教学课件模块十电子商务企业创业及实操案例答案.ppt
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2、材编写组电子商务案例分析教材编写组模块十模块十 电子商务企业创业案例电子商务企业创业案例项目22电子支付模式项目任务面包旅行:做旅行中的“面包”面包旅行:做旅行中的“面包”案例分析项目项目22电子商务物创新领域的创业案例电子商务物创新领域的创业案例u项目任务:项目任务:旅行中的“面包”是如何形成的?为什么面包旅行能做出精致的旅游APP?它的创新点在哪里?项目案例项目案例 面包旅行:做旅行中的“面包”u 一为什么认为面包旅行团队能做出最精品的应用呢?一为什么认为面包旅行团队能做出最精品的应用呢? 首先,经过第一次创业,彭韬积累了领导研发团队的经验;其次,出境游方面他也有优势,去过新西兰、尼泊尔、
3、阿根廷及巴西等30多个国家,知道什么是好的旅行体验。而在海外的学习和工作经历让彭韬积累一定的国外人脉,能帮我找到最优秀的合作方。 纯粹依靠自然增长,面包旅行用户规模已达150万,主要是iOS用户,月活跃度70%。现在APP内容都是由用户产生,用户完全是因为喜欢才分享,除了成就感(如评论、收藏和喜欢数等)没有其他物质回报。目前面包旅行没有专门的国外销售团队,也没有做线下的,19个人全部做线上的APP,现在最重要的是依靠彭韬对境外的了解。未来的线下拓展,他们更多会找类似Expedia的国外在线旅游网站来合作,不然一个个去签费神费力。项目案例项目案例 面包旅行:做旅行中的“面包”u 二二“贵人贵人”
4、苹果公司苹果公司 不像其他公司那样去刷榜、地面推广或预装机,面包旅行用户的规模化增长主要是因为被苹果App Store 推荐(注:面包旅行曾被苹果推荐位“App Store 2012年度最佳应用”),然后形成一个口碑传播。2012年5月,面包旅行发布以后,通过亲友传播和媒体报道,App获得一些关注。他们清新的设计和创新的功能吸引了苹果编辑,在几个重要的旅行假期间,得到了珍贵的推荐。 苹果公司是他们创业的贵人,因为跟苹果没有任何利益关系,可能是出于对创新的鼓励,苹果选择了推荐他们。苹果公司之所以伟大就在于此:无私的去支持它认为有创新的企业。这种对创新精品应用的支持,会激励更多的优秀开发者在苹果应
5、用商店里开发App,这样也有利于苹果打造一个良性的生态圈。项目案例项目案例 面包旅行:做旅行中的“面包”u 创新的力量创新的力量 面包旅行没有参考任何别的应用,而且在三个地方非常创新:1)播放功能,一点击就能动画回放你的旅行轨迹,现在不少公司都在模仿我们这个功能;2)GeoTag,利用时间轴来同步你手机和单反相机的地理信息,给单反相机里的照片添加上地理位置信息;3)UI的设计风格也和别的应用完全不一样。 墨尔本大学那种鼓励创新的精神对彭韬影响很大。读博士期间,抄袭别人的创意是不可能毕业的。比如写科研论文时,他的论文如果没有创新,即使文字再有逻辑性、实验数据再详实,也是不会被录用的。在中国的应试
6、教育下,以前真的不太理解 “idea”这个单词的深刻内涵。经过读博士的磨练,他才明白 “idea”就是要去创新而不是模仿。模块十模块十 电子商务企业创业案例电子商务企业创业案例项目23阿里巴巴网商创业案例项目任务梁娜:简单爱的不简单路径梁娜:简单爱的不简单路案例分析项目案例项目案例 梁娜简单爱的不简单路径梁娜简单爱的不简单路径 梁娜(小名娜娜),笔名:贵州简单爱。出生于贵州省思南县一个苗族农民家庭。她家乡是一个非常偏僻的少数民族山村,可谓世外桃源般与世隔绝,是中国标准的山区农村。这里的百姓、淳朴、善良,世代以种地为生。她从小热爱劳动,勤奋好学,上小学打猪草放牛是我学习以外的兼职。但和众多的小孩
