2022年电子行业解决方案 .pdf
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1、电子行业售前参考李宏亮1. 行业市场分析电子工业是国民经济支柱产业之一,也是新兴科学技术发展产业。加入 WTO 后,我国随着大跨度的市场开放, 中国电子行业已深深融入国际经济的最前沿,产业发展正经受最严峻的考验。与其他产业相比,电子行业最先从产品经济转入以客户和服务为中心的新经济。1.1.行业细分终端产品3C产品电脑 (Computer) 、通讯 (Communication)与家电消费品(Consumer goods) 比较有代表性,产品的发展趋势是轻、薄、短、小,客户的个性化需求越来越多,商家要不断推出新产品及提高产品交货速度。中间产品是指有独立功能,但一般需配合主体产品销售。比如汽车音响
2、、 空调,楼宇对讲机、 监控器,航空耳机等等。配件配件包括各类电脑主板、显卡、网卡、传感器、继电器、开关等。配件已具备一定功能,通常要符合国家或国际标准,IC IC 应用非常广泛,包括微处理器、存储器、数字器件(CMOS、BiMOS 、ECL 、TTL 等)、线性器件(放大器、稳压器、滤波器等)、接口器件、逻辑器件等。电子元器件电子元器件包括电阻、电感、电容、二极管、三极管等。这些产品需遵守行业标准。1.2.市场容量及特点经历 2003 年、 2004 年较快增长后,2005 年电子行业进入调整期,生产和销售收入继续快速增长,但利税增幅明显降低,外贸出口依存度进一步提高。名师资料总结 - -
3、-精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 26 页 - - - - - - - - - (一)生产快速增长。全年完成总产值26709 亿元,同比增长21.8%;产销率 97.73%,下降0.5 个百分点。全年生产呈平稳增长态势,累计增速基本保持在20% 左右。所统计的七个电子分行业生产均实现了两位数增长。其中,电子计算机制造业完成产值首次超过万亿,达到10049 亿元,同比增长26% ,居行业首位,为拉动电子工业增长的主要因素。(二) 出口保持高速增长。2000 年以来, 我国电子工业产
4、品出口连续多年保持30% 以上的增速, 2005 年依然保持高速增长态势。全年出口交货值17092 亿元, 同比增长29.4%,占全国工业出口交货值的35.6%,居各工业行业之首。其中,电子计算机制造业完成出口交货值 7887 亿元,增长27.8%,是我国目前出口交货值最高的单项产品,也是拉动电子行业出口高速增长的重要因素。(三)销售收入快速增长,利润总额同比下降。2005 年全行业累计实现产品销售收入26458 亿元,同比增长23% ;实现利润总额873 亿元,增长3.2%;税金总额276 亿元,增长4.9%。全年产品销售收入呈平稳增长态势,累计增速基本保持在20% 左右;利润总额除了年初和
5、年末实现增长外,年中一度处于下降状态。(四)应收账款增长较快,产成品库存有所增加。截至年末,全行业应收帐款达5052亿元,同比增长26.3%;产成品库存达到972 亿元,增长8.4%。1.3.市场问题效益水平下降。全行业利润总额增幅在2004 年较高的基础上明显下降,其中电子器件制造业、通信设备制造业利润总额同比大幅下降。分析其主要原因:通信设备制造业和电子器件名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 26 页 - - - - - - - - - 制造业中部分产品面
6、临升级换代期,换代新产品尚难形成较大的盈利空间,致使在销售收入增长的情况下, 利润明显下降。2005 年,通信设备制造业实现销售收入同比增长26.3%,利润总额同比下降15.3%;电子器件制造业销售收入增长12.1%,利润总额同比下降45.9%。(二)外贸依存度继续上升。2003、2004 年行业出口交货值占工业总产值的比重分别为 55% 和 60% ,2005 年又提高到64% 。其中,电子计算机制造业的出口高达78.5%;电子元器件上升到59.2%;通信设备制造业由2004 年的 37.8%,快速升到52.6%。(三)新产品产值比重偏低。2003 年、 2004 年电子行业新产品产值占工业
7、总产值比重分别为 23.2%和 19.4%,2005 年仅达到20.6%,依然低于2003 年水平。1.4.行业走势受 2004 年高速增长、部分电子产品更新换代及国际市场低迷的影响,2005 年呈现发展速度相对减缓、利税同比下降的态势。2006 年,随着3G通信市场发展,平板显示器件的大规模上市以及投资力度加大等因素的影响,预计生产和销售收入将保持20% 左右的增长,全行业利润总额将小幅增长。1.5.电子行业的制造模式OEM- Original Equipment Manufacturer,原始设备生产商。ODM- Original Design Manufacturer,原始设计制造商EM
