7月份初级卷烟商品营销员技能试卷(共5页).doc
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1、精选优质文档-倾情为你奉上烟草行业职业技能鉴定初级卷烟商品营员技能鉴定试卷1考试时间:90分钟。2. 请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、考号和所在单位的名称。3. 请仔细阅读各种题目的回答要求,在规定的位置填写您的答案。4. 不要在试卷上乱写乱画,不要在标封区填写无关内容。5书面完成,计算题可使用计算工具,满分100分。第一部分第二部分第三部分总 分总分人得 分得分评分人一. 市场调查与市场预测(满分30分)第一题:市场调查(20分)市场调查结束后,要对调查资料作初级处理,即对调查资料进行校验、分类、统计,以便将调查资料转换为可供分析的资料。根据校验的内容不同,可将校验划分为市场调查资料
2、记录的正确性校验、完整性校验、一致性校验。根据上面这段话,判断以下观点是否正确。( ) 市场调查资料记录的正确性校验,是对市场调查方法选择是否正确的校验。( ) 检查各调查问卷中答案的填写是否符合要求,属于正确性校验。( ) 正确性校验的工作包括将答案填写不真实的问卷剔除。( ) 完整性校验的工作包括将答案不全的问卷剔除。( ) 校验工作应在资料分类工作完成后进行。( ) 校验工作属于市场调查资料分析的后期工作。( ) 市场调查资料的一致性校验,指的是对调查人员的着装是否一致进行检查。( ) 若一致性校验时发现某问卷的诸答案不一致,则应将该问卷剔除。( ) 若一致性校验时发现多份问卷的答案出现
3、不寻常的一致性,属异常现象。( ) 校验工作的结果不影响统计的结果。第二题:市场预测(10分)某地区2004年2006年零售价位在30元/包的各个品种卷烟的销量情况如下表所示。(单位:万支)卷烟品种2004年销量2005年销量2006年销量卷烟A125019402540卷烟B172017501640卷烟C88010101120卷烟D76012001020卷烟E460600850卷烟F211020502560请根据上表数据,计算并分析卷烟C在该地区30元/包价位卷烟中的市场占有率变化情况。(要求列出计算公式,计算结果保留两位小数)得分评分人二. 品牌培育 (满分20分)第一题:认知品牌(10分)
4、品牌的构成要素包括显性要素和隐性要素。以下是部分卷烟品牌显性要素特征的描述: “好日子”品牌,意味着在党的改革开放政策下深圳市民过上了好日子。 “白沙”品牌的仙鹤图案以白沙古井为背景,让人感觉到玉树临风、如沐清风。 中国烟草首个共享品牌“大丰收”采用传统的“中国红”,淡黄色彩的稻穗显得金光灿灿,色彩热烈。 “大红鹰”品牌的“大红鹰”翅膀成“V”字型,是英文“Victory”的缩写,象征着胜利。 “帝豪”品牌的包装形式进行了大胆的创新,采用“推拉”式包装,整体外观新颖、独特、大气。 “精品代石林”上市。新产品以“青云、蓝天、墨地和银石”四个色彩载体的运用提升了产品的国际时尚感觉。 “中南海”品牌
5、的白色主调与“淡味混合型”特征相协调,而其蓝色搭配也较好地阐述了低焦油自主技术。 “红三环”品牌名称来自于80年代中国女排在世界大赛中取得三连冠。 根据以上部分卷烟品牌显性要素特征的描述,请回答以下问题。1卷烟品牌的显性构成要素主要有哪四种? 2. 请分别写出以上特征描述主要体现了卷烟品牌的哪个显性要素。第二题:维护品牌(10分)营销人员在日常工作中运用一定的营销技巧,能够为卷烟品牌的传播带来增值。下面是某烟草公司客户经理的工作情况描述: 客户经理小李让客户小周进一些新引进的E品牌卷烟,小周说:“新牌子卖得慢,占库存,不合算。”小李说:“这是我们公司重点培育的品牌,政策规定,头半年公司不设定要
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