7、子一样我有我的快乐童年,贫穷丝毫也没有影响到我童年的生活-那躺在院子的板凳上数星星的日子,和小伙伴一起背着大人偷偷下河捞鱼的日子,捉迷藏荡秋千的日子,为买一双喜爱的白球鞋哭上几天的日子,那些充满了辛酸而又快乐的童年,至今还是那么清晰。项目案例项目案例 梁娜简单爱的不简单路径梁娜简单爱的不简单路径 在校兼职期间,梁娜的努力被一家杂志社的老总发现,在她毕业前三个月,那家杂志社就与她签订了合同,毕业后梁娜就去他们单位上班。她在单位十分努力,通过半年的时间被评为当年新进工作者称号,尽管工作很努力,家庭贫苦,但她也是一个正常的人,和千千万万的女人一样,她的思想,她的灵魂。梁娜对未来的憧憬和向往,就在那一
8、年她谈了人生的第一个男朋友。但当有一天男朋友因为家人嫌弃她是农村人,要离她而去时,倔强的梁娜伤心透了。出生不是她的错,她要努力改变命运来证明自自己。她对自己说。“我要致富,我一定要让人知道,一个人的成功不是一生下来就能决定的!”项目案例项目案例 梁娜简单爱的不简单路径梁娜简单爱的不简单路径 经过几年的发展,随着饰品市场的逐步成熟,利润逐步降低。市场的饱和,竞争也逐步加剧。梁娜的饰品生意似乎停留在了一个瓶颈上,很难在逐步提升。因此,从2008年起,她一直就在寻找突破口。尽管她以前就知道阿里巴巴,但她的印象里那都是大公司才去做的事。以前梁娜并不知道什么是电子商务,什么是诚信通。2009年6月她收到
9、了阿里巴巴贵州直营中心在贵阳的办事处的邀请,参加了他们的一个会议。尽管当时的她对电子商务知识很匮乏。但是,听完那次讲座后,很受鼓舞和启发!梁娜觉得这就是她的一个机会。那次会议后,像开了窍一般的激动,很振奋!会议结束,她当即找到工作人员,申请了优质供应商的名额,交了定金,第二天工作人员来到梁娜的店里,为她办理了诚信通,从此我踏上了电子商务的道路。项目案例项目案例 梁娜:简单爱的不简单路径梁娜:简单爱的不简单路径u提出问题:提出问题:从梁娜的成功经验里浅谈阿里网商如何提高自身竞争力?案例分析案例分析 梁娜:简单爱的不简单路径梁娜:简单爱的不简单路径u一、空怀心态,从零开始一、空怀心态,从零开始u二
10、、探究网商成功的因素,明确学习方向。二、探究网商成功的因素,明确学习方向。u三、多动手,敢尝试。首先熟悉后台操作。三、多动手,敢尝试。首先熟悉后台操作。u四、摸清阿里巴巴平台资源规则。四、摸清阿里巴巴平台资源规则。u五、找对学习渠道,事半功倍。五、找对学习渠道,事半功倍。案例分析案例分析 梁娜:简单爱的不简单路径梁娜:简单爱的不简单路径u六、立足阿里,放眼全网。六、立足阿里,放眼全网。u七、绝对不仅仅是学习网络营销技术。七、绝对不仅仅是学习网络营销技术。u八、乐于分享,舍得付出。三人行必有我师。八、乐于分享,舍得付出。三人行必有我师。u九、学习九、学习- -实践实践- -总结,持续提升,永无止