8、S- Electronic Manufacturing Service Industry电子制造服务提供商电子制2004 年中国电子外包规模已超过了1500 亿美元。这个数字包括由全球商家控制的EMS中 300 亿到 400 亿美元, 也许包括ODM 的 500 亿美元。 其它的电子外包来源于中国OEM 的合资企业和中国国有企业(SOE )。2.电子行业关键问题及解决方案2.1.材料编号不易管理2.1.1.企业存在的主要问题是什么?表现形式是什么?有什么影响?名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -
9、- - - - - 第 3 页,共 26 页 - - - - - - - - - 由于电子行业生产过程中用到的物料比较多,特别是经常发生自制、 代工有共用料的情况,但在实务处理时,一般不能混用,即使都是来料加工,即便是同一个客户的料,也可能因用的部位不同而需要另行编号。另一方面, 不少客户也有订单BOM 的现象, 即一个订单一个物料清单,对应的编码也是唯一的,一次性使用完毕可能再也不用,但也需要唯一编码。因此,物料编码非常复杂,曾有客户考虑图号等,编码长度一直编到34 位,最后终于编不下去而放弃,宣告项目失败。2.1.2.用友的解决方案是什么?产品如何实现?用友采用存货分段编码及自由项自定义项
10、来解决此问题的, 具体产品实现方法如下: 为解决电子行业里编码难的问题,我们提供了存货分段编码解决方案,可以配合自由项、自定义项进行应用, 再加上具有丰富经验的实施顾问与企业一起讨论出的编码方案将比较好的解决此一难题。2.1.3.客户应用的具体情况如何?哪些单位?什么业务?使用后的收益等。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 4 页,共 26 页 - - - - - - - - - 上图是用友为浙江杰牌设计的编码方案, 类似采用分段编码的企业还有天津通广集团数字部、天津津亚
11、电子、北京燕东微电子、北京华瑞科力恒、北京精电蓬远等公司。客户在应用此方法后,基本上解决了绝大多数材料及产成品的编码问题,特别是象电阻、 电容等因为电压、电流强度、插角、正负极等而需要详细记录并管理。客户在应用以后,从此不在出现一物多码、有物没码等情况,为规范企业管理打下了坚实的数据基础。而阿波罗电子则解决了电子插位问题。2.1.4.该问题竞争对手解决方案并进行比较。从本质上来说, 在此问题上用友与竞争对手金蝶没有太多区别,金蝶也可以应用此方法进行分段编码,也可以应用自由项、自定义项。但打KD时,可以考虑其顾问多数特别是比较主力的顾问为收购开思时进入的,比较喜欢沿用技术口的编码,往往把编码编得
12、比较长,最后可能难以编下去。在电子行业,另一个竞争对手是神州数码,其没有自由项、自定义项,顾问还是以台湾鼎新的班底为主,比较推崇无意义编码,从解决问题的思路上来说确实是比较高明的,但在大陆地区普通不合国人的应用习惯。而用友解决此方案时另一个突出点是存货编码与代码、图号、规格、 名称等分离,在存货档案内甚至于可以挂图片(尽管竞争对手也可以),从整体上来解决问题,要比竞争对手全面而实用。2.2.产品设计工作繁重, 客户需求多样化, 产品设计变更管理困难2.2.1.企业存在的主要问题是什么?表现形式是什么?有什么影响?由于产品个性化要求比较突出,例如,手机行业里会因各种机型、款式、颜色、甚至于外壳的
13、装饰品而需要专门设计,客户的个性化的要求必然带来设计工作量大,且需求多样化。与编码相对应的是设计变更比较多,管理起来比较困难,由于电子行业部件一般都比较小,加上设计时往往受摩尔定律(产品一般3 到 6 个月更新换代一次) ,除一些品牌企业设计相对过关外,往往是边生产边设计,边设计边试制, 甚至仅简单进行试制即投产,所以生产准备期一般很少甚至没有,设计变更的管理显得比较困难。设计变更管理不善,最显著的表现是生产物料管理比较混乱,一般电子企业很少将试制用料与正常生产用料分开,当设计变更信息传递不及时,经常发生挪料借用,会造成用料方面的混乱,并造成浪费。2.2.2.用友的解决方案是什么?产品如何实现
14、?名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 5 页,共 26 页 - - - - - - - - - 应需而变是以客户为中心的具体表现;客户需求与主动应变导致不断的技术与工艺创新与变革,这些变化包括新品的不断推出、功能的增加、性能的改进;需要支持从EBOM 到 PBOM 的及时更新;需要支持设计变更的申请、审核、发布、管理、控制;需要支持通过大规模订制的方式解决客户个性化的需求,即支持特征件、可选件、替代件、取代件;支持 BOM 的批量修改。2.2.3.客户应用的具体情况如何?
