-X=上次的总存货箱数普通客户的库存管理普通客户的库存管理 1.5 1.5倍原则倍原则零售商售出的箱数供应存货需要量的150%=-上次的订货箱数+ Swire Beverages 8 普通客户的库存管理普通客户的库存管理 举例举例 上次的总存货箱数上
3、次的总存货箱数10 + 上次订货箱数上次订货箱数 8 - 本次的存货箱数本次的存货箱数- 4 = 零售商售出的箱数零售商售出的箱数 = 14 X 乘以乘以1.5倍倍 X 1.5 = 供应存货需要量的供应存货需要量的150% = 21 - 本次的存货箱数本次的存货箱数- 4 = 本次需要的订货量本次需要的订货量 = 17 Swire Beverages 9 普通客户的库存管理普通客户的库存管理 练习练习 日日期期 上上次次库库存存 ( (箱箱) ) 上上次次订订货货量量 当当前前库库存存( (箱箱) ) 上上周周销销量量( (箱箱) ) 1 1. .5 5 倍倍 本本次次订订货货量量 8 8 月
4、月 1 1 日日 4 49 9 3 30 0 1 13 3 6 66 6 9 99 9 8 86 6 8 8 月月 8 8 日日 3 31 1 8 8 月月 1 15 5 日日 2 22 2 8 8 月月 2 22 2 日日 4 46 6 8 8 月月 2 29 9 日日 3 33 3 9 9 月月 5 5 日日 2 29 9 以下是业务代表在6次拜访中当前库存. 请利用1.5倍原则帮助他下订单. 填充所有表格中的空白. Swire Beverages 10 普通客户的库存管理普通客户的库存管理 练习练习以下是业务代表在6次拜访中当前库存. 请利用1.5倍原则帮助他下订单. 填充所有表格中的空
5、白. 日期日期 上次库存上次库存 ( (箱箱) ) 上次订上次订货量货量 当前库当前库存存( (箱箱) ) 上周销上周销量量( (箱箱) ) 1.51.5 倍倍 本次订本次订货量货量 8 8 月月 1 1 日日 4949 3030 1313 6666 9999 8686 8 8 月月 8 8 日日 1313 8686 3131 6868 102102 7171 8 8 月月 1515 日日 3131 7171 2222 8080 120120 9898 8 8 月月 2222 日日 2222 9898 4646 7474 111111 6565 8 8 月月 2929 日日 4646 6565
6、 3333 7878 117117 8484 9 9 月月 5 5 日日 3333 8484 2929 8888 132132 103103 Swire Beverages 11 合作伙伴的库存管理合作伙伴的库存管理 Swire Beverages 12 合作伙伴的库存管理合作伙伴的库存管理 目的只有保证合作伙伴库存,才能保证其服务的小客户的库存 方法使用分类产品的最低库存天数和6周滚动平均销量 Swire Beverages 13 合作伙伴的库存管理合作伙伴的库存管理-1-1 首先将产品分为A,B,C三类A类产品指那些销售量大,走货快的产品B类产品指那些销售量一般,走货稍慢的产品C类产品指那
7、些销售量小,走货很慢的产品 通常情况下A类产品包括:销量前5-10名产品(占到总销量的80%80%左右)B类产品包括:随后10名产品(占总销量的18%18%左右)C类产品包括:其余所有产品(占总销量的2%2%左右) 注意注意: : 不同地区产品销售量不一样不同地区产品销售量不一样, ,产品分类需要根据产品分类需要根据销量按地区分别进行销量按地区分别进行 Swire Beverages 14 打勾的这打勾的这11个个SKU的销量,的销量,占到总销量的占到总销量的80.6% 这这11个个SKU就就是属于是属于A类产类产品品 Swire Beverages 15 打勾的这打勾的这34个个SKU的销量
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