2022开展工作计划.docx
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1、2022开展工作计划开展工作安排 篇1一、“查、访、记”让自己摸着石头过河查:就是通过查企业资料或行业杂志,让自己对行业内部的状况或动态有更多的了解;访:自己在当地市场转一转,先看看公司产品的行业竞争状况及找到竞品品牌;记:下市场前与一些专业人士沟通,登记他们的观点和忠告;二、驾驭好业务流程的四步曲。整理:将本公司的产品学问、产品说明书、上市备查材料、销售政策、销售合同、销售样品、名片、电话号码簿整理成册,以备急需请教:向公司销售经理及老业务员请教业务要点及下市场的留意要点设计:依据自己的习惯和优势,如公司没有标准业务流程,可自行设计业务流程。设计业务流程包括四部分:怎样找寻客户、如何询问客户
2、、如何展示公司的产品资料、站在客户的利益上如何劝服客户演练:找同单位的新手或利用休息时间让挚友扮演客户角色,用自己设计的业务流程来几次模拟训练三、个人应留意的几个基本销售技巧1、 见客户时,衣着整齐、大方自信、跟客户打招呼时,声音要宏亮;2、 见到客户时,要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求,不要立刻向客户灌输本公司产品状况,因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。3、 向客户介绍产品和公司销售政策时,肯定要先谈要点,然后围绕要点再绽开谈,让客户始终感觉到你说得有条有理;4、 要擅长发掘客户关注的利益点,并依据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值;5、 业务成交或签订合同后,要
3、尽快找“借口”离开客户,防止客户签约后出现常见的“吃亏、懊悔”情结,避开节外生枝;最终仍旧要说的是,市场是一个大熔炉,只有义无返顾地投身其中,方能体会到“百炼成钢”的奇异做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务,但要把产品销售出去就得去找客户,做为新手找客户真是一个很大的难题,那么怎么去找客户呢个人应做到:开展工作安排 篇2本学期,依据上级精神和统一要求,为全面利用好远程教化资源,充分发挥远程教化的功能及作用,使远程教化资源能充分为教化教学服务,全面提高教化教学质量。结合本校的实际状况,特拟此安排:一、指导思想:以广泛开展学校现代远程教化资源应用、师资培训、课题探讨和教学竞赛活动为载体
4、,努力提高现代远程教化设备应用效益,为全面提高教化教学质量服务。二、主要工作及目标:本期的工作目标是:进一步加强对我校老师的全员培训,狠抓现代远程教化资源的运用,进一步做好远程教化档案管理。以现代远程教化技术为主,常规电教手段为辅,充分利用远程教化资源,用现代教化手段促进我校教化教学质量的进一步提高。三、详细措施:1、做好卫星接收室,光盘播放室的常规管理和维护工作,严格管理,爱惜并充分利用设备,确保设备完好并正常运行。工作期间一旦出现故障,刚好上报刚好修理。教化师生爱惜设备,保持教室清洁,根据要求操作和学习。2、制定好各种安排和制度,并按安排仔细开展工作,填写好各相关的记录和表册。3、重视管理
5、员自身的业务学习,提高管理水平。4、每周按时打印出空中课堂节目表,下发到各办公室,便利组织老师观看教学节目。学校将定期集中组织老师收看教化光盘,用项目供应的资源为学校教化教学服务,提高接收资源的运用率,充分保证资源效益的发挥。5、重视平安教化。加强两室管理,进行不定期的维护。教化老师遵守操作规程,留意设备平安和用电平安。常常向师生进行远程教化仪器和遵守管理制度的宣扬与教化,制止一切不规范行为。保证教室内不发生任何责任事故。6、主动向全校老师宣扬现代教化技术手段的的优点、重要意义和教学思路,宣扬信息时代新的教化思想、内容、观念和方法,增加老师们的生存危机意识、职业进取意识。促使他们刚好转变教学观