15、哪些单位?什么业务?使用后的收益等。电子行业的客户应用设计变更的企业也比较多,例如江门阿波罗电子有限公司、福伦斯电子等。福伦斯科技有限公司(深圳宏基伟业)是国内著名的品牌板卡(冠盟主板、显卡)及OEM 板卡、 MP3和 MP4生产厂商。 福伦斯科技2005 年放弃原有的一套深圳软件,全面实施了用友 ERP U8系统。一块主板由7001000 个零部件组成, 每月同时混线生产的产品品种在百种以上,每次物料计划的测算如果全面考虑物料采购在途、被其它订单占用、 原料共用等完整可用量信息,设计或客户要求带来的改变、生产插单调整等一系列影响因素,每次测算数据达数十万笔之多。原有的手工方法完成如此繁复的计
16、划测算带来了漏单、缺料停工、大量原料、在制品积压甚至报废等等企业难题,系统上线2 个月压缩生产在制资金800 万元。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 6 页,共 26 页 - - - - - - - - - 2.2.4.该问题竞争对手解决方案并进行比较。在设计变更方面,我们会稍强于KD、DCMS ,主要体现在与BOM 的关联性方面,由于我们的 BOM 支持模型 BOM 、选项类等, 可通过选配, 以及公共物料清单等方式进行选配或借用,从而避免大量的设计变更操作而达到快速
17、变更、有序管理的效果。2.3.物料清单管理2.3.1.企业存在的主要问题是什么?表现形式是什么?有什么影响?评价一个企业, 特别是电子行业的管理水平, 一个重要的角度就是它的物料清单的管理。所有生产管理出问题的企业,往往先出在物料清单的管理上,其次是需求管理上。电子行业在物料清单管理方面,一般都是责任不清,任务不明,只有少数企业做得比较好,做得不好的总会在物料清单管理方面存在着多头管理、无法实时同步更新等方面。物料清单管理不到位,带来的直接影响就是生产管理一团糟,采购多采购,生产过程浪费比较多。2.3.2.用友的解决方案是什么?产品如何实现?用友在物料清单管理方面的解决方案主要是通过顾问结合产
18、品功能来实现的。不同的顾问会因项目经验、 工厂实际工作经验以及行业理解不同而提供不同的方案。物料清单的管理核心思想是要简化, 本人根据多年工厂工作的实践,以及与北方区100 多家制造业客户交流,加上对生产制造的理解而且提出BOM 扁平化解决方案, 与传统的通过虚拟件而使BOM 虚拟扁平化有所不同。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 7 页,共 26 页 - - - - - - - - - 产品实现,系统支持ATO ,PTO等模型 BOM ,可方便企业在应用系统时快速配置产
19、品,同时对 BOM 也可以做到版本的管理。部分电子电器产品存在大量零部件选配要求及散件集成发货要求,提供了完善的选配管理(ATO/PTO ),方便的产品结构选配建立、修改,并按选配 BOM 执行生产、采购及领发料管理。大大降低了企业BOM 维护的数量。产品实现:ATO 需先在物料清单维中建立好对应的模型BOM 即 ATO模型,对应在生产管理方式上要求按照预测对部件材料进行采购,对部件按预测排产。当业务人员接到销售订单时,按客户要求进行选配,选配后直接下达生产。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - -
20、- - - - - 第 8 页,共 26 页 - - - - - - - - - PTO 需先在物料清单维中建立好对应的模型BOM 即 PTO模型, 当业务人员接到销售订单时,按客户要求进行选配(参见上图),选配后直接下达生产。2.3.3.客户应用的具体情况如何?哪些单位?什么业务?使用后的收益等。上图是浙江杰牌控股产品结构示意图,其即采用了ATO选配模式, 因客户订单不同而选用不同的产品配置。2.4.订单执行情况全程跟踪2.4.1.企业存在的主要问题是什么?表现形式是什么?有什么影响?订单数量多,跟踪困难,容易造成交货进度延迟;对于订单的跟踪对于电子行业来说,往往由于订单数量过多而变得非法的
