团队营销课件.pptx
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1、没有完美的个人,只有完美的团队欧派木门我们终端销售的现状?我们终端销售的现状?1、守株待兔;2、没有养成抱团打仗的挑战心态;3、团队意识薄弱单打独斗;4、墨守成规一成不变的销售和心态;欧派木门如此问题,我们怎样面对?如此问题,我们怎样面对? 我们怎样解决?我们怎样解决? 我们怎样突破?我们怎样突破?变变欧派木门一家诞生于地下室、成长于街道与巷弄的公司,于1993年成立。创始人王卫带领5名创业员工开始了18年的快速成长的历程。18年后的顺丰快递年销售额超过120亿人民币员工总数超过8万人拥有自己的航空公司和15架专机年平均增长率超过50、利润率超过30中国快递行业排名第二(仅次于EMS)民营快递
2、企业排名第一欧派木门如果一个企业不变诺基亚王朝的衰落诺基亚王朝的衰落从1996年开始,诺基亚连续15年占据市场份额第一的位置。2009年诺基亚公司手机发货量约4.318亿部,2010年第二季度,诺基亚在移动终端市场的份额约为35.0%,领先三星和摩托罗拉的市场占有率20.6%、8.6%;2010年第一季度,在全球智能手机市场中,诺基亚以44.3%的份额仍据首位;09年8月份国内手机市场份额排行中,诺基亚以33.3%位居第一;直到2011年第二季度,诺基亚全球手机市场份额第一的地位被苹果和三星超过。2010年10月份,诺基亚宣布全球裁员1800人欧派木门改变传统的营销模式改变传统的营销模式, ,
3、势在必行势在必行不改变现有的销售模式意味着不改变现有的销售模式意味着 死亡死亡 2004年欧派木门从成立到今天已历经10年;2014年也是欧派上市的关键的一年。短短十年欧派经历一个飞跃的发展。 社会在变,市场在变,客户需求在变,主体的诉求在变如何去应对挑战如何去应对挑战欧派木门 欧派木门欧派木门 贵阳索菲亚通过团队营销实现全年一个单店销售额近九千万元 ,在全行业排名第一,今年开门红第一天就已经突破了300万,一个就只有100多人的团队。欧派木门 江苏红星店通过团队营销实现全年一个单店销售额近一千两百多万元 ,店面面积和贵阳红星一样,导购年龄和我们团队相近,店面人员配置5人,平均每人月收入1万一
4、元以上,店面导购启蒙培训还是由张兆进行的,。欧派木门进行想一想,想一想,他们的收入是多少?他们的收入是多少?他们的价值是多少?他们的价值是多少?欧派木门 团队营销是一场营销的革命,首先革团队营销是一场营销的革命,首先革的是谁的命,是自己的命,是我们自的是谁的命,是自己的命,是我们自己有没有决心、毅力和舍得的精神去己有没有决心、毅力和舍得的精神去推动团队营销。所以观念一定要转变!推动团队营销。所以观念一定要转变!只有想不到没有做不到!只有想不到没有做不到!欧派木门我们需要改变的理念我们需要改变的理念1 1、吃苦奋斗的精神,拼命工作的精神、吃苦奋斗的精神,拼命工作的精神2 2、店兴我荣,店衰我耻;
5、、店兴我荣,店衰我耻;3 3、归零心态,进取心态,学习心态。、归零心态,进取心态,学习心态。一、精神、责任、心态一、精神、责任、心态 欧派木门江苏欧派南京站通过团队营销实现全年一个单店销售额近1千万元 ,在全行业排名第一,今年开门红第一天就已经突破了100万,一个就只有50多人的团队。欧派木门我们的责任我们的责任 洞房花烛夜,当新郎兴奋地揭开新娘的盖头,羞答答洞房花烛夜,当新郎兴奋地揭开新娘的盖头,羞答答的新娘正低头看着地上,忽视间掩口而笑,并以手指地:的新娘正低头看着地上,忽视间掩口而笑,并以手指地:“看,看,看老鼠在吃看,看,看老鼠在吃你家你家的大米。的大米。” ” 第二天早上,新郎第二天