11、境。总结,持续提升,永无止境。u十、懂得感恩。获得知识,传播知识。十、懂得感恩。获得知识,传播知识。模块十模块十 电子商务企业创业案例电子商务企业创业案例项目24 淘宝金冠店铺创业案例项目任务项目案例 淘宝10年老店“小而美”成长之路淘宝金冠店铺创业案例案例分析知识拓展 网上创业相关知识项目项目24 淘宝淘宝10年老店年老店“小而美小而美”成长之成长之路路u项目任务:项目任务:通过典型的淘宝创业案例,说出网店创业的流程和特点。分析金冠网店成功的秘诀。学习金冠网店的经营理念和管理方式,能够为他们今后发展提出建设性意见战略目标战略目标目标用户目标用户产品与服务产品与服务赢利模式赢利模式核心能力核心
12、能力项目案例项目案例 淘宝淘宝1010年老店年老店“小而美小而美”成长之路成长之路 有这么一家十年的淘宝店铺,一金冠,团队二十来人。在“小而美”概念还没盛行的时候,它已经在做着“小而美”的生意,它的名字叫做“芝曼”。接下来指导网店怎么开的小编就和大家具体介绍一下这个网店的“小而美”营销之路的!芝曼“小”,十年来它只专注护发,走中高端产品线,规模也不大;芝曼“美”,已经连续几年居护发类目的TOP1。走不通的“一店式”购物项目案例项目案例 淘宝淘宝1010年老店年老店“小而美小而美”成长之路成长之路 一、持久战重点:不要做大而全,聚焦一、持久战重点:不要做大而全,聚焦精力在优势产品上精力在优势产品
13、上二、持久战重点:了解主流客户,坚定二、持久战重点:了解主流客户,坚定定位定位三、持久战重点:花钱招更多人,不如三、持久战重点:花钱招更多人,不如花钱留住人花钱留住人案例分析案例分析 淘宝淘宝1010年老店年老店“小而美小而美”成长之路成长之路u 在无数的分割的点上面,笔者认为能够称为小而美电商的其实很难,必须具备四个硬件基础才能把一个小而美套用在自己的身上,从每个点的重要程度进行分析。u1、利润点高、利润点高u2、复购时间短、复购时间短u3、品质服务、品质服务u4、产品非平台、产品非平台知识拓展知识拓展 网上创业相关知识网上创业相关知识网上创业,顾名思义,就是在网上创业。网上创业一般和现实生
14、活中一样,有独立的公司(即网站站点),有经营项目(即论坛、网店之类),有员工(即站内会员),有特定的工作(论坛发贴,网店进货、销售等)。连接起来就是员工(会员)为公司(网站)所经营的项目(论坛、网店)而工作(发贴,进货,售货)。知识拓展知识拓展 网上创业相关知识网上创业相关知识一、网上创业的种类1.网店2.论坛3.MLM(多层次营销)二、网络赚钱技巧1.个人网站自主经营的可行性2.个人网站赚钱实力 (1)网上书店 (2)自产自销的光盘知识拓展知识拓展 网上创业相关知识网上创业相关知识3.个人网站赚钱方案(1)经营策略(2)营销手段(3)各种支付手段的分析与对比 汇款 货到付款 网上支付 网上银
15、行卡转帐支付 第三方支付平台结算支付知识拓展知识拓展 网上创业相关知识网上创业相关知识4.物流的解决方案5.宣传商品的技巧三、创业者应当如何规划避众筹模式的法律风险。1.众筹旋风2.捷径还是陷阱3.风险规避四、O2O创业者须知offline与online是什么实操案例三起三落:从游戏宅男到天猫大卖家实操案例三起三落:从游戏宅男到天猫大卖家u 当大家都在忙着投简历的时候,杭州电子科技大学生命信息和仪器工程学院模式识别专业研三学生宁沛然,已经是一家年营业额超2000万的天猫户外用品店店主了。 2年半,4次创业,这个25岁的双鱼座大男孩一次又一次创造着让人不可思议的淘宝营销战绩。实操案例三起三落:从
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