2022年百事可乐XX市场营销策划书 .pdf
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1、一、前言二、目录:三、摘要四、策划内容1、策划目的界定问题明确策划主题或目标2、环境分析宏观环境、微观环境3、SWOT分析对外部环境的机会与威胁、企业内部优势与劣势分析4、营销目标财务目标、销售目标等5、营销战略市场细分、目标市场、市场定位6、营销组合策划产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略7、行动方案组织机构、营销行动程序安排、营销预算等8、策划方案控制营销方案执行控制、风险预测、应急方案9、结束语名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 1 页,共 8 页 - - - -
2、 - - - - - 前言营销策划是在伐谋, 营销策划是在产品的销售之前就已经知道,如此做,产品是一定能够销售出去的,营销策划对于一个企业来讲至关重要,可以说是获胜的必要前提。现在已经过了酒香不怕巷子深的年代,不要以为只要产品质量好,就一定会吸引很多的消费者。不可否认的是产品质量以一个企业是否能够抓住消费者的关键所在,但在你抓住消费者之前,你不许要让消费者知道你有这个产品,有这样一个东西,别人才会来关注你的企业。所以个人觉得营销策划是很有必要的,纵观那些成功的企业, 我们就可以发现,他们成功的背后都有一个庞大的营销团队 ,对于他们的每一个产品会有多个策划方案。可以这么说没有好的营销方案就没有成
3、功的企业。公司简介百事可乐公司(Pepsi CO. ,Inc). 美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约151 亿美元,居世界大企业第75 位,职工 26.6 万人。公司总部设在纽约市。公司附属机构近百个,主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司(快餐馆)、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等)、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广, 国内涉及 48个州,国外涉及100 多个国家和地区。原因:从化有广州较大的高教园区,在校大学生超过10 万,消费能力强,利润空间大,对公司的发展有帮助值得公司在此开展业务。名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - -
4、- - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 2 页,共 8 页 - - - - - - - - - 目的:成功打入从化市场, 成为从化市场饮料行业的销售老大,在小范围内打败可口可乐。策划书特点:在对从化市场进行了充分的调研与分析的基础上形成了本策划书。策划目的要对本次营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。环境分析百事可乐在全球的市场占有率高达31.4%,但在我们当前的营销环境下是否达到这个水平呢,从化市场里有多种饮料品牌,既有可口可乐的竞争,又有国
5、内饮料品牌的竞争,而且个体与个体的喜好不一样,要生产出适合大部分人口味的饮料有一定难度。所以当前营销环境的市场形势是严峻的。SWOT 分析(1)优势 (Strength) 百事公司在全球市场的竞争领先地位基于其四大可持续的优势。1、强大的、有实力的品牌2、强大的创新能力和多样化产品的开发能力3、强有力的营销体系名师资料总结 - - -精品资料欢迎下载 - - - - - - - - - - - - - - - - - - 名师精心整理 - - - - - - - 第 3 页,共 8 页 - - - - - - - - - 4、百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工,是他们实现着公司的持续发展。(
6、2)劣势 (Weakness)1、组织庞大 ,控制不易。2、消费者刻板印象 -不健康饮料 ,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题。3、主要消费族群 (年轻族群 )之产品认同感 ,略逊于可口可乐。(3)机会 (Opportunity) 1、一般软性饮料业进入障碍低,然而要作到跨国行销则高。2、碳酸饮料较符合年轻族群需求, 从化地区聚集着10 多万富有朝气的年轻人 ,带给业者颇高的商机。3、大多数年轻人已经接受了碳酸饮料。4、饮料之品牌形象影响销售状况颇深。百事可乐拥有良好的企业形象和品牌形象。(4)威胁 (Threat) 1、非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低。 2、消费者追求健
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