房地产项目营销推广方案.doc
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1、Four short words sum up what has lifted most successful individuals above the crowd: a little bit more.-author-date房地产项目营销推广方案第四部分、项目现状分析国雅金桥半岛营销推广方案第一部分、项目现状分析一、区域分析二、SWOT分析三、户型分析四、卖点分析五、目标客户群体分析第二部分、营销推广思路一、总体营销战略二、阶段性营销措施三、宣传渠道建议四、宣传广告表现第一部分、项目现状分析一、区域分析本项目位于北门桥附近、紧挨护城河、临近人民路北段,隶属老城区版块与城北新区交界处。周边
2、人口密集、配套设施完善,商业氛围浓厚。公交路线:2路公交车经过项目附近教育配套:邻水二中、鼎屏小学、小燕子双语幼儿园、邻水县教师进修学校医疗配套:城北中心卫生院、鼎屏镇卫生院门诊部商业配套:中低档餐饮娱乐、茶馆、服装店等行政配套:邻水县委、建筑设计院景观资源:滨河景观带二、SWOT分析优势-S1、 项目靠近老城区,人口密集,教育医疗配套完善,交通便利;2、 政府花费2亿元巨资改善河道绿化,为项目提供良好的居住环境;3、 项目周边休闲餐饮娱乐购物齐聚,生活便捷;4、 项目属于老城区唯一高档品质楼盘,附近无大型竞争楼盘,对本区域客户容易引导;劣势-W1、 项目体量小,品牌持续效益较短,不具市场影响
3、力;2、 与城北新区相比,市政设施落后,区域形象较差;3、 地块前方有建筑阻挡,影响项目整体形象。机会-O1、 老城区多为砖木结构建筑,正在进行旧城改造,产生大量的购房需求;2、 目前城南片区、垯子丘片区楼盘销售已接近尾声,在售项目不多,市场竞争力较小;3、 上甲御城、泽达未来国际将邻水房价提升过4000元/平米,为项目营造利润空间;4、 项目户型全采用可变空间设计,拥有市场竞争力;5、 项目靠近两所学校,具有一定的投资价值。威胁-T1、 未来城北新区放量大,入市时间不明确;2、 旧城改造项目与本案体量相当,产品同质化严重。项目价值点挖掘项目坐落护城河畔,环境优美,属于此区域内唯一高档品质楼盘
4、项目体量虽小,但却依托老城繁华商业,更显稀缺珍贵项目具备较好的地段和交通条件,加之位于新老城区交汇处,区位价值将得到进一步提升版块在售楼盘少,拆迁带来需求保障;同时两所学校,具备投资价值地段交通配套产品景观环境投资价值三、户型分析户型建筑面积套数比例A型(二室变三室)两厅双卫100.343325%C型(二室变三室)两厅双卫92.9833G型(二室变三室)两厅双卫98.6632B型(一室变二室)两厅一卫82.446675%D型(一室变二室)两厅一卫68.5166E型(一室变二室)两厅一卫61.3232F型(一室变二室)两厅一卫83.7764H型(一室变二室)两厅一卫69.7066户型配比分析项目
5、房源共计392套,其中一室变二室户型占比达到75%,属于主力户型,二室变三室户型占比25%。而上甲御城、泽达未来国际三房比例较大,本案与其形成差异化竞争。户型价值分析本项目楼层布局采用3梯12户,共计8个户型。A/C/G户型相近,B/F户型相近, D/ H户型相近,E户型最小,故选择4个户型点评:A/C/G户型:建面100.34 / 92.98 / 98.66两室两厅双卫+双阳台+空中院馆点评:户型方正合理灵动,使用率高;通透客厅,窗外美景漫延入室,享受朋友欢聚时光;主卧独立卫生间,尽显居住尊崇感;可变空中院馆,变幻随心所欲;双阳台设计,生活温馨更近自然。B/F户型:建面82.44 / 83.
6、77一室两厅一卫+超大客厅阳台+空中院馆点评:超大客厅阳台,可做阳光书房、棋牌室;一房变两房,生活功能一应俱全;厨卫相连,干湿分区,动线合宜;宽敞明亮的主卧,彰显优雅品质生活。D/H户型:建面68.51 / 69.70一室两厅一卫+超大客厅阳台+空中院馆点评:超大客厅阳台,可做阳光书房、棋牌室;一房变两房,生活功能一应俱全;厨卫相连,干湿分区,动线合宜;紧凑型设计,空间享受超值所得。E户型:建面61.32平米一室两厅一卫+空中院馆点评:公寓式设计,性价比超高;超大空中院馆,变幻不同生活;钻石户型,雕琢精致,物超所值。四、卖点分析成熟生活区,五重价值体1、价值一:中心所享国雅金桥半岛位于邻水老城
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