最新地产智库济南名都开盘前丽仁行重点营销策划工作汇报p126ppt课件.ppt
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1、进入夏天,少不了一个热字当头,电扇空调陆续登场,每逢此时,总会进入夏天,少不了一个热字当头,电扇空调陆续登场,每逢此时,总会想起那一把蒲扇。蒲扇,是记忆中的农村,夏季经常用的一件物品。记想起那一把蒲扇。蒲扇,是记忆中的农村,夏季经常用的一件物品。记忆中的故乡,每逢进入夏天,集市上最常见的便是蒲扇、凉席,不论男女老忆中的故乡,每逢进入夏天,集市上最常见的便是蒲扇、凉席,不论男女老少,个个手持一把,忽闪忽闪个不停,嘴里叨叨着少,个个手持一把,忽闪忽闪个不停,嘴里叨叨着“怎么这么热怎么这么热”,于是三,于是三五成群,聚在大树下,或站着,或随即坐在石头上,手持那把扇子,边唠嗑五成群,聚在大树下,或站着
2、,或随即坐在石头上,手持那把扇子,边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳,热得满头大汗,不时听到边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳,热得满头大汗,不时听到“强子,别跑强子,别跑了,快来我给你扇扇了,快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套,跑个没完,直到累气喘吁吁,。孩子们才不听这一套,跑个没完,直到累气喘吁吁,这才一跑一踮地围过了,这时母亲总是,好似生气的样子,边扇边训,这才一跑一踮地围过了,这时母亲总是,好似生气的样子,边扇边训,“你你看热的,跑什么?看热的,跑什么?”此时这把蒲扇,是那么凉快,那么的温馨幸福,有母亲此时这把蒲扇,是那么凉快,那么的温馨幸福,有母亲的味道!蒲扇是中国传统工艺品,在我国
3、已有三千年多年的历史。取材的味道!蒲扇是中国传统工艺品,在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树,制作简单,方便携带,且蒲扇的表面光滑,因而,古人常会在上于棕榈树,制作简单,方便携带,且蒲扇的表面光滑,因而,古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名,实即今日的蒲扇,江浙称之为面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名,实即今日的蒲扇,江浙称之为芭蕉扇。六七十年代,人们最常用的就是这种,似圆非圆,轻巧又便宜的蒲芭蕉扇。六七十年代,人们最常用的就是这种,似圆非圆,轻巧又便宜的蒲扇。蒲扇流传至今,我的记忆中,它跨越了半个世纪,也走过了我们的扇。蒲扇流传至今,我的记忆中,它跨越了半个世纪,也走过
4、了我们的半个人生的轨迹,携带着特有的念想,一年年,一天天,流向长长的时间隧半个人生的轨迹,携带着特有的念想,一年年,一天天,流向长长的时间隧道,袅道,袅2014年p126上海丽仁行房地产经纪有限公司第一部分:项目工程现状第二部分:项目卖点提炼及核心卖点第三部分:开盘报纸广告设计及短信第四部分:开盘媒体计划第五部分:开盘推货策略第六部分:开盘前总体部署及认筹蓄客工作第七部分:开盘前筹备工作时间倒排表第八部分:培训计划第九部分:附:VI系统,现场围蔽,导示系统,物料设计目 录上海丽仁行房地产经纪有限公司部分主体建筑现况 除沿街8#刚进入地面一层的建设外,首期各栋楼宇现在已至地上三层建设。上海丽仁行
