寻找潜在渠道客户的渠道.docx
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1、寻找潜在渠道客户的渠道寻找潜在渠道客户的渠道找到客户的前提是必须有大量的潜在客户拜访量为基础,怎样能快速找到客户呢.下面是学习啦我为大家整理的关于寻找潜在渠道客户的渠道,欢迎浏览!寻找潜在渠道客户的七个途径第一剑,从销售人员原来的客户资源中寻找客户每个销售人员都有本人的原来的客户群,这些客户和本人在过去的职业生涯中有过合作,有一定的感情和信任基础,并且销售人员对客户的情况有较深的了解的判定,所以这些客户是开发客户时最容易攻破的,因而这类客户是宜于最先开发的潜在客户。第二剑,让客户介绍他的朋友参加一般来讲,客户在行业内都会有一定的交际面,以了解市场信息,分享资源,学习沟通经历,那么让已开发的客户
2、介绍他的行业内的朋友进入是非常好方式,典范的气力是无穷的,客户以本身的心得建议朋友做,能够讲一句话抵业务人员十句,往往能够事半功倍的效果。第三剑让同行业的朋友介绍客户我们每个业务人员在行业内多少都会有些朋友,让对该地市场熟悉的朋友介绍客户也是非常快速的方式,朋友的介绍能够快速的了解市场的格局和客户的状况,由于中间朋友的推荐,接触起来也比拟容易。第四剑通过商场或者市场咨询了解竞争对手的客户假如是个极为陌生的市场,上述三种途径也没法实现,那么没有关系,你能够到该地销售该产品最大最全的商场或者市场,通过与业务、促销人员或者物业的交谈,你就会较全面的了解到当地的市场格局和客户信息,当然这可能需要一点小
3、小的公关。第五剑参加相关行业论坛和QQ群或者通过黄页和行业企业名录查询客户假如你比拟忙的话时间,没法去当地的话,哪也不要紧,如今网络极为发达,你能够通过行业的网站的论坛还有行业的QQ群等发现潜在客户,另外黄页和行业企业名录也是发现潜在客户的有效途径。第六剑在相近行业客户寻找潜在客户有时候,由于一些品牌或者产品或商务条件的问题,也会碰到在行业内很难找到客户的极端情况,那么也没有必要泄气,我们能够把目光看的更远一点,能够寻找相近行业的客户,比方寻找手机的客户未果,能够考虑数码的客户的,彩电的客户未果能够考虑音响的客户等等。这样客户的面就会更宽,由于客户是新参与,对行业了解没有那么深化,同时也充足的
4、资源选择,所以这类客户的开发难度相对较低。第七剑欲涉足此行业的客户假如上述几招还是找不到客户的,那么没有关系,中国多的跃跃欲试的创业者,我们还能够在更广阔的欲涉足这个行业的客户群体中开发,当然由于这个群体极为庞大而且分散,所以要积极的进行信息发布以便这些潜在的客户能够联络到你,过去笔者利用网站和百度推广的方式进行招商信息的发布就获得了很好的效果。网上寻找客户的渠道1)从贸易网站上进行宣传,刚开场从事外贸工作的公司及个人,资金缺乏,能够考虑从免费网站入手,天天能够注册几个新的免费贸易网站,发布图片和供给信息,并定时更新内容。这些贸易网站能够在网络上搜索,可以以到ALEXA上按排名查询。等到机会成
5、熟时,能够根据本身的经济实力,考虑做一两个收费网站,2)从贸易网站上能够搜索产品的关键词,搜索求购信息。天天都有很多的买家求购信息发布在成千上万,大大小小的B2B网站上,你能够去查询与本人相关的信息来用。3)贸易网站的公司库有很多的公司,其中有很多是你们的潜在客户,比方你做的汽车配件,而面对的主要是维修市场,你能够在公司库里搜索汽车配件,很多的国外公司的信息会列出来。假如你面对的主要是汽车制造商,你能够直接搜索汽车,然后选定经营方式为MANUFACTURER。这样大量的汽车制造商的公司名称,联络方式都出如今你面前,供你选择。4)可以以用同样的方式在GOOGLE上搜索关键词,比方搜索CARMAN
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