6、念和方法,全面推动我校的现代远程信息技术教化。7、搞好现代远程教化教学资源应用工作。为本校老师的多媒体教学课程供应相应的教学便利、帮助、示范和指导。帮助他们做好课件的搜集、开发和利用。8、仔细做好远程教化校本培训工作,努力让全体老师早日学到相关学问,喜爱进入光盘播放教室来上课。依据学校支配和本校的实际,本期对老师老师进行现代信息技术教化培训。做到按时签到,仔细培训,要求参与培训老师要有学习笔记,每次培训有一名校领导到场值班检查。9、利用远程教化资源搞好教学教研活动。利用每周的教研活动,仔细开展利用远教资源的教研学习活动,充分发挥老师在远程教化中的作用,结合教学实际、教学进度,仔细查阅和分析远程
7、教化资源,实现教学理念和教学方法的转变。10、利用远程教化资源的优势,对学生进行思想品德、平安、法制、健康、艺术等方面的教化,促进学生综合素养的提高。11、做好应用远程教化资源上课的工作。学校统一支配,制定出资源排课表,达到每周利用远教资源、设备在播放室上课20节以上的要求,支配好利用远程资源的观摩课、示范课、公开课、研讨课等活动。开展收看一堂课、试讲一堂课、评议一堂课、创新一堂课活动,更好地发挥远教资源的作用,提高远程教化资源和设备的运用率。12、做好老师考核工作。我们将老师应用远程教化资源状况进行检查,并对老师进行考核,并将考核结果纳入到老师学期考核和年终考核中。13、做好与兄弟学校信息技
8、术手拉手活动,推动校际沟通,促进我校信息技术的发展,营造更为深厚的现代远程教化氛围。我们将在本学期的工作中接着努力,做好我校的远程教化工作,使远程教化资源更好地为我校教化教学服务。开展工作安排 篇3各村(场)、乡直有关单位:依据县政府办关于印发xx县进一步开展平安生产隐患排查治理工作实施的通知(光政办20xx34号)文件要求,结合我乡实际,现就关于进一步开展平安生产隐患排查治理工作,提出以下实施看法:一、加强领导,仔细抓好隐患排查治理工作。为全面落实20xx年全国平安生产“隐患治理年”各项工作要求,仔细抓好隐患排查治理工作,乡政府确定成立华桥乡平安生产隐患排查治理领导小组,由分管全乡平安生产工
9、作的乡党委委员、武装部长郑勇同志任组长,乡党委副书记曾宪辉、乡政府副乡长陈筱生、乡派出所所长吴春源分别担当副组长,乡平安生产办、经济发展办、农机马路站、国土资源所、建设站、派出所、华桥中学、华桥中心小学等部门负责人为成员。下设办公室,挂靠乡安办,由乡安办负责联系。各村(场)乡直各有关单位也应成立相应的领导小组,确保抓好隐患排查治理工作。二、排查治理范围。各村(场)、乡直各单位的全部生产经营单位。主要包括:1、非煤矿山、石油、烟花爆竹、建筑施工、民爆器材、电力等企业;2、道路交通重点监控路段;3、农机、水利等行业的企业、单位、场所;4、公共消遣场所、学校、劳动密集型企业等人员密集场所;5、锅炉、
10、压力容器、压力管道、起重机械、厂(场)内机动车辆等特种设备;6、易受台风、暴雨、洪水、雷电、泥石流、山体滑坡等自然灾难影响的企业、单位和场所。三、排查治理内容。1、平安生产法律法规、规章制度、规程标准的贯彻执行状况;2、平安生产责任制建立及落实状况;3、企业平安生产重要设施、装备和关键设备、装置的完好状况及日常管理维护、保养状况,劳动防护用品的配备和运用状况;4、对存在较大危急因素的生产经营场所以及重点环节、部位重大危急源普查建档、风险辨别、监控预警制度的建设及措施落实状况;5、事故报告、处理及对有关责任人的责任追究状况;6、平安基础工作及教化培训状况,平安管理人员和特种作业人员的持证上岗状况
11、和生产一线职工的教化培训状况;7、应急预案制度、演练和应急救援物资、设备配备及维护状况;8、新建、改建、扩建工程项目的平安“三同时”(平安设施与主体工程同时设计、同时施工、同志投产和运用)执行状况;9、道路设计、建设、维护及交通平安设施设置等状况;10、对企业周边或作业过程中存在的易由自然灾难引发事故灾难的危急点排查、防范和治理状况等。四、严格落实各级平安责任制,加大管理、监督和检查力度。为切实抓好隐患排查治理工作,乡平安生产隐患排查治理领导小组确定开展全乡平安大检查。乡平安大检查共分4个检查组:一是学校平安组,由乡党委副书记曾宪辉同志任组长,责任人:何仙兰、李国平、黄政保,负责排查并整治全乡