5、房地产经纪有限公司第二部分 项目卖点提炼及核心卖点上海丽仁行房地产经纪有限公司恒大名都卖点提炼地理区位:奥体东,济南东拓战略门户环境价值:峰峦叠翠,连景知文 交通条件:立体交通,畅达市中,接轨世界项目规模:济南东部首席都市综合大城 建筑特点:新古典主义欧陆风情建筑规划设计:国际主流规划理念,打造新都市宜居生活园林环境:世界级皇家园林产品特色:传世名门杰作,精雕细琢品质 精装品质:满屋名牌9A精装,筑造极致人居标杆配套设施:国际级航母配套,独树名门至尊典范物业管理:德梁行英式管家式服务,国家一级资质金碧物业品牌实力:恒大地产,精品领袖,中国十强高性价比:开盘必特价,特价必超值上海丽仁行房地产经纪
6、有限公司卖点梳理一:地理区位奥体东,济南东拓战略门户紧邻奥体中心:奥体板块是济南市东部迅 速崛起的新都市中心。名都地处奥体东侧, 相距15分钟车程。位居唐冶核心:唐冶新区作为历城区对外 展示的“门户”和“窗口”,是济南东拓 的核心区域。名都处于唐冶核心地带,有 着广阔的发展前景。地处济南东部:东部是济南扩张的首选区 域,是济南经济发展的中心和亮点。与市中区接壤:恒大名都距泉城广场约19 公里,离二环东路约14公里。以分钟划定 都市生活版图,尽享20分钟市中生活圈。 上海丽仁行房地产经纪有限公司卖点梳理二:环境价值峰峦叠翠,连景知文 可眺望到围子山、凤凰山等原生山体的峰峦叠翠。项目周边区域分布有
7、多所大学,文化气息浓郁。与千年灵鹫寺相依,历史底蕴丰厚。上海丽仁行房地产经纪有限公司卖点梳理三:交通条件立体交通,畅达市中,接轨世界 经十东路、世纪大道、绕城高速、港西路纵横贯穿,带动东部发展。 遥墙国际机场、济南汽车东站立体交通网络,与世界同步。 115、116、136等多路公交距项目一公里外经过,通达市中。上海丽仁行房地产经纪有限公司卖点梳理四:项目规模 济南东部首席都市综合大城 9千余户大型社区。数十万平米综合商业配套。恒大名都以集居住、商务、金融、休闲、娱乐、购物、文化、教育于一体的综合优势,成就东部新城首席中央居住区,缔造领先时代的大型现代化都市综合体。上海丽仁行房地产经纪有限公司卖
8、点梳理五:建筑特点 新古典主义欧陆风情建筑 建筑风格:欧洲新古典主义。建筑外立面:高贵典雅的顶部、挺拔俊秀 的主体与厚实稳重的基座完美结合。配以亮丽典雅的暖色调。建筑细节:巧妙的拱形门,欧式雕花阳台栏杆,气势恢弘的穹顶,彰显生活中低调的奢华,诠释传统皇家建筑的气质。上海丽仁行房地产经纪有限公司卖点梳理六:规划设计国际主流规划,打造宜居生活 在规划上,建筑布局合理,围绕中心湖景两侧,成行列式列布局,充分考虑到了栋与栋之间的合理间距,确保户户见景,在保证居住的舒适性和私密性时又让居家的通风和采光方面达到了最佳效果。尊重地形、依势而建,以欧陆新古典主义风格为蓝本,使大自然与本项目的内部环境进行完美的
9、结合。 坚持以人为本,创造舒适、方便、健康、经济实用的高质量人居环境和社区文化。上海丽仁行房地产经纪有限公司卖点梳理七:园林环境 世界级皇家园林11300平米人工湖,景观开阔,营造宏 大气势。观湖木栈道,以人为本,创造悠闲生活。中心花园景观,别具特色,与整体园林 相得益彰。42超高绿化率,丰富景观层次,一步 一景。上海丽仁行房地产经纪有限公司尽享景观性,临湖而居,充分保证了良好的景观资源,大飘窗设计,景观视野开阔。 彰显舒适性,人性化设计,功能布局合理,动静分离,约100米超宽楼间距,舒适气派。注重实用性,恒大地产户型经过13年25个城市57个项目的反复实践,精雕细琢,户型 紧凑实用。恒大名都
10、86176多样户型,尺度分割精准,拥有84%的实用率高。卖点梳理八:产品特色 传世名门杰作,精雕细琢品质上海丽仁行房地产经纪有限公司1500元/平米精装修标准,72家国内外知名品牌商家,6000余条精细质量标准,41道标准工序、14项停点验收等9A精装标准,致力于打造高品质精细居家生活。卖点梳理九:精装品质 满屋名牌9A精装,筑造极致人居标杆 上海丽仁行房地产经纪有限公司项目内配套:伊顿国际双语幼儿园小学中学一站式教育体系五星级酒店超豪华会所副食品市场超大型商业综合体卖点梳理十:配套设施 国际航母配套,名门至尊体验项目外配套:历城体育中心 奥体中心省立医院 省妇产医院上海丽仁行房地产经纪有限公