6、早上,新郎还在酣睡,新娘起床看到老鼠在吃大米,一声怒喝:还在酣睡,新娘起床看到老鼠在吃大米,一声怒喝:“该死该死的老鼠!敢来偷吃的老鼠!敢来偷吃我家我家的大米!的大米!”“”“嗖嗖”的一声一只鞋子飞的一声一只鞋子飞了过去,新郎惊醒,不禁莞尔一笑。了过去,新郎惊醒,不禁莞尔一笑。 想问问我们自己,当初你为何选这个工作?既已选了这想问问我们自己,当初你为何选这个工作?既已选了这个工作,身体过了门心态过门了吗?个工作,身体过了门心态过门了吗? 问问我们自己,我们问问我们自己,我们真正地过门了吗?真正地过门了吗? 改变我们的心态!我们需要责任!改变我们的心态!我们需要责任!欧派木门改变一:承诺改变一:
7、承诺1 1、改变的前提是你敢不敢承诺,如果你、改变的前提是你敢不敢承诺,如果你都不敢承诺,那只是忽悠,(跟着我干,都不敢承诺,那只是忽悠,(跟着我干,月收入突破月收入突破60006000元!)元!)我们的店长敢不敢承诺,按承诺的目标我们的店长敢不敢承诺,按承诺的目标踏踏实实去做,没有不成功。踏踏实实去做,没有不成功。二、改变从自我做起二、改变从自我做起欧派木门做经营经营 老板的心态老板的心态打工的心态投入投入 精力精力换取好业绩换取好业绩 卖门 当一天和尚敲一天钟经营就是要投入,投入就是要付出,付出才能得到回报,经营就是要投入,投入就是要付出,付出才能得到回报,改变二改变二:经营意识经营意识
8、到底是卖门还是经营木门到底是卖门还是经营木门欧派木门改变三:管理改变三:管理1、店面管理;(a.员工心态调整,b.调动员工的积极性;c.培养员工良好的工作习惯,d.以身作则,)2、时间管理;(严格执行公司的时间规定)3、销售管理;(a.电脑录单,b.售后服务;c.加强销售技能提升,)欧派木门1 1、收入的提升;、收入的提升;2 2、自我价值提升;、自我价值提升;3 3、快乐、进取、团结、友爱;、快乐、进取、团结、友爱;团队营销改变了什么?团队营销改变了什么?欧派木门推销营销客户开拓邀约接触计划书售后服务促成需求分析转介绍异议处理专业化销售流程专业化销售流程欧派木门团队营销的内容团队营销的内容1
9、 1、小区推广,电话营销,会议营销;、小区推广,电话营销,会议营销;2 2、同一个目标,同一个行动;、同一个目标,同一个行动;3 3、三年五千万,五年一个亿;、三年五千万,五年一个亿;4 4、欧派兴衰,关系你我;、欧派兴衰,关系你我;欧派木门对我们的好处对我们的好处1 1、实现机构达标和突破,收入价值最大化、实现机构达标和突破,收入价值最大化2 2、管理轻松、团队更轻松(前期我们会辛苦付出,、管理轻松、团队更轻松(前期我们会辛苦付出,但随着推动的深入,我们会越来越轻松)但随着推动的深入,我们会越来越轻松)3 3、我们自身的价值也会因成功的团队营销而加码、我们自身的价值也会因成功的团队营销而加码
10、 让更多的人持续有高收入!让更多的人持续有高收入!欧派木门团队营销的模式:团队营销的模式: 团 店面 会议 联盟 (业务表现形式) 队 营 团队营销(销售技能支撑) 销 基 础 管 理欧派木门扭转观念扭转观念今天重新认识团队营销今天重新认识团队营销 观念上的转变技能上的转变欧派木门团队营销观念上的转变欧派木门团队营销技术上的转变欧派木门全力培训,重点推动,精神和责任至关重要!在工作中不断的推动,不断的发现问题,不断的解决问题,完善平台营销!欧派木门团队营销最重要理念欧派木门欧派木门实木烤漆门种类定义的培训实木烤漆门种类定义的培训 1、原木门:是指以精选的天然木材为原料加工制作的木门,其主要特征
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