12、学校的平安隐患;二是矿山及建筑建材组,由分管领导乡党委委员、武装部部长郑勇同志任组长,责任人:林玉清、江荣华、林潮,负责排查并整治全乡境内的矿山及建筑施工企业的平安隐患;三是企业平安生产组,由乡政府副乡长陈筱生任组长,责任人:黄九云、林玉清、陈希贤,负责企业平安生产隐患排查整改工作;四是道路交通组,由乡公安派出所所长吴春源同志任组长,责任人:熊国龙、黄麟辉、陈祖林,负责开展农村道路交通平安违章行为整治和道路交通平安宣扬活动。开展工作安排 篇4关于开展“消防平安月”活动工作安排方案为了主动推动消防工作全民化进程,切实提高我项目民工消防平安意识,增加我项目抗御火灾的实力,预防和削减火灾事故特殊是群
13、死群上恶性事故的发生。依据北京市消防条例宣贯教材的意义,结合我项目工地的实际,特制定“消防平安月”活动工作安排方案。一、活动时间:5月1日5月30日。二、活动主题:宣贯北京市消防条例,平安创和谐。三、成立宣贯领导小组:组长:xxx副组长:xxx组员:xxx四、活动内容1、以“创建良好的施工现场消防平安环境”为主题,以提高工人消防平安意识和自防自救水平为目的,仔细开展施工现场消防平安宣扬教化活动,提高分包管理人员和工人的“四懂”、“四会”、“四个实力”。2、对工人进行消防法制教化,明确平安管理责任人,落实平安责任制。对生活区宿舍进行消防平安检查,查处乱拉电线、乱装插座,私用大功率电器等。3、通过
14、平安消防组员,支配相关宣扬;制作领取消防宣扬标语、宣扬单和消防平安图片,全面地宣扬防火、灭火、逃命自救常识,营造消防平安工作的良好舆论范围。4、消防保卫科组织义务消防员、现场工人进行“施工现场消防演练”。五、活动支配1、给项目各领导、项目各部门、各分包队伍主要管理人员下发北京市消防条例宣贯读本。2、在施工现场、生活区等重要部位、明显部位张贴消防平安宣扬标语、宣扬单和图片。3、消防保卫科长为工人宣读最新北京市消防条例,并在每周一对工人进行消防平安法制教化。4、制作消防宣扬专栏,列举案例,以事实为依据,提高工人消防平安意思。5、在对工人教化的同时,组织施工现场义务消防队员以及现场工人进行消防演练,
15、以达到工人们“四懂”、“四会”以及“四个实力”:“四懂”是指:懂本岗位的火灾危急性;懂预防火灾的措施;懂扑救火灾的方法;懂逃命的方法。“四会”是指:会运用消防器材;会报火警;会扑救初起火灾;会组织疏散逃命。“四个实力”是指:检查消退火灾隐患的实力;组织扑救初起火灾的实力; 组织人员疏散逃命的实力;消防宣扬教化培训的实力。5、消防保卫科组织有关部门对施工现场、生活区用电及施工现场和床铺吸烟现象进行定期排查,彻底杜绝施工现场、生活区吸烟和私拉乱接现象的发生。六、工作要求1、消防工作事关重大,涉及工人生命和国家财产平安,各分包单位要高度重视,主动的完成有关的工作支配,务求实效,切记敷衍,把工作落实下
16、去。2、各部门也应主动协作,组织好消防平安教化,落实消防平安隐患排查,确保“消防平安月”各项工作的顺当进行。3、各分包单位要借此活动,进一步明确和落实本单位的消防平安责任制,要教化和管理好工人,使工人时刻保持隐患意识、防火意识。杜绝工人“消防无我事”的心态。4、消防平安的各个演练,要落到实处,确保活动目的的达到。开展工作安排 篇5XX年是反腐倡廉的巩固年,为进一步加强学校党风廉政建设,促进学校民主管理及民主监督的作用,增加广阔教职工的主子翁意识,激发广阔教职工的才智和创建力,从而推动学校的改革和发展,制定XX年学校校务公开工作安排。一、指导思想以加强党风廉政建设、调动全校教职工当家作主的主动性
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