寻找潜在客户的渠道_1.docx
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1、寻找潜在客户的渠道寻找潜在客户的渠道可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户消耗大量的人力和时间能够与各种类型的客户打交道并积累经历若赠送样品则成本更高。下面学习啦我给大家共享寻找潜在客户的渠道,欢迎参阅。寻找潜在客户的渠道1、逐客访问优点缺点范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户消耗大量的人力和时间能够与各种类型的客户打交道并积累经历若赠送样品则成本更高关键点:一是无遗漏,不放过一个有望成交的客户;二是营销人员的素质和能力。2、广告搜索优点缺点传播速度快目的对象的选择不易把握传播范围广广告费用昂贵节约人力、物力和财力企业难以
2、把握客户的详细反响关键点:一方面要选择针对目的客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。3、连锁介绍:连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法优点缺点信息比拟准确、有用-客户知道在什么时候,他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完好的客户开发访问计划能够加强讲服能力-熟人介绍,信赖感好,成功率高营销人员经常处于比拟被动的地位方法:1、运用卡片-不管业务能否达成都给一张卡片,让他介绍两为朋友;2、让顾客相信-只要客户相信了你的产品、你的为人,才有可能为你介绍更多的客户。关键点:要擅长使用各种关系;必须取信于现有的客户;给现有的客户一定的利益;拜访新客户时,提早摸清新客户的情况。4、资料查
3、寻优点缺点1、较快地了解市场容量和准客户的情况;2、成本比拟低商业资料的时效性比拟差能够提供目的客户的公共情报有:1、号码本2、为你提供某些服务的人士,如律师、医生、汽车修理人员等3、各种专业名册4、选举人名册5、证照的核发机构6、新的工程的修建7、报纸、杂志上登载的讯息关键点:细心与积累5、名人介绍优点缺点影响力大,信赖度高,成交快。完全将成交在一个人身上,风险比拟大。注意:选择恰当的人选关键点:加强与中心人物的联络,经常沟通,获得中心人物的信任。6、会议寻找优点缺点成本低,面广,容易沟通人多、议题复杂、难以锁定准客户关键点:注意一定的技巧,以获取对方的信任(可暂时不提或婉转提出客户开发意图
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