11、司戴德梁行携手金碧物业,提供全球一致的品质服务,24小时贴心物管,为业主提供全天候管家服务。卖点梳理十一:物业管理 德梁行英式管家式服务,国家一级资质金碧物业上海丽仁行房地产经纪有限公司恒大地产集团,中国标准化运营的精 品地产领导者,连续七年荣登中国房 地产企业10强。目前,恒大遍布广州、天津、重庆、 沈阳、武汉、成都、南京、西安、长 沙、太原、昆明、合肥、贵阳、南宁、 南昌、石家庄、济南、洛阳、郑州、 兰州、长春、银川、海南等全国20余个 主要城市,拥有项目57个,覆盖高端、 中端及中高端、旅游地产等多个产品 系列。卖点梳理十二:品牌实力 恒大地产,精品领袖,中国十强上海丽仁行房地产经纪有限
12、公司卖点梳理十三:高性价比 开盘必特价,特价必超值 高品质,全球统一采购建筑用料,精心打造奢华社区。价格策略,开盘必特价,特价必超值,成本价发售仅限一日 。爆破式营销模式,园林实景+准现楼+精装修+成本价发售。升值潜力,随着东部配套的不断成熟以及东拓战略的进一步实施,升值空间将不断增大。上海丽仁行房地产经纪有限公司核心卖点提炼地理区位:奥体东,济南东拓战略门户园林环境:世界级皇家园林配套设施:国际级航母配套精装品质:满屋名牌 9A精装高性价比:开盘必特价,特价必超值上海丽仁行房地产经纪有限公司定位关键词阐述一御湖畔奥体东资源优势资源优势 体现恒大名都 内的景观资源 优势新都汇规模属性规模属性体
13、现恒大名都的超大规模及都市综合体的属性定位 区位界定区位界定 体现项目与奥体中心紧密相连,最大化地凸显了项目区域价值上海丽仁行房地产经纪有限公司定位关键词阐述二御湖奥体东欧陆 区位界定区位界定 体现项目与奥体中心紧密相连,最大化地凸显了项目区域价值建筑风格建筑风格体现恒大名都 的建筑风格 资源优势资源优势 体现恒大名都 内的景观资源 优势城规模层级规模层级体现恒大名都的超大规模及都市综合体的属性定位上海丽仁行房地产经纪有限公司定位关键词阐述三御湖奥体东卖点优势卖点优势 体现恒大名都超越 竞争对手的精装房 的卖点优势 资源优势资源优势 体现恒大名都内的景观资源优势 尊邸定位层级定位层级 体现恒大
14、名都产品层级,匹配精英阶层的产品定位精装 区位界定区位界定 体现项目与奥体中心紧密相连,最大化地凸显了项目区域价值上海丽仁行房地产经纪有限公司第三部分 报盘报纸广告设计及短信上海丽仁行房地产经纪有限公司一期报广方案一上海丽仁行房地产经纪有限公司一期报广方案二上海丽仁行房地产经纪有限公司一期报广方案三上海丽仁行房地产经纪有限公司一期报广方案四一期报广方案四上海丽仁行房地产经纪有限公司一期报广方案五一期报广方案五上海丽仁行房地产经纪有限公司二期报广方案一上海丽仁行房地产经纪有限公司二期报广方案二上海丽仁行房地产经纪有限公司二期报广方案三二期报广方案三上海丽仁行房地产经纪有限公司二期报广方案四二期报
15、广方案四上海丽仁行房地产经纪有限公司单张方案一:正面上海丽仁行房地产经纪有限公司单张方案一(一期单张):正面上海丽仁行房地产经纪有限公司单张方案一(一期单张):背面上海丽仁行房地产经纪有限公司短信内容短信内容免费登记 恒大名都奥体东 御湖畔 新都汇,86-176平米湖景豪宅,6380元起送1500元豪装,免费登记,特享开盘85折!68769888认筹 恒大名都奥体东 御湖畔 新都汇,86-176平米湖景豪宅, 6380元起送1500元豪装,当日认筹特享开盘85折!68769888开盘 恒大名都明日8.5折成本价开盘!湖景高层每平6380元起送1500豪装,成龙/范冰冰闪耀现场68769888见