21、麻烦,甚至于很难处理, 经常会发生部分产品交期延迟的情况。不能对订单进行全程管理,意味着管理存在着许多漏洞。例如,曾有客户发生过少给客户结账 100000 元货款的案例,也曾有客户发生过因不知生产线进度而临时插单导致在产品下线后最终有十几万产品最终销售不出去的情况。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 9 页,共 26 页 - - - - - - - - - 2.4.2.用友的解决方案是什么?产品如何实现?客户订单的全程跟踪,订单的具体内容 (配置)、订单的重要等级、订单的
22、完成进度、工序级的完工进度、订单的委外、订单的采购、订单的质量、订单的成本、模拟成本与实际成本的比较;订单的成本模拟;新订单插入、定单取消、订单关闭、 (恢复)、订单提前(推迟) ;订单更改,数量的增减、零部件数量的增减、零部件的新增、减少、更换。系统提供了以订单为独立需求的MPS 、MRP 、资源需求计划、订单成本模拟、订单的全程跟踪;系统可以做到对客户定单作到跨部门的及时有效的全程跟踪,从预计完工期到各加工车间、工段、工作中心、工艺加工现状,质量及材料消耗、所用资源、消耗工时、成本、料品批次等。U8ERP 提供了完整的订单变更的管理功能;解决销售不规范进度不清结果不明对账难问题,见上图。价
23、格管理 -解决人为因素影响避免错误发生。参照制造 BOM ,实现严格的按订单限额领料管理,有效管控物料消耗;2.4.3.客户应用的具体情况如何?哪些单位?什么业务?使用后的收益等名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 10 页,共 26 页 - - - - - - - - - 以订单为龙头对业务进行全面的管理,有比较多的案例,长沙威胜电子是一个例子。长沙威胜电子有限公司系国家级长沙高新技术产业开发区港资高新技术企业。公司致力于电子式多功能三相电能表、单相电能表、电能质量监测和
24、控制装置等产品的研发与生产。2005年全面应用用友ERP系统。长沙威胜电子主打产品为各系列电能表,每件产品有300 个以上的零部件,数十个品种混线生产, 同时客户个性化需求不断增多,产品选配及结构更改频繁,在手工状态下处理起来非常复杂,经常因信息传递不到位导致采购或生产差错影响及时交货。应用用友ERP系统,企业设计更改或选配更灵活,系统参照最新技术要求测算采购及控制领发料,信息畅通、控制到位,显著提高了企业基础管理水平。2.5.物料计划编制困难2.5.1.企业存在的主要问题是什么?表现形式是什么?有什么影响?以主机厂或品牌厂商生产计划为纲,考虑内部生产情况与库存水平和供应商的产能等因素,电子行
25、业的计划编制一直是一个非常关键的问题。物料采购计划编制一般都比较繁琐。而且,一般要求计划以周为单位进行滚动运算,同时要留有余地,以应对插单以及临时变更。计划不周最明显的影响是工人不断加班还完不成任务,不断的插单、不断的换线,加大生产成本。2.5.2.用友的解决方案是什么?产品如何实现?用友的解决方案是从需求管理到滚动计划生成,到生产订单自动生的一整套动态计划管理体系,可以帮助电子行业的用户做到根据销售预测与部分订单进行主生产计划,来安排长期规划并做战略性的原材料储备,根据客户的具体订单来制定生产计划,名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - -
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