婚庆公司寻找客户的渠道.docx
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1、婚庆公司寻找客户的渠道婚庆公司寻找客户的渠道发展新客户,是每个企业成长的关键。下面是学习啦我为大家整理的关于婚庆公司寻找客户的渠道,欢迎浏览!寻找客户途径的方法一、礼仪庆典公司新成立,这时候最需要新客户。对新成立的礼仪庆典公司、演出公司而言,这也成了公司的关键性、首要任务。由于新成立的的礼仪庆典公司在缺乏老客户的情况下,企业生存会非常被动,假如一段时间的运作都还没能接到业务,更可能会影响到公司的运作。所以当务之急就是努力着手拓展新客源,接着得看公司在业务公关的能力,怎样能够将新客源能稳定长期合作成老主顾。通过这样不断发展循环,客源会不断增加,新成的的礼仪庆典公司、演出公司才能走上业务正常运作的
2、轨道。不能够否认,有效地拓展新客源,就是礼仪庆典公司生存之道。收入=客户量+业务量。二、拓展新客户的几点原则在开发拓展新客户的时候,我们要注意哪些方面呢?1、首先,要清楚自已公司的业务定位。如你是做开业庆典、晚会策划、发布会等等,那么在客户开发上面就要多留意区域内的,新开业的大型广场或行业网站上的大型企业,由于他们都将是这一类活动的主要消费者。2、必须有规划地开发客户。礼仪庆典公司、演出公司、婚庆公司在开发新客户时必需要遵守下面原则:A、根据公司的服务范围,确定客户的区域;B、为行业客户设计创意方案,到行业论坛发表;C、客户咨询报价时,最好一分钟能报出来;D、策划书上多一点成功案例,这点很重要
3、;E、客户无处不在,你走路、等公车、吃饭、逛街都能够发展;F、有一个很有品味、格调的办公场所,礼仪庆典行业要喜庆一点;G、为每一个咨询过、服务过的客户建立客户档案资料。加强对新客户的回访和节假礼仪服务优惠的推荐。H、把开发的新客户及时系统分类,找出重点客户,保证在以后推广信息能准确化、重点化地推荐。三、礼仪庆典公司开发客户的时候,有哪些方法呢?1、QQ群营销2、电子邮件群发营销3、行业网注册企业空间4、做百度推广(对新公司网站很重要)5、购买企业名录6、威客推广7、论坛营销。优点缺点围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户消耗大量的人力和时间能
4、够与各种类型的客户打交道并积累经历若赠送样品则成本更高关键点:一是无遗漏,不放过一个有望成交的客户;二是营销人员的素质和能力。2、广告搜索优点缺点传播速度快目的对象的选择不易把握传播范围广广告费用昂贵节约人力、物力和财力企业难以把握客户的详细反响关键点:一方面要选择针对目的客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。3、连锁介绍:连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法优点缺点信息比拟准确、有用-客户知道在什么时候,他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完好的客户开发访问计划能够加强讲服能力-熟人介绍,信赖感好,成功率高营销人员经常处于比拟被动的地位方法:1、运用卡片-不管业务能否达成都
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