市场营销活动策划书(精选6篇)_重大营销活动策划书.docx
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1、市场营销活动策划书(精选6篇)_重大营销活动策划书第1篇:营销活动策划书 厦门理工学院 策划案 2011年11月6日 一、活动背景:我校始终致力于培育高素养性人才、社会 实践实力,主动组织学生参与各项活动,如“就业大 赛“等;创协举办的“一元钱城市生存大挑战”等素 质拓展活动,组织学生参与就业培训等;充分做到理 论与实践相结合,让每位学生在享受自由高校生活的 同时,了解社会,接触社会,并且做好充分的打算来 适应大浪淘沙的现实环境。在此背景下,厦门理工学 院学生社团部高校生创业者协会策划了这次营销策划 书大赛。营销策划(Marketing Plan)是在对企业内 部环境予以精确地分析,并有效运用
2、经营资源的基础 上,对肯定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与详细措施进行设计和安排。 二、活动目的: 让会员了解营销,驾驭一些商业技能。让会员学会策划,并学会写策划书。在高校生活中给大一新生填充对营销方面的空洞,提高对营销的相识。激发会员的创建创新实力,让会员学会独立思索,并熬炼他们的动手能。 三、活动主题:飞扬青春,看营销策划。 四、主办单位:厦门理工学院学生会社团部。 承办单位:创业者协会。 五、活动介绍:(活动是在做什么就行,分为哪几个部分,这几个部分都是干嘛。将来的及写愧疚) 六、活动对象:厦门理工学院创业者协会全体会员。 七、活动时间:11月中旬12月中旬。 八
3、、活动地点:厦门理工学院。 九、活动流程: 大赛总体流程图:对大赛进行宣扬起先报名活动说明会策划书培训营销培训互动环节(答疑解惑)大会结束会员写策划评定组起先评分通过者进入复赛复赛说明复赛起先评定组评分,选出第一名(1个),其次名(2个),第三名(3个)会长颁奖,并做总结大赛结束 详情: 前期:宣扬11月1511月20 (一)活动宣扬: 1、教学楼入口大厅钢架一个; 2、三期宿舍楼下A3海报; 3、校后门入口宣扬栏A3海报; 4、四期宿舍楼下A3海报; 5、天桥横幅一条; 6、教学楼入口处发放宣扬单100张。 (二)场内布置: 1、大背景写真; 2、钢架两个。 (三)人员: 1、邀请一名营销公
4、司经理; 2、邀请5至10名营销嘉宾参与审核活动。 (四)报名: 1、营销报名单制作; 2、在教学楼入口营销报名及报名单的收取; 3、通知营销介绍会时间地点。 中期流程:初赛11月2012月0 4(一)活动说明会11月20 晚6:30 1放轻音乐(参赛选手入场); 2会长播放协会视频; 3会长说明活动内容; 4介绍营销策划书大赛; 5现场答疑; 6结束参赛选手离场,留待工作人员清理场地。 (二)策划及营销培训11月30 下午2:00 1放轻音乐(参赛选手入场); 2会长介绍活动内容; 3营销嘉宾播放ppt和介绍营销策划书; 4现场答疑; 5营销经理起先对参赛者绽开营销培训; 6参赛选手离场,留
5、待工作人员清理场地。 (三)策划书撰写培训11月2612月03晚上 1放轻音乐(参赛选手入场); 2会长介绍活动内容; 3协会策划组人员起先对参赛者绽开营销培训; 4现场答疑; 5参赛选手离场,留待工作人员清理场地。 (四)营销策划书大赛笔试12月04晚上 1放轻音乐(参赛选手入场); 2会长介绍活动规则内容; 3参赛者做策划书; 4会长发表结束会话; 5参赛选手离场,留待工作人员清理场地。 后期流程:复赛 (一)营销嘉宾评改策划书12月0512月07 1评分标准:策划书总分80分。 文案结构,文字表述(0-10分) 概要(0-2.5) 项目分析(0-5分) 市场分析(0-15分) 经营方式和