16、报上海丽仁行房地产经纪有限公司第四部分 开盘媒体计划上海丽仁行房地产经纪有限公司主力媒体类型:l 报纸(主力是齐鲁晚报、济南时报、山东商报等)l 短信(短信公司)l 网络(搜狐焦点、新浪乐居、搜房网、山房网等)l 电台(88.7等)l 楼宇传媒l 杂志(精品杂志等)l DM直投媒介推广计划媒介推广计划上海丽仁行房地产经纪有限公司开盘前媒体投放费用预算开盘前媒体投放费用预算媒体媒体费用预算(万元)费用预算(万元)投放比例投放比例报纸288.562.23%短信32.46.99%网站39.58.52%广播13.32.87%分众传媒35.57.66%户外广告5211.22%线下活动(派单、夹报)61.
17、29%合计463.6100.00%上海丽仁行房地产经纪有限公司第五部分 开盘推货策略上海丽仁行房地产经纪有限公司项目首期规划项目首期规划首期首期5#6#9#8#7#3#4#1#2#上海丽仁行房地产经纪有限公司首批开发产品分布首批开发产品分布l首期可售5栋楼,共计1200套房源,总建筑面积约134572平米5#6#9#8#7#上海丽仁行房地产经纪有限公司开盘推货策略开盘推货策略项目蓄客周期较短,货量较大,首期产品需分批推售;首批产品应保证多样性;3、便于后期开盘动线及其他活动布置,便于客户前往样板间参观 ;4、最终推货根据蓄筹情况确定,保证开盘旺销。5、预售证取得十日内,一次性公开全部准售房源及
18、每套房屋价格。上海丽仁行房地产经纪有限公司5 5、6 6、7 7、8 8、9#9#汇总汇总户型户型面积区间()面积区间()套数(套)套数(套)总建筑面积()总建筑面积()面积比面积比套数比套数比两室两室868612412410664106647.9%7.9%10.3%10.3%888812412410912109128.1%8.1%10.3%10.3%三室三室929212412411408114088.5%8.5%10.3%10.3%10710712412413268132689.9%9.9%10.3%10.3%119119320320380803808028.3%28.3%26.6%26.6
19、%123123320320393603936029.3%29.3%26.6%26.6%四室四室170170646410880108808%8%5.3%5.3%合计合计86-17086-17012001200134572134572100%100%100.00%100.00%首期推货概况首期推货概况l本次开盘推售户型的平均面积约本次开盘推售户型的平均面积约112112平方米,其中两室套数比为平方米,其中两室套数比为20.07%20.07%,三室套数比为,三室套数比为74%,74%,四居室为四居室为5.33%5.33%。上海丽仁行房地产经纪有限公司首期推货产品明细首期推货产品明细期数期数位置位置总
20、套数总套数户型户型面积面积套数套数总面积总面积户型比户型比例例首推5号楼湖景192大三室1236478725.33%首推小三室1196476165.33%首推四室17064108805.33%首推6号湖景256大三室1231281574410.7%首推小三室1191281523210.7%首推7号楼湖景256大三室1231281574410.7%首推小三室1191281523210.7%首推8号楼临街248大三室1076266345.17%首推小三室926257045.17%首推大二室886254565.17%首推小二室866253325.17%首推9号楼临街248大三室1076266345.
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