美国市场调研 .docx
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1、精品名师归纳总结美国市场一、美国市场分析1. 美国市场的特点:近年来更多的美国人会把手中的钱54% 花在电子产品上, 33% 花在衣服上, 27% 花在车上,仍有 23% 花在装修上。谷歌上找到的调查:假如美国人中了10 万美金的彩票,他们会做什么?数据显示,其中10% 用来投资, 29% 作为一个新居子的首付,19% 用来重新装修房子,12% 去旅行, 11% 买一辆浪费的车。美国有着世界最大的市场容量, 也有着世界上最大的消费品市场。 由于美国是一个移民国家, 整个社会就是一个民族大熔炉, 因此美国市场的需求具备多样性的特点, 基本没有产品忌讳和限制。同时,美国市场重质量,讲品牌,特殊重视
2、产品安全。所以,肯定要严把质量关。在美国, 一般浅洁 的颜色受人宠爱, 如象牙色、 浅绿色、 浅蓝色、 黄色、 粉红色、 浅黄褐色。很多心理学家的调查说明:1纯色 系颜色比较受人欢送。 2光明、明艳 的颜色比灰暗的颜色受人欢送。美国人对13 或 3 特殊敏锐忌讳蝙蝠,镰刀,锤头之类。但偏爱猫头鹰跟白猫。虽然美国人情味淡, 但是他们之间送礼品却是很平常的事。 他们送礼的一些特点: 送小孩礼品,一般不送衣服, 主要以玩具、 户外用品、 DIY 手工制品为主。 年轻人, 一般以服装配件、新潮的工艺品、电子产品为主。老人主要以家居类、厨房用品、工艺品和保藏品为主。此外, 在北美市场, 由于他们家庭观念
3、比较单薄、家庭关系脆弱, 政府和社会都在极力的提倡家庭观念,因此温情类和家庭产品可能比较适合美国市场亲子装、亲子类产品。退税制度: 每年 4 月 15 日是美国报税的“ Deadline ”,即每年报税的截止日,据统计,这一天是美国人全年中请病假不上班人数最多的。很多开销是可以免税的, 比方医疗养老保险中个人缴纳的部分, 股票缺失, 搬家费用, 慈善捐助, 医疗开销等等。 年底是有不少退回的。 ,美国市场的另一个特点就是销售季节性强,每年 2-5 月、 7-9 月、11-12 月都是它们的销售旺季,不管是线上仍是线下,销售业绩都在按40%左右增长,卖家在销售时可以卡好营销节 点。大商场和超级市
4、场的销售季节是:1-5 月为春季, 7-9 月为初秋升学期,主要以销售同学用品为主。 9-10 月为秋季, 11-12 月为假期,即圣诞节时期。年末又是退税季节 美国的人们都趁机添置用品,购买圣诞礼物。小结:产品的销售和推广要考虑美国当的的销售季节因素,提前做好产品上架及推广方式, 防止错过最正确销售季节。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结气象季节 :美国处于北纬30 到北纬 50,与我国的纬度大致一样, 季节的划分只与纬度有关, 所以美国季节的划分和我国基本是一样的。3-5 月为春, 6-8 月为夏, 9-11 月为秋, 12-2 月为冬季。 小结:服装类产品的上新速度要考虑美
5、国当的的季节因素以及物流运输的因素。在报税日这天,也就是4 月 15 日,可以削减商品的推广活动。美国版图比较大, 分为五十个州, 各州按区域划分为: 东北部的区, 中西部的区, 南部的区, 西部的区。共跨六个时区-5至-10 ,依次称为东部时间,中部时间,山的时间,太平洋时间和阿拉斯加时间,夏威夷时间。美国与中国的时差为13-16 个小时 ,美国西部与中国的时差是 16 个小时,所以假如中国是上午十点,那么美国西部就是头天下午六点。美国东部与中国的时差是 13 个小时,所以假如中国是上午十点,那么美国东部时间就是头天晚上九点。另外,美国使用夏令时,夏天比冬天早一小时,所以要看是夏天仍是冬天。
6、纽约:比北京晚 13 个小时。洛杉矶:比北京晚16 个小时北京与纽约的时差是13 个小时 , 即:北京 -1月 11 日 22 时北京 -1月 11 日 22 时纽约 -1月 11 日 9 时落砂机 -1月 11 日 6 时所以不同时区的买家的上网选购的时间不同。为了提高发布商品的关注率,卖家 应当挑选一个买家上网选购时间比较集中的时间段美国当的时间 9:00-22:00来有针对性更新上架产品及做各种活动宣扬营销。美国的正常工作时间是周一到周五,每天 8 小时。依据美国哈里斯民意测验调查所最近公布调查结果, 美国近一半的上班族在工作期间会上网购物。其中,老板在上班期间最常网购,比例为 53%,