6、经营目标(0-5分) 商品经营(0-15分) 商店管理(0-10分) 经费预算及财务分析(0-5分) 风险及其退出机制(0-2.5分) 开业策划方案(0-10分) 2评审收取12名优秀同学参与复试; (二)复试和结束12月0712月1 51、复试打算: 地点和时间的选取 复试题目的选取 复试评委的邀请 宣扬部通知复试同学参与 一等奖一名,二等奖二名,一等奖获得者有机会进入创新创业园,并有一份精致大礼,还有此次大赛一等奖证书。二等奖获得者可成为创业协会策划组组员,获得一份精致小礼品和二等奖证书。三等奖获得者可获得一份精致小礼品和三等奖证书。 2、12月15日复试起先和现场评比: 放轻音乐(参赛选
7、手入场); 会长介绍活动内容; 会长播放ppt和考察规则; 现场答疑; 营销经理起先对参赛者绽开考察; 选取得胜者 3、嘉宾颁奖; 4、活动尾声会长讲话; 5、参赛选手离场,留待工作人员清理场地。 十、活动经费预算 1、钢架一个; 2、A3海报3张; 3、横幅一条; 4、宣扬单100张; 5、报名表80张; 6、大背景写真一张; 7、工作人员及营销经理、嘉宾的饮用水和点心; 8、参赛者的奖品 十一、工作人员支配: 宣扬部负责此次大赛的宣扬工作(如发传单,拉横幅等); 策划部负责此次大赛策划工作; 办公室负责此次大赛的报名,介绍,培训,回收策划书,以及联络各部门的工作等; 外联部负责筹集此次大赛
8、的资金,以及联络相关人员(如指导老师,策划书评定人员等) 厦门理工学院社团部创业者协会策划部 第2篇:营销活动策划书 策划书即对某个将来的活动或者事务进行策划,并呈现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯。一份好的策划书往往能够确定您的目标能否有效快速达到。下面是我们好范文为您举荐的策划书供您参考: 维亭市场营销活动方案策划书 宁波高等专科学校 二OO四年四月三十日 前 言 现在无论是打开电视还是翻开杂志或者报纸您总会发觉各种各样减肥保健品的影子,随着生活水平的提高和人们对美的不断追求,减肥成了相当一部分内地人不懈地追求,难怪有人戏言:内地减肥产品所隐藏的市场潜力绝不比伟哥
9、逊色!减肥保健品市场也随之而变得越来越肥. 纵观中国减肥品市场真是产品丰富, 类型齐全,无奇不有.虽然目前市场上有减肥保健品,减肥药品和减肥器械三类减肥品,但减肥保健品是现在最热卖的产品,几乎占去整个减肥品市场的二分之一强,同时它还占据内地保健食品的半壁江山. 本活动策划方案是依据市场营销策划的基本内容,结合湖南泰尔制药有限公司的企业背景和产品背景,根据市场经济社会的经济运行特点和规律,在通过对当前宁波市减肥保健品市场特点的充分调查分析之后作出的策划;本方案从企业经营所必需的环境分析,形势分析,行动方案等方面为湖南泰尔制药有限公司维亭减肥保健品产品2004年在宁波减肥保健品市场的市场经营上做出
10、分析和设计,力求使该产品将来的经营战略,经营思路符合市场经济的特点,符合宁波市场的实际,能够为企业带来肯定的经济效益,实现企业的营销目标. 二四年四月三十日 目 录 前 言.(1) 第一章.市场综合分析.(3) 一.市场营销环境 二.目标市场的容量 三.公司简介 四.产品特点 其次章.维亭活动方案的说明.(6) 一.活动目的,对象和活动主题 二.活动时间和地点 三.活动内容 第三章.维亭活动方案的实施.(13) 一.前期活动打算 二.中期活动操作 三.后期活动持续 四.整个活动现场应留意的事项 第四章.维亭活动预算和评估.(19) 一.活动费用预算 二.活动效果评估 附 件1.2 .3 .4.