7、公司职员网购比例为46%。在各种高级职位里面,从治理人员到主管,53%的受访者表示他们准备在上班期间网购圣诞礼物。在对一般职工绽开的调查里面,该比例为 46%。不仅如此, 10%的老板承认在假日季里,上班期间用于网购的时间不少于三小时。可以依据美国人的上班时间朝九晚五上架产品或做广告推广。2021 年全美平均工资水平大约在月薪3000 美元左右按2021 年数据全美居民平均年薪为3.75 万美元,这和中国的平均工资水平大致相当不考虑汇率,即也在月薪3000 元人民币上下。大部分的工资结算是两个星期一次,或者一个月两次。发放方式是,直接给支票,需要本人可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳
8、总结到银行储蓄, 或者直接打到用户账号里,可以挑选两种方式中的一种。结算日期一般是上个工作结算时间后的第一天。比方说,工作两个星期后的下一个星期一,就是发工资的时候。遇上节假日,通常会提前发工资。依据发工资的时间,可以在每个月中旬或每个月月底底集中上架产品并进行推广活动。二、美国的消费群体:青年群体并不是主要消费群体,这一群体以同学为主, 因资金来源有限, 打算了他们的购买力的有限性,建议卖家多以性价比高的中低端产品作为主打产品。在 4 10 岁的人群中,我们可以以运动鞋,休闲系列、牛仔裤、开衫和套头衫为主。10 25岁的青少年,可以以潮流服饰、滑板鞋、宽松牛仔长袖T 恤、开衫、休闲鞋和单肩小
9、包为主,在生活方面,以滑板、极限运动、经典运动类作为户外用品的主打,在流行因素方面以摇滚音乐元素为主,室内方面以电子嬉戏和DIY 爱好为主。中年群体在上有老下有小以及工作上的各种压力,使得这个消费群体普遍购买力低下,因此他们在挑选产品时应以提高生活品质和健康为主。针对这一群体的消费习惯,可以挑选与他们生活息息相关的产品,比方:针对男性的运动用品、户外用品、汽车配件。针对女性的首饰、家居、母婴类产品。35 岁以上的中年女性比较有潜力。老年群体,又称“银发族”,在美国是比较富有的一个群体。对于这些年过 50 的人来说, 社会养老福利的健全以及工资福利使得他们的压力很小, 甚至没有生活负担, 他们中
10、越来越多的人把 50 岁看做生命的另一个新起点,期望追求一种新的生活方式。为此,他们将再次就业、重回校内学习、进展新的爱好、再婚、应对衰老所带来的健康问题等。据统计,作为一个消费群体, 这些五六十岁的 “银发族”年消费才能已超过1 万亿美元。 因此卖家可以做老年产品。小结:我们公司网站的注册用户以青年为主,女性消费者占70% 以上。依据美国消费市场的特点,可以尝试开发中老年市场,提高市场份额。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结三、各行业的进呈现状及前景参考外贸电商平台敦煌网服装行业的报告,以下是女装产品线进展概况2021 年表现优异,同比2021 年销售增幅明显。5 月、 11
11、月是两大销售高峰。1连衣裙:搜寻量第一,海外需求量最大,4-6 月为销售高峰。夏季连衣裙热卖款式:可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结特点:个性、简洁、性感。价格实惠,短裙15 美金,长裙 25 美金连衣裙热搜关键词:不规章裙摆Asymmetric 、包身款 Bodycon 、波西米亚 Bohemian泳衣:流行元素、流行趋势明显,批发需求潜力庞大。通常3-6 月为销售高峰泳装热卖款式:可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结泳衣热搜关键词:绑带Bandage、提升成效 Push Up 、有胸垫 Padded需求火爆的款式:荧光色 3D 剪裁泳衣 Triangl Swimw
12、ear多镂空一体泳衣 Monokini可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结据明白, 美国 37%购买服装的男士表示对服装准时尚感爱好,29%的男士表示会依据最新流行趋势购买服装,而21%的男士就表示与服装相比,他们更关注鞋子。而在最近购买过服装的男士中, 85%的被调查者表示购买服装时主要关注舒服度。而一些接受过时尚训练的男式就表示为了好看,他们会跳出以舒服度为主的固有思维,穿出别样的感觉。建议:紧跟时尚潮流,欧美风、创意新奇的款式,突出价格优势。男装 -T 恤& 外套T 恤:欧美风、潮流款式、搞怪款式、创意款式、主题款式、纯色简约款、涂鸦款等。外套、卫衣:欧美风、经典款百搭纯色款