11、(21) 第一章 市场综合分析 一.市场营销环境 国家统计局新近发布的资料显示,2003年我国GNp总量达到116694亿元,人均达到1090美元.因受非典影响,宏观经济个别指数增长幅度未如预期.但整体国民经济仍保持了8.5%的高速增长.2003年居民人均消费水平达4000元,比上年增长6%,恩格尔系数城镇居民为36%,农村人口为45%左右,城乡加权平均比率为42%.截止到2003年9月底,全国储蓄余额总量达100889亿元,比上年同期增长16%. 国家近年来对于保健品,食品,药品市场以政策手段进行了重新规划,并建立了更为完善的监督体系.自保健品被强令退出广告市场以后,又明令保健食品与药品明确
12、定性,严格审核.目的就是为了爱护广阔消费者的根本利益,利用行政手段规范国内药品,食品流通领域.针对减肥保健食品市场虚假广告漫天飘舞的现象,政府加强了卫生管理,监督. 二.目标市场的容量 根据中国医学会公布数字,我国超重人口总量估计在6.2亿左右,其中肥胖者比例占22.6%.中国有29.1%城市人口超重或肥胖,宁波市的城市人口中的肥胖比例达到32.3% .中国目前减肥保健品年均消费金额达60亿人民币,最高曾达到100亿.减肥市场从属于美体市场,若再加上美体仪器,功能性化妆品,调整型内衣等,整个美体市场消费需求可达900亿元,消费人群则达到5亿人之多.目前统计数据表明中国肥胖者数量仍在以年均12.
13、7%的速度增长,这表明市场容量仍有不断扩大的趋势. 目前宁波市场上较强势的品牌,在减肥保健食品方面,康宝莱,V26减肥沙淇晶,宁红瘦身含片,维亭,大印象减肥茶,宁红新效减肥茶,瑞德梦减肥茶,金多靶减肥降脂胶囊较为受消费者追捧.在药品方面,有曲美,赛尼可,澳曲轻作为占有肯定市场优势.在外用品方面,姗拉娜收腹霜,索芙特减肥皂,大宝减肥霜,健脾减肥贴等等,服务方面主要集中在美容院,健身馆这样的经营场所,如SpA,舍宾,柏兰等.下面是宁波市场的几种主流品牌的价格信息: 1.国氏全养分素 每月900 元 2.V26减肥沙淇晶每月1000元 3.魔鱼 每月500元 4.康宝莱每月 870 元 5.白领女性
14、减肥冲剂 每月 500 元 6.维亭每月200 元 7.朵而减之胶囊 每月200元 8.风暴减肥胶囊每月400元 9.美生肥克 每月600元 10.宁红瘦身含片每月200元 11.康美神窈窕乐每月500元 12.美福乐减肥套餐每盒 126元 13.唯可欣每月800元 14.纽海尔斯养分减肥胶囊每月200元 15.曲美 285 元/盒 三.公司简介 湖南泰尔制药有限公司是从事新一代药品,健康食品的科研,生产与销售的高科技企业;是国家火炬安排浏阳生物医药园的骨干企业.泰尔制药位于中国其次大生物医药园-湖南浏阳生物医药园.截止至2001年公司按GMp标准完成的第一期投资,年生产实力可达8亿元,第2期
15、工程在2003年底完成后,年产实力可达20亿元以上. 健康食品方面,泰尔构建了一个国际化科研平台,研发生产了诸多优秀产品.目前已上市的产品其中就有我们本次营销策划的产品对象世界新一代减肥美容养分素维亭,其卓越的品质与独特的功效赢得了广阔消费者的酷爱,并快速成为领导品牌,取得了较大的社会经济效益. 第3篇:营销活动策划书 第一篇:2014校内营销活动策划书 校内营销活动策划书 泉州师范学院xt668团队的校内营销活动策划书,感谢挚友支持!作为范文,仅供参考。 一、活动背景 为了迎接2014年10月1日国庆节的到来,作为21世纪青春代言人,我们xt668团队主动响应xt668营销团队的号召,主动参
16、与校内营销活动,靠着我们对营销策划的酷爱,对营销管理的执着,我们xt668团队毅然参与本次终极管理活动,挑战青春自我,创建无限可能! 二、活动目的、意义和目标 我们xt668团队是一支强有力的队伍。我们团结一样参与此次活动,目的在于挑战青春无极限!希望通过此次活动提高我们的团队协作实力,提升营销管理技能,在提升自身价值的同时也结交更多的挚友。 三、目标产品和目标市场 1.目标产品:鞋子、篮球、袜子等运动产品 2.目标市场:师院全部在校学生,尤其是有常常运动的同学和2014级、2014级的新生。 四、swot分析 (一) 竞争优势(strength) 1、潜在的市场 在确定目标产品之前我们进行了
17、初步的市场调查,我们发觉:在师范学院a区常常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售,潜在的市场往往具有强大的商机。师院2万多名高校生,每天都要进出食堂、超市,只要有性价比高的产品,可谓是“卖不烂的市场”! 2、有很大的需求 据我们的调查所知:a区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市,c区也有一大部分学生出入,这些折扣商品具有强大的吸引作用,大部分学生喜爱运动,和购买廉价商品的欲望;很多女生更是情愿花一部分钱,亲自为自己的男友或家人选择购置一双运动鞋;而很多大一的同学则希望拥有一套运动装备,或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。 3、有实力雄厚的人力资源 我们xt668团队的成员有来自已经
18、毕业工作的领导人员(5人)、在校兼职(5人)快递专员(5人)。在参与此次活动之前,我们都有数年的销售阅历,具有较强的自我管理实力、沟通实力和团队合作意识。在队长的领导下,我们分工明确但不肯定,人事支配机动敏捷但不松散,以团队利益为最高利益,以发挥销售技巧为准则! (二) 竞争劣势(weakne) 1、市场的不确定性 鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销,很多同学(即消费群体),可能会持一种观望看法,影响他们的消费决策。另外,由于时代的发展,人们消费习惯的变更,很多同学可能不屑于光顾我们的小卖场,造成部分消费市场的无形流失。这点我们有打算了一些性价比特别高的商品(硫化鞋),以吸引学生促
19、成成交,活跃气氛。 2、克服劣势的途径 凭借我们多年的销售阅历,集聚我们xt668团队定了一套完善的应对方案,重在拿出一套新奇的宣扬和销售方案。 (三) 机会 正如前面所述,潜在的市场必定同时孕育着大量的机遇。 (四) 威逼(threat) 1、竞争激烈 由于此场所(奎生超市)促销活动较多,竞争激烈,但假如宣扬做的充分,现场销售气氛把握,应当问题不大。 2、信息的相对封闭性 由于各队之间的信息几乎是封闭的,无法得知其他团队的信息,必定会出现很多突发事故,而我们的打算不行能四平八稳,无疑有了风险。 针对这些状况,我们要多做打算,多做宣扬,尽量削减突发事故的不利影响。精诚所至,金石为开,信任在我们
20、的团结努力下,定能克服困难,取得最终目标!通过以上swot分析,我们坚信:我们的市场定位是正确的,我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的打算,抓住机遇,抢占市场,开拓更加宽敞的市场。 五、活动参加者及人事支配 队长 宣扬总监财务总监 策划总监备货总监 现场把控环保总监 备注: 刘维广负责全队的日常工作,协调队员之间的协作,带领全队团结一样、努力工作,并帮助产品的销售; 刘维广负责宣扬工作以及产品的运输安排工作,并帮助产品的销售;颜良军负责全部的后勤工作及策划工作,并主要负责产品备货及比例的销售; 刘维广负责全部财物的管理及财会核算,并帮助产品的销售工作;伍先华负责产品的主要销售工作; 汪
21、汨光负责后勤的主要销售工作。 六、资源需求 1.销售人员: 团队成员,7人 2.销售柜台:3-4张桌子或箱子摆放; 3.销售资金:50-100元一天的佣金和成员伙食(午餐和晚餐); 4.相关证明:相关的书面证明。 七、活动流程 (一)营销巅峰 1.与商家谈判:与商家达成协议,无成本提货代售或融资提货代售,活动结束后再结账付款;或者预付部分货款。 2.进货:明确分工后,各负其责,负责相关货物的购置与搬运,要确保商品在10号早上8点之前到达指定销售地点; 3.销售:15号8:30-21:30正式销售,依据我们的分工,各负其责。早中晚餐轮番离岗就餐,详细人员调动依据实际状况而定; 4.小结:10号晚
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