13、、简约风、棒球外套、字母卫衣等。内衣:整体受季节影响不大,建议参考美国电视购物产品、塑形类产品的款式及价格。美国电视购物产品 特点是零束缚无感无痕,广告语:穿了感觉没穿可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结热卖品比照:图片清楚简约、国外模特呈现。产品重点突出、功能性强。基础色更热卖。大罩杯胸罩:据调查统计, 美国女性平均胸围世界第一,大罩杯胸罩销量最高。 中国电商巨头阿里巴巴的统计说明,女人是否败家竟然完全取决于罩杯的大小。胸大的女人之所以更败家,可能是由于大罩杯的女人更有钱。简洁的说,能有钱去做隆胸的女人也有去高端内衣店消费的才能。美国是世界上平均胸围最大的国家,因此大罩杯胸罩的销
14、量也高居不下。内衣零售商Intimacy 的调查显示, 现在女性的平均胸围从20 年前的 34B 上升到了 2021 年的 34D 。建议可以销售大罩杯胸罩。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结角色扮演服装近3 年在 google 搜寻趋势上连续攀升,是服装行业的重点进展类目,适合于专业以及有特定需求人群,每年万圣节带动销量到达顶峰。主要产品类别:创意类造型服装以及行走人偶:人物主题服饰:电影或特定角色类,比方海盗、僵尸、女巫。 日本动漫主题服饰:比方进击的巨人等热门动漫。性感角色扮演 / 降服类。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结动漫周边配件类 主题饰品、武器刀、动
15、漫人物假发、面具、面部贴花、主题玩具等。英雄人物、热门嬉戏类电影票房保证,也是cos 爱好者固定购买款 :2021 即将上映阿凡达 2、报仇者联盟2 绿灯侠 2 加勒比海盗 5 魔兽世界电影版,需密 切关注上映时间,提前做好产品宣扬与推广。洛丽塔主题产品、哥特复古裙可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结除了 cos 服装外,抓住商机和时机,周边产品如披肩、面具也很热销。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结时尚女包、钱包、户外背包及购物袋是箱包中销售额占比较高的类目。美国占据了销售额的近70% 。近年箱包趋势:可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结近年来,箱包的搜
16、寻趋势和需求都有看涨的趋势。女包 /男包。晚宴包、扮装包、购物袋等小包是比较热门的类别可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结外贸电商平台敦煌网时尚配件行业报告公布,时尚配件2021 年增长情形:可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结美国占据了销售额的50% 。帽子、围巾、太阳镜占据销售额三甲Sunglasses太阳镜 。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结每年的 3 月到 9 月是太阳镜的销售旺季,销售额呈直线上升。在美国,太阳镜属于快速消费品,他们有浪费品太阳镜和一
17、次性太阳镜。Scarves、Hats 围巾、帽子 每年的 9 月到次年的 2 月是围巾的销售旺季,销售额呈直线上升。无论男女老少,在冰冷的冬天都是需要围巾手套的。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结7. 珠宝行业2021 珠宝进展前景二级类目占比可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结建议重点推广类目:精品珠宝:项链、手链、戒指、耳环、首饰套装。DIY珠宝产品:包括:散珠、首饰部件配件热销产品(1) Statement Necklace 宣言项链、概念项链 2021 年春夏的热销款 ;在 1 月份平台热搜词搜寻量排第一位。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结(2
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